培訓大綱——
開篇——感覺銷售團隊
故事：老板養活業務員還是業務員養活老板？
統領團隊只需要解決三個問題——心態、組織、方法
第一篇 銷售團隊心態引導——讓人們自己玩命干
引導心態之一．八十年代的年輕人在想什么？
故事：我爸給我錢
引導心態之二．統領者是引導者——團隊管理的思路和模型
故事：賽狗
引導心態之三．“兔子”是動力是關鍵——銷售政策引導人們努力
故事：大禹治水
引導心態之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事：大家全都一樣
引導心態之五．銷售政策第一部分：設立階梯式任務與收入，拉開差距
案例：梯次銷售政策
引導心態之六．銷售政策第二部分：業績計算與
薪酬發放
案例：業績計算范本
游戲：尋找規律
練習：制定政策
引導心態之七．費用控制——管好兜里的錢
故事：土地承包
案例：不要向我要錢
范本：銷售費用政策
第二篇 創造理想環境——家里最好
理想環境之一 先造個硬環境——視覺沖擊化
案例：銷售團隊辦公室
理想環境之二 獎勵是最主要的手段——預先明確化
案例：獎勵手段
故事：誰出魚翅錢
理想環境之三 讓人們自我督促——競爭表面化
案例：打出辦法
理想環境之四 讓員工體會當老板——留人和做大的最好辦法
案例：你來試試老板的苦處
理想環境之五 使每個人都有好心態——工作快樂化
案例：玩吧
理想環境之六 日常管理制度化
故事：拿瓶子接著小便
范本：日常管理制度
理想環境之七 文化體系——企業之魂
案例：你才應該找工作
理想環境之八 讓業務員自己掙去
故事：汽車加房子
第三篇 你是好領導——既當爹又當媽
案例：怎么這么多難
好領導之二 耳朵比嘴多一個——先學會聽
案例：真想堵上耳朵
好領導之三 稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的
案例：別人一無是處
練習：夸夸你自己
故事：你見過老虎嗎？
好領導之五 好領導是大服務生——幫助所有的人
案例：怎么什么都要管
好領導之六 讓他們成功吧——保姆式幫助
案例：我媽就這樣
好領導之七 合理用權——雙刃劍
案例：無為而治
故事：大地瓜洗衣機
案例：試試怕什么
好領導之九 張弛有道——玩也是道理
案例：你來打我一頓吧
好領導之十 身先士卒——榜樣的力量
案例：頭就是有本事
人力資源之一 構建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關系
故事：我怎么這么多上司
案例：基本組織架構
人力資源之二 構建個人職務規范——任職資格•崗位職責•任職考評
范本：職務說明、任職考評
人力資源之三 升官就發財
案例：晉升條件
人力資源之四 把他們綁在一起
故事：保甲制度
故事：公司的電話丟了
案例：看你敢干壞事
范本：擔保、保密、喜報
人力資源之六 在職培訓
人力資源之七 福利與獎勵
案例：婚假產假哺乳假
人力資源之八 找到合適的人比淘汰人重要（簡述）
案例：留下的只有1%
介紹：招人法則；培訓是重要手段
第五篇 讓團隊發揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述）
團隊組織工作之一 新人是需要帶領的
范本：新人帶領政策
團隊組織工作之二 工作計劃和總結制度——通過溝通完成幫助與督促
案例：你今天干什么
范本：計劃與總結
團隊組織工作之三 會議制度——會同議論
案例：不是匯報而是找到辦法
團隊組織工作之四 流程化運轉——互相幫助和檢查
故事：海爾砸冰箱之后
案例：銷售也可以流水化作業
團隊組織工作之五 成批開發客戶的辦法——復制成功（簡述）
故事：競標美的，想失敗都難
案例：價格的魔方
案例：洽談條件
案例：客戶審批制度
案例：計劃書
示范：客戶服務計劃書
第六篇 現場模擬——解決實際問題
討論：各公司銷售政策
介紹：客戶也需要愛；客戶永遠是正確的；武裝到牙齒
練習：冰海沉船
答疑
講解人：汪羅，自我調侃為汪老頭，低調，從不讓人說“著名”，身分定位為老板下屬的大班長，自稱
職業經理人，偶然專業咨詢師，專為他人做衣裳。
汪羅經歷：PLA后，先后就職于四通集團銷售經理、美國強生大區經理、之后全部為總監，包括海王醫藥集團、麥肯光明廣告、海格
物流集團、美的電器集團、松下中國等，3次隨企業上市，外企、國企、民企，資本主義和社會主義都看遍，現任松電（中國）銷售服務總監。
苦出身，雖為MBA碩士，在國內競爭最充分的行業，從基層業務員做起，地區經理、大區經理、培訓總監、推廣總監、銷售總監，實實在在干完銷售所有相關崗位，直至成為統領數千高知識的銷售隊伍的
營銷總監，每年執掌數億元銷售相關費用和廣告，完成數百億銷售額。
顧問汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳
項目，先后顧問于青島啤酒集團、哈爾濱醫藥集團、一汽集團、長虹電器集團、美的電器集團等等，在營銷管理、團隊建設、市場推廣、
產品策略、營銷活動、經營策略、
戰略發展等方面多有經驗，但認為組織專家群幫助有一定實力的中小企業效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業的經驗，快速成長。
充當銷售
管理培訓教頭多年，充分感受交流經驗的快樂幸福，特別是為企業做
內訓和咨詢，帶來觀念、思路、方法的拓展，立竿見影幫企業徹底解決關鍵問題。
汪羅主要課程：《統領銷售團隊》系列：
一、徹底解決銷售團隊激勵問題——讓業務員自己想玩命干
二、一開始就找到合適的業務員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么
三、帶出高效銷售隊伍是很容易的——教大學生總比教兒童容易
四、讓業務員學會與客戶戀愛——“痛并快樂著”
五、客戶也是可以用流水線成批開發的——不停地復制成功
六、永遠用法制管理銷售——讓所有人都輕松起來
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