【時間地點】5月28日—5月29日（周三、周四） 重慶
【培訓費用】980元/人
【授課對象】區域經理、分行經理、店長/銷售經理/主管、儲備店長、培訓部經理、內訓講師
為什么團隊業績總是起起伏伏？
為什么做管理還不如做業務掙的多？
為什么我的員工很難像我一樣成功？
員工激勵真的這么難嗎？
房源廣告效果如何提高？
如何才能提高經紀人成交的效率？
怎樣才能有效的占領目標市場？
【課程觀點】
只有好的管理才能獲得持續的成功
做“槍手”的店長注定要失敗
面試不是為了選擇成功者，是為了淘汰那些根本不可能成功的人
成功的團隊不靠“精英”
沒有成功的模式，就無法快速復制成功
激勵是一個系統而不是簡單的幾個活動
心態決定成功，而不是能力
【學習收獲】
掌握并理解門店如何才能獲得高績效
掌握打造經紀人團隊的招聘、輔導和激勵技巧
提升信息開發、推廣和管理能力
掌握有效的業務監督技巧，提升經紀人的銷售效率和效果
【講師介紹】董 琪
歷任：21世紀不動產中國總部培訓部經理
21世紀不動產寧波區域分部副總經理
21世紀不動產北京區域分部總經理
13年的一線實踐和企業管理經歷，9年大型企業培訓經歷，是21世紀不動產全球《IMA》（國際管理教程）和《QSP》（質量服務管理教程）兩門核心管理課程在國內的開發者和主講者，《21Plus》（經紀人營銷核心課程）的主導開發者和主講者，并且為21世紀不動產體系培養了大量的以上三門課程的專兼職講師。
《卓越店長訓練營》為董琪講師根據8年的不動產經營實踐，以及對大量房地產經紀公司的訪問、研究下傾力打造的門店管理精要課程，是其房地產門店管理系列課程的濃縮與精華。
【課程內容】
5月28日上午：9:00—12：00
模塊一 績效的真諦
不動產公司的經營實質
門店高績效的兩個核心公式
如何通過管理獲得高績效
門店管理的現狀與誤區
模塊二 打造隊伍：招聘與訓練（上）
依靠“精英”會害死你
招聘選擇是為了淘汰
如何快速擴大隊伍
新經紀人最需要培訓什么
“師徒制”為什么總讓你失望
快速復制：模式化你的新人訓練（流程與工具）
5月28日下午：13:30—16:30
模塊三 打造隊伍：招聘與訓練（下）
如何提升經紀人的銷售技巧
房地產經紀人的12步專業銷售技巧
銷售技巧的模式化訓練與輔導
模塊四 經營基石：房源開發與信息管理
門店如何獲得市場競爭優勢
房源開發的渠道
如何進行商圈精耕
如何提高房源廣告的效果
廣告的原則是什么
信息管理的原則和目的（原則：詳盡，目的：數據庫營銷）
如何通過信息管理指導門店的經營
5月29日上午9:00—12:00
模塊五 業務督導：追求高效率與效果的途徑
經紀業務成功的關鍵
當前經紀人銷售中的常見誤區
經紀人如何才能持續成交
提升銷售業績的要素
什么是活動量管理
如何通過銷售活動督導提升績效
經紀人的關鍵行程有哪些
利用軟件技術進行業務行程監督
如何有效指導和推進業務進程
質量監督：通過優質服務創造客戶
5月29日下午：13:00—16:30
模塊六 激情團隊：領導與統御
經紀人團隊的特性
門店團隊建設的要點
如何做一個成功的團隊領導
心態、心態、心態
失敗經紀人的常見心態
經紀人心態建設的要點
高績效團隊的特質
激勵是一個系統而不是幾個活動
如何有效激勵團隊成員
如何經營好早會
模塊七 自我修煉：成為卓越的店長
優秀領導者的特質
卓越店長必須具備的核心能力 |
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