時間地點：2008年7月4日-5日（北京·新興賓館）
費用說明：1200元/2天/人(包括培訓、培訓教材、兩天午餐、以及上下午茶點等)
訓練對象：營銷部門經理及各層級營銷管理人員、業務人員
課程特色：
面對激烈的市場競爭，每天處于高度壓力下的營銷管理人員和業務人員非常要能夠更有效率的面對各種狀況，尤其是面對競爭對手層次不窮的營銷戰。我們通過對諸多品牌廠商的訪談研究，整理出影響當前企業營銷的若干問題。
此項課程采用獨特的游戲形式，將學員置身于商場實戰中，為奪取更多的利潤而戰。學員通過在實戰中學習識別和處理市場成功的關鍵因素，并同時得到在市場定位、資源利用、廣告促銷以及定價策略中識別客戶和競爭對手的實用經驗。
本課程的精彩之處在于把沙盤實戰與實際應用結合起來。特色是以團隊的競爭性學習為平臺, 以實際應用為目的, 通過學員的體驗式學習加快加深學員對于課程內容的認識和理解，對學員在短時間內了解和掌握企業定位的關鍵理念和方法起到催化作用。同時由于沙盤實戰的趣味性和競爭性，也大大增加了學習的樂趣。
課程收益：
通過本課程的學習快速提高員工的市場營銷相關理論知識
通過案例分析了解當今中國市場的營銷環境和基本行業特征
通過小組討論進行競爭市場的SWOT分析，明確自身的優勢和劣勢
通過實戰沙盤演練學習營銷組合的多種應用方法
通過實戰案例討論來學習不同營銷狀況的處理方法
通過分組討論競賽及角色扮演，在模擬的情況中體會管理技巧的運用關鍵
通過實戰模擬的方式，學習并實踐綜合運用多種現場營銷工具，最終達到業務利潤最大化
理解如何在團隊中激發對公司營銷計劃的熱情和承諾
課程大綱：
一、 市場營銷基本理論回顧
1、4P與營銷組合
2、4Cs理論取代4Ps步入現代
3、營銷理論的最新進展4Rs理論
4、整合營銷傳播
5、案例討論：我們身邊的整合營銷實例
二、中國營銷市場的特征與發展趨勢
1、21世紀市場營銷新觀念綜述
2、世界是平的：未來營銷的五大趨勢
三、 市場營銷的基本方法與技巧
1、 自身與競爭對手的SWOT分析及市場營銷的三步定位法
2、 案例分析：阿迪達斯VS耐克：激斗販賣“360度”營銷策略
3、 關系營銷——讓20=80
一級關系營銷——財務層次營銷
二級關系營銷——社交層次營銷
三級關系營銷——結構層次營銷
四、 實戰案例演練
1、 如何處理現場銷售的問題
2、 如何處理顧客糾紛
3、 如何對難以管理的員工進行績效評估
4、 如何與賣場管理人員進行溝通
5、 如何在賣場爭取最佳利益
6、 如何正確處理現場管理糾紛
7、 如何與代理商進行溝通
講師介紹：郝杰老師
畢業于中國人民大學工商管理學院，獲得經濟學碩士和MBA學位。國際職業培訓師特訓營金章導師，國際專業管理學會（IPMA）資深會員，現任北京成立誠企業管理顧問有限公司高級合伙人、講師。郝老師有著超過8年的職業培訓經驗，曾在三星集團擔任高級培訓經理及培訓導師，曾在某大型民營企業擔任營銷副總。曾經親自為多家企業進行運營診斷及培訓咨詢服務，積累了大量實戰案例和豐富的管理經驗。郝老師曾經并正在為全國多家大中型企業提供長期的培訓咨詢解決方案，協助企業建立并運營其人力資源與培訓體系。為企業量身定制最切合實際的銷售課程，根據企業實際狀況設計和編排案例，成為郝老師授課的一大特色。 |
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