時(shí)間地點(diǎn)：2008年9月19日-20日（北京·新興賓館）
費(fèi)用說明：1200元/2天/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐、以及上下午茶點(diǎn)等)
訓(xùn)練對象：企業(yè)市場部各銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員
一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊
可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子
即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊(duì)伍
同時(shí)我們還需要有效的管理這支銷售隊(duì)伍
您的公司是否存在以下幾個(gè)問題
——銷售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？
——企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會(huì)說：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績不好，沒掙上錢？
——銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認(rèn)為這些是他的資源和資本，當(dāng)然“小本本”也會(huì)隨著他的流失而流失，當(dāng)企業(yè)再想找回這些客戶資料時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄？
——銷售人員流動(dòng)了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
——銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時(shí)還會(huì)在內(nèi)部傳播，造成負(fù)面情緒，影響士氣？
——銷售人員的道德風(fēng)險(xiǎn)防不勝防，他們有時(shí)編造拜訪記錄，有時(shí)虛報(bào)支出費(fèi)用，有時(shí)把企業(yè)的客戶信息（項(xiàng)目信息）出讓給競爭對手，有時(shí)形成幫派一有問題則同進(jìn)同退威脅公司？
通過本節(jié)課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！
課程特色：
課程系統(tǒng)化，銷售力提升系列課程站在企業(yè)運(yùn)營的全局觀察銷售，為您解決銷售中的問題提供了系統(tǒng)的解決方法，幫助您透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出問題背后的問題，避免您陷入兩難問題按下葫蘆浮起瓢。
課程系統(tǒng)化系列化，本課程是銷售力提升系列課程中的一門課，系列課程能夠您從戰(zhàn)略規(guī)劃到銷售單兵作戰(zhàn)技術(shù)訓(xùn)練提供全面幫助。
奉行有理念必有實(shí)施方法的課程研發(fā)原則，課程建立在實(shí)踐基礎(chǔ)之上，絕非空中樓閣，不僅與您分享戰(zhàn)略理念，同時(shí)提供可以操作的方法和工具，使您在受訓(xùn)后有法可施，對業(yè)績提升產(chǎn)生真正的幫助。
在實(shí)戰(zhàn)中不斷磨礪產(chǎn)生的工具和方法，所有的工具和方法都是在實(shí)踐中不斷的創(chuàng)新、使用和修改產(chǎn)生。
符合中國國情，借鑒吸收了許多國外的先進(jìn)管理思想，結(jié)合中國國情，是有中國特色的銷售力提升系列課程。
現(xiàn)場指導(dǎo)個(gè)性化案例，借助具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師的深厚功力為您現(xiàn)場解析實(shí)際案例。
課程目標(biāo)：
提升使銷售隊(duì)伍能夠更加高效穩(wěn)定的管理能力！
帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率。
了解銷售管理的意義，學(xué)會(huì)管理信息和挖掘信息，通過信息掌控銷售，提升道德風(fēng)險(xiǎn)的防范水平，系統(tǒng)的解決員工流失所產(chǎn)生客戶流失問題，有效的降低風(fēng)險(xiǎn)將損失降至最低。
掌握有效的銷售控制方法，通過銷售過程的控制確保銷售目標(biāo)的完成。
課程大綱：
一激勵(lì)哲學(xué)
你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時(shí)還會(huì)在內(nèi)部傳播，造成負(fù)面情緒，影響士氣？
銷售人員的薄弱環(huán)節(jié)
行之有效的方法
二過程控制
銷售工程師的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？
有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會(huì)說：企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績不好，沒掙上錢？
銷售人員的道德風(fēng)險(xiǎn)防不勝防，他們有時(shí)編造拜訪記錄，有時(shí)虛報(bào)支出費(fèi)用，有時(shí)把企業(yè)的客戶信息（項(xiàng)目信息）出讓給競爭對手，有時(shí)形成幫派一有問題則同進(jìn)同退威脅公司？
檢查銷售過程中的問題
抓住關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行量化管理
發(fā)現(xiàn)潛在問題
有效的控制方法
三信息管理
為什么銷售人員（經(jīng)銷商）的流失對業(yè)績的影響很大？
銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認(rèn)為這些是他的資源和資本，當(dāng)然“小本本”也會(huì)隨著他的流失而流失，當(dāng)企業(yè)再想找回這些客戶資料時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄？
銷售人員（經(jīng)銷商）投奔競爭對手時(shí)一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？
銷售人員流動(dòng)了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
收集哪些信息
如何收集
如何讓銷售人員接受
如何使用
講師介紹：李 翔
實(shí)戰(zhàn)銷售專家、銷售力提升專家、銷售技巧培訓(xùn)專家
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 特邀講師
北京大學(xué)中國職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師
北京成立誠企業(yè)管理顧問有限公司 高級(jí)合伙人、培訓(xùn)師
李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從事過工業(yè)品、快速消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成了非凡的銷售業(yè)績,并且在實(shí)際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗(yàn)。
李老師遵循理論必有實(shí)現(xiàn)方法的原則，提供給企業(yè)容易實(shí)踐的方式方法，努力通過培訓(xùn)課程為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。通過對銷售模式的整合和優(yōu)化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復(fù)雜問題；通過模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)方法，可以建立正確和規(guī)范的銷售簡明語言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達(dá)成訂單，將客戶購買決策的黑箱變?yōu)橥该飨�，真正提高銷售人員的每單成功率。 |
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