時間地點：2008年6月20--21日 北京中裕世紀大酒店
培訓費用：2580元/人（含資料費，講課費）
學習對象：分管銷售的總經(jīng)理，銷售經(jīng)理及主管，大客戶銷售代表和既帶兵又打仗的銷售精英人士
課程目標：
兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。孫子兵法在開篇中就闡述了戰(zhàn)爭與國家的關系，而營銷與企業(yè)的關系又何嘗不是如此。而今，在市場拼殺的營銷人，無不感慨：“商場如戰(zhàn)場”，且愈演愈烈。
既要打仗就要有一支敢打硬仗，善打硬仗的隊伍，而我們看到較多的現(xiàn)象是：一流的營銷策略三流的團隊執(zhí)行——頭大腳輕腰疼，好人招不到、人才留不住，人員流失率高造成崗位空缺、銷售計劃無法完成，團隊士氣低迷，缺乏激情，對工作倦怠……
這些現(xiàn)象的本質是什么？如何終結這些現(xiàn)象？銷售教練技術（SCS）——將是最佳解決方案.
課程收益：
·終結企業(yè)高價外聘講師,開展無針對性、無系統(tǒng)性的走馬觀花式培訓
·徹底顛覆傳統(tǒng)銷售培訓,掌握這一最實用最有價值的世界頂尖技術
·能以最短時間將一個完全不懂銷售的人訓練成銷售尖兵
·快速制造銷售人員，不僅速度快而且能力強
·訓練Sales擁有扎實的銷售基本功的同時，擁有健康的心態(tài)和正確的思考模式
·訓練Sales擁有巧妙實用的銷售技巧，并解決銷售人員流失率高及流失率高所帶來的問題
·讓銷售人員持續(xù)保持激情，而非短暫的沖動，讓Sales成為企業(yè)最大的財富而非最大的成本
【課程內容】
一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練
◆變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
◆優(yōu)秀銷售經(jīng)理的基本角色定位
◆經(jīng)理人與教練最大的區(qū)別
◆專業(yè)教練的目的與職責
◆銷售教練的兩大要素
◆行業(yè)范例:傳奇教練希丁克執(zhí)教技法的啟示.
二、銷售教練員三大任務
◆1、抓訓練 2、抓團隊建設 3、抓業(yè)績
◆如何提高訓練的有效性
◆如何制定有效的訓練計劃
◆有效開展常規(guī)訓練、心靈訓練、技巧訓練
◆訓練的監(jiān)控與考核
◆案例分享：阿里巴巴的銷售訓練
三、構建團隊的動力系統(tǒng)
◆什么是團隊
◆什么是團隊精神，如何打造團隊精神
◆如何實現(xiàn)高效的團隊溝通
◆團隊文化系統(tǒng)的建設
◆團隊驅動系統(tǒng)的建設
◆案例分享:狼的微笑——華為的團隊建設
四、以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧?/STRONG>
◆業(yè)績是檢驗訓練的一面鏡子
◆監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控
◆支持是關鍵，如何進行支持
◆業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標業(yè)績
◆業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
◆ 做到心中有“數(shù)”，心中有術
◆案例研討:戴爾的業(yè)績管理
五、培育超級銷售戰(zhàn)將的內部訓練系統(tǒng)
◆執(zhí)教手冊
◆A30模板
◆M30模板
◆1——3天訓練模板
◆銷售教練工具包
◆模式推薦：范格爾德教練模板
六、杰出教練Vs卓越經(jīng)理
◆杰出教練的三大標準
◆杰出銷售教練的權威與魅力
◆卓越銷售經(jīng)理的兩大終極成功法則
◆游戲互動：教練的責任與魅力
培訓專家：趙常樂
《銷售教練技術》創(chuàng)始人、中國資深銷售訓練導師、美國斯特福大學國際工商管理碩士、美國加州州立大學榮譽博士、中國人力資源開發(fā)研究會特邀講師、哈普瑞國際商學院特邀講師、北京大學金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心培訓部首席營銷教練、中國好講師網(wǎng)首席營銷教練、北京國信集團、深圳紅門機電、沈陽遠興門業(yè)等數(shù)十家企業(yè)的營銷教練。他的課程被社會各界譽為“最具震撼力和實效性的課程”。趙常樂老師將最佳教練如何把一支弱隊訓練成一支戰(zhàn)無不勝的強隊，并帶領其健康成長，不斷贏得勝利的方法，與世界500強企業(yè)、中國100強企業(yè)銷售的成功之道完美結合，開創(chuàng)了SCS《銷售教練技術》，并以訓練出10萬位稱職的銷售教練為人生目標。 |
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