★占領市場 ★化解風險 ★制勝對手 ★擴大利潤
課程時間：2008年5月23－25日（5月23日全天報到）
課程地點：青島
培訓費用：￥1600元/人（含教材資料費、通訊錄、結業證書等；住宿由主辦方協助安排,費用自理。）
證書發放：學習結束后，由對外經濟貿易大學國際經濟研究院頒發結業證書。
學員對象：大中型生產制造、出口型企業、進出口公司的國際貿易部、進出口部、海外事業部總監、部門經理及相關業務人員
培訓背景：
今年，在人民幣升值，原材料成本上漲，金融信貸收緊，出口退稅調整，貿易壁壘抬高以及美國次貸危機等眾多因素的共同影響下，國內的出口企業受到了很大的沖擊。是坐以待斃還是知難而上，成為以出口為主的生產制造型企業最為現實的困難抉擇。
本研修班由對外經濟貿易大學國際經濟研究院主辦，旨在幫助企業重新梳理國際貿易操作流程，挖掘價格談判的技巧，調整貿易結算的方式、策略，提高國際貿易風險意識，促使企業積極探索靈活的貿易形式，提升企業出口能力。從企業的實際需求出發，一同找到企業國際貿易業務良性發展的推動力。
企業受益：
---增強企業談判籌碼，提高抵抗風險能力；
---把握國際貿易關鍵，建立良性操作流程；
---掌握國際市場動態，有效開拓海外市場；
---提升操作管理技能，促進外貿業務發展。
課程內容——
(1)人民幣“破七”之后，針對海外客戶的外貿交易技巧
---新形勢下，如何進行海外網點的布局和設立？ ---如何提煉產品賣點，抵御利潤下滑？
---如何讓業務員成為外銷工程師？ ---海外品牌的建立和輸出
---產品的渠道模式和種類 ---掌握產品知識應該包含哪些關鍵內容？
---如何迅速了解行業宏觀環境及掌握競爭對手信息 ---如何利用網絡查詢國內/國際的競爭對手？
---如何開拓海外市場和尋找海外客戶？ ---海外目標市場定向調研和管理
---海外市場定點調研及對海外客戶評估 ---分析企業自身的優勢劣勢及制定各海外區域市場相應的進占戰略
---如何來做SWOT分析？根據SWOT分析結果制訂年度銷售規劃與政策并分解之各區域及個人
---如何根據調研結果制定目標海外市場產品線策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務策略等
---月度、季度、年度銷售統計和分析 ---如何開拓海外市場和尋找海外客戶
---商機經常會在哪些地方出現 ---買家分類和所遵循的標準
---國際市場區域劃分原則與推銷產品型號管理及控制
---如何評估客戶同自己是否門當戶對 ---如何選擇參加海外展覽及獲取成功的方法
---展后如何爭取客戶及訂單成交 ---臨門一腳，爭取客戶最后落單
---管理海外客戶的詢盤 ---接待客戶來訪的注意事項
(2)新形勢下的外貿談判技巧
---對談判對手進行實力和信用簡易評估 ---外貿價格談判技巧
---利用互聯網評估談判對手 ---如何“刺探”買家的底牌？
---同客戶溝通的常見內容和基本要素 ---溝通中的人性基礎和重要的溝通策略
---獲取客戶信任的途徑和方法 ---利用企業網站贏得客戶信任
---通過電話溝通取得客戶信任 ---外銷員個人專業素養取得客戶信任
---利用企業文化獲取客戶信任 ---利用企業形象取得客戶信任
---利用展覽取得客戶信任 ---利用商業信函取得客戶信任
---辨別和獲取高質量的詢盤 ---辨別詢盤的真假
---回復詢盤的原則 ---抓住真實有效的詢盤機會
---獲取訂單成功的戰略戰術 ---突破客戶落單的最后幾個障礙
主講人：徐 沖
原中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表，丹麥P&T通訊公司駐歐洲區市場經理，原任廣東美的企業集團廣東美的廚房電器海外營銷總監，廣東華帝海外事業部總經理。2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項目，受到巴基斯坦總統穆沙拉夫接見；2002年作為廣東經濟代表團成員之一隨同當時的廣東省委書記李長春訪問歐洲。現所操盤的企業海外年銷售額過5000萬美元；自行設置和開發的課程：中小企業如何順利實現“走出國門”系列－《外貿出口營銷管理實戰類課程》培訓獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發的第五屆廣東省職業技能培訓和技工教育教學成果獎。根據多年海外營銷經驗編寫的《如何獲取海外優質客戶及訂單》即將由對外經濟貿易大學出版社出版。 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
