開課時間：2008年5月31日
培訓地點：中國化工大廈 朝陽區北四環路北，安慧橋東北角，地鐵5號線惠新西街北口站A口出站，自駕應自惠新東橋下由東向西走輔路
課程收費：￥1200元/位（含培訓費、資料費、茶點、文具費等）
培訓對象: 一線銷售人員、銷售代表、銷售主管、銷售團隊成員、銷售管理人員等
培訓方式：講授、啟發、互動、討論課堂練習等多種方式
培訓目標（Format&Key Benefits）:
培養銷售人員時間管理的方法和意識
培養和樹立專業的銷售理念和意識
掌握有效的工作方法和銷售技巧
提升銷售人員的素質和業績
實現在思維和行為上的轉變，提升工作績效
獲得來自跨國公司的成功經驗和方法
利用多種學習方式，掌握和加深所學
與培訓師的交流有助于理清思路和解決問題
總結以往工作的成敗得失，保證日后勝券在握
課程大綱（Program Content ）——
第一 銷售人員的時間管理與工作效率提升
卓越銷售人員應必備的素質和能力
銷售人員的工作與時間管理
時間也是生產力——建立有效的時間管理觀念
時間管理游戲與心得分析
個人時間管理狀況評估和分析
時間管理的黃金法則
時間的優先與輕重緩急管理
建立個人時間管理系統
銷售工作中的常用效率提升工具
做個有計劃的人——針對自己的生活和銷售工作制定計劃
常用時間管理技巧和方法
一刻鐘時間分析法
如何避免干擾
建立文檔系統，讓銷售工作條理化
有效的會議管理
行動計劃---是你對自己的時間管理負責！
第二 銷售工作中的溝通技能提升
銷售行為七步大法（PSS）
1、準備階段
2、接近階段
3、調查階段
4、說明階段
5、演示階段
6、建議階段
7、成交階段
顧問式銷售技巧
1、顧客購買行為
A、顧問式銷售技術的概念
B、銷售行為與購買行為的結合
經典案例分析：銷售行為與購買行為的差異
C、SPIN的詢問技巧
2、顧問式銷售技術的重點概念
3、SPIN詢問法
A、狀況性詢問
B、問題性詢問
C、暗示性詢問
D、需求確認詢問
【培訓講師】郭老師
工作背景：
六年美國通用電器公司(GE)區域銷售經理
美國通用電器公司(GE)企業內訓師
三年法國施耐德電氣公司銷售經理 / 市場部經理
法國施耐德電氣公司企業內訓師
企業綜合素質提升及質量管理六個西格瑪黑帶
企業質量管理體系認證專家及資深講師
北京外企服務集團（Fesco）特約講師
亞太管理訓練網特聘資深顧問
經典課程：
* 《 顧問式銷售技巧 》
* 《 銷售人員專業銷售技巧 》
* 《 打造卓越培訓師TTT培訓 》
* 《 電話銷售 》
曾經服務的客戶：
中國網通、中國電信、中國惠普、中國泛海控股集團有限公司、中國寰球工程公司 北大方正 聯想 中國北方車輛研究所、乾元浩生物、中國出口信用保險公司、中海油田監督監理有限公司、烽火科技、地鐵供電公司、中國華能集團（國際合作部）、中企網絡、神州數碼、美的空調、四川移動 |
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