——全國主流高校聯袂推薦課程——
時間地點：2008年8月20-21日 廣州
收費標準：2380元 （含培訓費、資料費、學員留影、同學錄）
參加對象：房地產總經理、營銷副總、營銷總監、銷售策劃經理等。
課程特色：
·本課程是清華大學、北京大學房地產總裁班核心課程之一，也是中國鐵建、安徽水利、河南建業、浙江廣廈、威海長青、成都藍光等大批上市公司或區域龍頭企業制定營銷戰略的寶典，課程高瞻遠矚，為迷霧中的房地產企業指明方向！
·導師濃縮為中國近百家地產企業咨詢的經驗，站在南中國地產的高度，徹底剖析地產營銷模式，為企業營銷戰略問題把脈，讓企業騰飛在起點！
·課程實戰、實戰、還是實戰，我們拒絕空談，拒絕理論，一切源于實踐而又高于實踐！
內容提要：
一、宏觀調控下的房地產市場
1、 思考：
新政，調控，誰的冬天？
行業，企業，誰是贏家？
2、新時期下的房地產市場形勢
3、新時期房地產開發商面對的新問題：
4、宏觀調控下的營銷策劃新形式
5、中小開發商的前景和出路
6、新政下的房地產企業八大變革
二、房地產營銷策略的模式探討
1、規模地產的營銷戰略：解讀碧桂園的品牌之道
2、品質地產的營銷戰略：透視星河灣的一夜成名
3、品牌地產的營銷戰略：學習萬科的品牌思考
4、南派地產之富力模式：城市中心的快速復制
5、復合地產的營銷戰略：什么不可以復合
6、特色地產的營銷戰略：剖析方圓的東方人居智慧
7、速度營銷模式：透視“順弛”的速度風暴
8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法
9、創新營銷模式：奇正相生的競爭之道
三、房地產項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位、產品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、 差異化定位、開發理念定位、社區風格定位
2、促銷活動
市場預熱、內部認購、開盤慶典、解籌選房、 公關活動、促銷活動、節假促銷、尾盤促銷
3、項目推廣的要領與策略
A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷
B ：線下推廣：網絡營銷、論壇營銷、人海營銷
四、房地產銷售管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規則的制定及激勵
5、客戶服務體系建立及管理
6、銷售技巧訓練提升
導師簡介：黃維
現任廣州中山大學地理科學與規劃學院房地產教育中心主任，清華大學房地產總裁班客座教授，廣州市鼎太企業咨詢有限公司董事長，南中國房地產教育培訓中心主任，廣東省職業技能鑒定指導中心“房地產營銷師”職業技能鑒定組專家，北京大學出版社特約培訓師、中山大學《中國房地產EMBA/職業經理人班》、清華大學《房地產總裁班》、中國策劃學院《房地產注冊策劃師》、廣東省房地產協會系列課程特約講師，房地產管理與銷售實戰培訓講師，房地產企業顧問師，國家心理咨詢師。
現同時受聘多家專業咨詢顧問機構任房地產高級培訓講師，并擔任數家知名地產企業的培訓教練、管理顧問，長期致力于企業的團隊、管理、銷售培訓實踐工作，有豐富的培訓及顧問經驗。受廣東省房地產業協會邀請在廣東省十余個地市巡回演講，同時在上海、深圳、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州、鄭州、綿陽等大中型城市巡回培訓，培訓場次近100場，反響熱烈，極受好評。
服務過的代表企業有：清華大學、浙江大學、新世界（中國）、萬科、香港恒基、香港經緯物業、合生創展、珠江地產、深圳中原、深圳華僑城、和記黃埔、香江集團、深圳美聯物業、深圳世聯地產、深圳安佳置業、廣東豐泰集團、廣東南峰集團、廣電集團、華景地產、迎海集團、東莞東城中心、南海能興集團、東莞新世紀、東莞建東房地產培訓中心、東莞峰景高爾夫、安徽水利、中國鐵建、河南建業集團、浙江廣廈集團、浙江華榮集團、青島城建集團、威海長青集團、成都藍光集團、重慶協信地產、自貢英祥集團、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產、武漢復地、鄭州紫牛地產等。
主講課程：《房地產專業銷售實戰技能特訓》系列課程、《房地產銷售經理管理實戰》、《房地產項目全程策劃》、《房地產策劃與營銷實戰》、《房地產王牌團隊建設與創新管理》、《房地產企業經營管理的八大誤區》、《房地產營銷藍海戰略與長尾競爭》等。
著作：北京大學出版社《打造地產銷售精英》、《贏在售樓部》。 |
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