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學員對象：企業總裁，營銷總監，銷售主管 

開課時間：2008.8.23～24 　

開課地點：廣州花都 　

培訓費用：2680元/人（包括培訓費、講義費、午餐、茶點等費用）

課程介紹: 

學習本課程的背景：

產品是什么？
一個公司如何建立和管理它的產品組合和產品線？
一個公司如何制定更好的品牌決策？
定價的基本策略有哪些？
各適合什么樣的企業？
如何使消費者在眾多產品中對自己的價格有深刻印象 ？
市場營銷渠道與分銷渠道有何區別？
如何掌握分銷策略與促銷策略？
如何控制銷售促進活動？

授課風格: 案例分享；講師解析；小班傳授；互動討論；針對性強

課程收益:

·幫助企業建立和管理它的產品組合和產品線
·幫助企業更好的制定營銷品牌政策
·分析出企業適合走什么樣的價格路線
·領會營銷策略，了解對營銷隊伍的組織管理
·理解公關與廣告的本質含義與特征

課程大綱:

第一節、市場營銷組合策略
 產品策略 -------Product
 價格策略 -------Price
 分銷策略 -------Place
 促銷策略 -------Promotion

第二節、產品策略與營銷分析
 產品的定義
 核心產品
 形式產品
 形式產品和延伸產品
 消費品分類及營銷分析
 投入期特點與營銷策略
 成長期特點與營銷策略
 成熟期特點與營銷策略
 衰退期特點與營銷策略

第三節、價格策略
 營銷定價的因素
 定價的方法
 定價的基本策略
 發動價格變更和對它的反應

第四節、分銷策略
 分銷渠道的設計
 分銷渠道的管理
 批發商的含義與類型
 零售商的含義與類型
 超級市場的發展趨勢
 零售商類型

第五節、促銷策略
 促銷與促銷組合
★　促銷的含義
★　促銷的作用
★　促銷組合及促銷策略
★　影響促銷組合的因素

 人員推銷策略
★　人員推銷的概念及特點
★　推銷人員的素質
★　推銷人員的甄選與培訓
★　人員推銷的形式
★　人員推銷的對象
★　人員推銷的策略
★　推銷人員的獎勵
★　推銷人員的考核與評價

 廣告策略
★　廣告的概念與種類
★　廣告媒體的種類及其特性
★　廣告媒體的選擇
★　廣告的設計原則
★　廣告促銷效果的測定

 公共關系策略
★　公共關系的概念
★　公共關系的特征
★　公共關系的程序
★　公共關系的活動方式

 銷售促進策略
★　銷售促進及其特點
★　銷售促進的方式
★　銷售促進的控制

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）