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開課時間: 2008年09月20日至2008年09月21日
上課地點: 廣州市 天河
課程費用: 1680元/2天，單獨上一天900元/人
參加對象: 銷售隊伍銷售經(jīng)理以下的中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)
　
本課程有如下效果：　
◇使銷售經(jīng)驗不足三年的業(yè)務新人迅速進入公司的銷售角色，縮短成交周期50%以上！　
◇每次銷售因為銷售人員談判技巧不足，將純利潤的至少25%　拱手送給客戶，還以為自己的讓利維護了客戶關系！本課程幫你取回這25%的不必要損失！　
◇如果您的銷售隊伍中有一個業(yè)務員有一個月處于學習過程，則您將至少損失2000元工資（不含業(yè)務費用），本課程幫你減少這2000元的損失；　
◇經(jīng)過培訓，讓你的業(yè)務員每月都為你帶來超過票價的利潤收益，實現(xiàn)培訓投資1000%以上的年收益；　
◇讓你的業(yè)務員對自己的業(yè)務生涯認知更清楚，減少跳槽機會和頻率，每月都能為你公司創(chuàng)造相當于本次培訓費100%　以上的利潤，且有助于形成良好的企業(yè)氛圍；　
　
課程背景：
為什么業(yè)務人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業(yè)務員總是會遇到各種各樣的障礙？在當今激烈的商戰(zhàn)中，客戶采購能力越來越強，采購決策人員通常是部門主管或以上，無論從年齡、資歷、經(jīng)驗甚至對產(chǎn)品的熟悉程度都遠高于一般的銷售人員，因此銷售人員在客戶面前往往處于絕對的劣勢。隨著客戶的專業(yè)化程度越來越高，企業(yè)夢寐以求的可以主導客戶的專家級銷售人員已經(jīng)越來越少。　
如何才能迅速縮短業(yè)務人員和客戶采購決策人之間的經(jīng)驗差距？如何才能使業(yè)務人員在與客戶的洽談過程中處于優(yōu)勢地位？經(jīng)過廣泛的實證考察，我們組織力量參考全球500強常用的銷售管理培訓方法和內(nèi)容開發(fā)本課程，包括SPIN（根據(jù)超過十年時間對杰出銷售業(yè)績研究開發(fā)的顧問式銷售課程）、Action　Selling（營銷大師科特勒和銷售行為學大師杜南?巴斯共同研發(fā)）、Power　Negotiating（國際談判大師羅杰?道森畢生力作）等課程，由擁有十余年經(jīng)驗的資深銷售及談判專家現(xiàn)身說法，幫助銷售人員盡快走向成功。　
　
第一天　金牌銷售技巧　
　
金牌業(yè)務員如何認識銷售工作　
◇業(yè)務員必須知道的三件事　　
◇銷售業(yè)績公式　　
　
金牌業(yè)務員的必修課　　
◇真實體驗：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務員的差距　
◇金牌業(yè)務員一定要具備的四種態(tài)度　　
◇金牌業(yè)務員必備的四種能力　　
　
金牌業(yè)務員的客戶觀　
◇真實體驗：客戶觀檢驗　
◇4秒超速行銷!!! 　
◇客戶心理與銷售漏斗　
◇銷售成功特技　
—認識客戶購買的障礙　
—客戶開發(fā)技巧　
—金牌業(yè)務員如何發(fā)展客戶信賴　
—半小時電話行銷精髓練習　
—如何進行有效拜訪　
　
頂尖的銷售來自于積極的心態(tài)　　
◇成為金牌業(yè)務人員的五大法則　
◇真實體驗：信仰與信心　
◇行銷高手倍增業(yè)績的五大原則　　
◇積極心態(tài)的自我修煉法門　　
　
煉頂尖銷售的基本功　
◇業(yè)績提升5倍的技巧GSPA　　
◇如何讓自己看起來就是一個　Top　Sales! 　
　
精彩活用銷售話術　
◇銷售話術的意義　
◇銷售話術的設計要義 　
◇游戲：真與假　
◇客戶究竟是誰？　
　
修煉頂尖銷售的進階能力　
◇業(yè)績提升5倍的技巧——資格確定　　
◇資格確定中的問、聽、說比例　　
◇頂尖銷售的聆聽技巧　　
　
成就金牌業(yè)務員的絕技　
◇業(yè)績提升5倍的技巧——臨門一腳　　
◇銷售結案的六大誤區(qū)　　
◇讓轉介紹成為必然的三板斧　　
　
金牌銷售人員的團隊力量
◇1+1=2？還是<2？還是>2？
◇銷售團隊間如何進行分工與合作
◇微妙的團隊關系維系：如何兼顧人人都有的私心
◇成為一盤散沙還是一家人？
◇發(fā)揮力量贏取勝利！ 　
　
第二天　絕對成交談判　
開局談判技巧　
◇如何從高起點啟動談判　
◇避免對抗性談判　
◇鉗子策略　
　
控制談判進程的技巧　
◇如何快速發(fā)現(xiàn)決策人　
◇為什么做了這么多讓步，對方還是不滿意？　
◇折中策略真的有效嗎？　
◇進入僵局、困境和死胡同的處理技巧　
　
談判終局設計　
◇黑白臉策略的實際應用　
◇如何把潑出去的水再收回來？　
◇妥協(xié)的步驟和手法　
◇如何度過成交一刻的氣氛緊張期 　
　
談判原則　
◇協(xié)議應該自己起草還是對方起草？　
◇哪些時候需要裝傻？　
◇如果對方一直不表態(tài)怎么辦？　
◇不道德的談判策略及應對方法　
　
談判的壓力點策劃與應用　
◇時間壓力　
◇離場壓力　
◇先斬后奏策略　
◇熱土豆　
　
培養(yǎng)勝過對手的力量　
◇優(yōu)勢談判高手的十個必備特質(zhì)　
◇掌控談判氛圍的十種力量及培養(yǎng)方法　
◇造就成功談判的六個驅動力　
 
講師介紹:
廖老師，資深企業(yè)顧問師，談判與銷售實戰(zhàn)訓練專家，美國培訓與發(fā)展協(xié)會(ASTD)　會員　，STT培訓師快速訓練授權培訓講師，PTT銀章認證國際職業(yè)培訓師　，哈佛商業(yè)評論華南俱樂部特聘顧問，國內(nèi)多家著名高校特約講師。鼎原咨詢高級合伙人、僑鑫教育學院首席顧問、無憂培訓特約培訓顧問。廖老師歷任產(chǎn)品經(jīng)理、IT總監(jiān)、培訓經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃負責人、企業(yè)總經(jīng)理等職，國內(nèi)多家著名高等院校特約講師。廖老師長期從事商業(yè)管理工作，從事過多年的商業(yè)談判工作，談判對手涉及上市公司、商業(yè)地產(chǎn)集團、政府機構、海外上市公司等多種角色，成功達成大量的市場合作項目。廖老師還主導并參與了多個海外課程的本土化工作。主持過的咨詢項目涉及IT業(yè)、傳媒業(yè)、社會服務業(yè)及生產(chǎn)制造業(yè)，內(nèi)容涵蓋商業(yè)類、管理素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)技術、培訓師體系建設等方面。主要培訓課程包括絕對成交談判、STTTM培訓師快速訓練、銷售管理階梯訓練系列、成為的卓越部門主管、從專業(yè)人才到管理高手、創(chuàng)新思維訓練等。　
　
廖老師授課風格生動幽默，見解獨到、觀點新穎、知識廣博，擅長針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合，善于運用多種培訓方法，快速調(diào)動學員的參與性和積極性，豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的課程得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評，培訓滿意度持續(xù)保持在90分以上。接受過廖老師直接服務過的部分企業(yè)包括：康佳集團、天津一汽豐田、中國電信、中國網(wǎng)通、山東電力集團、挪威奧力、廣鋼氣體、搏力謀、天創(chuàng)鞋業(yè)、杰威迅電子、冠華輕印刷、企源科技、寬聯(lián)數(shù)碼、浩瀚資訊、新加坡新浦化學、裕興集團、晶苑集團、益高衛(wèi)浴、長興白馬、華啟數(shù)據(jù)、敦化在線、富業(yè)五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、建興塑膠、廣東大廈、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等。

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）