久久欧洲_福利精品视频_三星手机最新款_91国精产品_天堂影院av_亚洲天堂av中文字幕

“合格”的銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要：

“兵”的問題：
 ■ 我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？
 ■ 我們如何徹底擺脫對“精英” 的依賴？
 ■ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然無法建立職業化軍隊？
 ■ 新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
 ■ 老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
 ■ 我們能否將新人的成長周期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售？
 ■ 如何擁有標準的銷售人員制造系統，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？
 ■ 如何解決銷售人員“會不會做，能不能做，想不想做”的問題？

820營銷軍校的建議：
1、建設“模壓式”訓練系統――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、建設“可替代”的競爭機制――讓銷售人員 “服從”管理

【預期效果】
→ 掌握打贏人海戰術的基本要素
→ 掌握“模壓式”訓練系統的構建方式
→ 掌握甄選銷售人員的系統方法
→ 掌握內部競爭機制建立的方式

【時    間】2008年10月11--12日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
【地    點】清華大學
【費    用】3800元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，其他食宿費用自理。 

【培訓對象】
    總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人力資源總監、銷售總監、產品經理、區域經理、培訓專員等企業營銷中高層管理人員。建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。 

【課程的核心內容】

一、制造與“人海戰術” 
    1、“人海戰術”是優秀的戰法
    ★ 營銷戰術的選擇
    ★ 人海戰術是最中國式的
  2、“銷售精英”是靠不住的
    ★ 精英導向與群眾導向
    ★ 團隊的基礎是“合格”士兵 

  3、能培養多少人就能做多大
    ★ 銷售管理必須依靠“可替代”
    ★ 從“一個”合格到“眾多”合格士兵 
  4、“合格”銷售是“制造”出來的
    ★ 銷售要“訓練”不要“培訓”
    ★ 制造的核心是模壓式訓練 

    本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對人 
  1、用人標準是甄選的關鍵
    ★ 甄選應當以“合格”為標準
    ★ 甄選應淘汰永遠不可能培養的人
    ★ 不同類型銷售人員的合格標準
  2、提高甄選的準確率
    ★ 如何才能招到人
    ★ 常用的招聘手段分析
    ★ 選錯人的代價 

  3、雙向選擇的重新認識
    ★ 銷售人員眼中的“我們”
    ★ 我們對銷售人員的價值是什么
    ★ 大學生眼中的公司
  4、甄選需要“老君爐”
    ★ 銷售人員招聘的基本原則
    ★ 銷售人員甄選的9級臺階
    ★ 建立模壓式甄選系統 

    本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數的精英，因此，甄選不是選擇優秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養的人。

三、制造=模壓式訓練系統 
  1、模壓式訓練系統的構成
    ★ 針對不同類型銷售的訓練
    ★ 模壓式的三大構成系統
  2、快速入門訓練系統
    ★ 教什么—教材
    ★ 怎么教—教案
    ★ 誰來教—教練 
  3、隨崗強化訓練系統
    ★ 銷售人員的成長周期
    ★ 銷售人員的晉級輔導
  4、專項提升訓練系統
    ★ 銷售動作分析系統
    ★ 銷售訓練的靶向技術
    ★ 專項提升訓練技術 

    本段說明：制造就是標準化的生產，就是將農民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統。 

四、“制造”是管理的基礎 
  1、如何讓員工“服從”管理
    ★ 服從的基礎是可替代
    ★ 可替代的基礎是訓練
  2、公司意志如何變成每個人的行為
    ★ 領導的核心職責是什么
    ★ 什么樣的領導可以管理銷售 

    本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。

【講師簡介】王建先生
    王先生擁有豐富的企業管理及市場運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷副總。國家注冊咨詢師、著名培訓師；《銷售與市場》《中國經營報》特約撰稿人；《競爭情報協會》高級顧問；清華大學、北京大學、上海交大客座教授�，F任博納盛道品牌管理顧問公司執行董事、820現代營銷軍校執行董事。
    八二零現代營銷軍校是中國首家銷售職業化訓練的專業機構，軍校致力于中國銷售人員的職業化培養與訓練，是國內營銷領域中被廣泛認可的銷售訓練專家。

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）