課程介紹：
數(shù)據(jù)顯示，銷售人員通常會(huì)在70%的虛假銷售機(jī)會(huì)上浪費(fèi)了大量的精力從而極大地影響了他們把握真正30%的有效銷售機(jī)會(huì)……
在過(guò)去的20多年里56%的銷售者的銷售行為單一和教條化，銷售效果難以提升。而對(duì)于任何勤奮的銷售人員來(lái)說(shuō)，捕捉市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)潛在銷售機(jī)會(huì)并不是問(wèn)題，而如何由“不可能”應(yīng)對(duì)客戶的多樣化到“可能”？ 能否通過(guò)一次購(gòu)買從而有效地影響顧客的購(gòu)買行為？在公司的產(chǎn)品和服務(wù)已齊備，能否有效地影響顧客的購(gòu)買行為成為有效促成銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵……
“情境銷售”從人類行為學(xué)理論出發(fā)，所開(kāi)發(fā)“情境銷售模型”是銷售風(fēng)格與顧客購(gòu)買準(zhǔn)備度的完美結(jié)合，它極為有效地提高了不同組織的績(jī)效和生產(chǎn)率。它是一種運(yùn)用適當(dāng)銷售風(fēng)格對(duì)應(yīng)顧客購(gòu)買準(zhǔn)備度的銷售模式。在過(guò)去三十余年里，這一銷售模式為全球超過(guò)1000萬(wàn)銷售專業(yè)人士迅速接納并采用，在美國(guó)銷售界被喻為“銷售圣經(jīng)”。
課程收益：
√ 增加您對(duì)銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進(jìn)一步發(fā)展
√ 揭露如何有效的影響客戶的神秘面紗 ―― 如何到達(dá)你想要的目的，讓客戶感覺(jué)滿意的或他所需要的
√ 如何辨別真正有效的銷售機(jī)會(huì)并成功把握它而轉(zhuǎn)化為銷售
√ 增加您對(duì)銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進(jìn)一步發(fā)展
√ 公司的產(chǎn)品和服務(wù)已齊備，銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵就看銷售人員能否有效地影響顧客的購(gòu)買行為
√ 發(fā)展你的能力來(lái)準(zhǔn)確判斷一位準(zhǔn)顧客的購(gòu)買準(zhǔn)備度并選擇一種與情境最為匹配的銷售風(fēng)格
√ 通過(guò)運(yùn)用一套銷售自我評(píng)測(cè)工具來(lái)取得對(duì)你現(xiàn)在銷售行為趨勢(shì)的反饋，以此來(lái)指導(dǎo)你持續(xù)的發(fā)展
√ 能最大限度地發(fā)揮您個(gè)人的銷售潛能及優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷售技能的突破性提升
√ 與客戶進(jìn)行有效交流發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系
√ 在不同的營(yíng)銷情境中，提高更成功的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格知識(shí)的運(yùn)用能力
√ 提高銷售額，降低員工流失率
課程內(nèi)容：
模塊一. 成功的銷售準(zhǔn)則
--- 情境銷售的介紹和基礎(chǔ)
--- 成功銷售與有效銷售的區(qū)別
--- 銷售風(fēng)格自我測(cè)評(píng)
模塊二. 客戶的購(gòu)買準(zhǔn)備度與銷售風(fēng)格
--- 客戶的準(zhǔn)備購(gòu)買度
--- 四種不同的銷售風(fēng)格
--- 銷售風(fēng)格的權(quán)利基礎(chǔ)
模塊三. 情境銷售模式
--- 情境銷售模型
--- 銷售風(fēng)格反饋
--- 銷售行為的描述
--- 行動(dòng)計(jì)劃
模塊四. 開(kāi)發(fā)適合自我的銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃
--- 銷售風(fēng)格的能力
--- 擬定銷售策略
--- 發(fā)展你的戰(zhàn)略性銷售信息
--- 有組織的機(jī)能發(fā)展
--- 技巧練習(xí)（銷售實(shí)驗(yàn)室）
講師介紹：David 申，高級(jí)講師
--- 國(guó)際知名領(lǐng)導(dǎo)力品牌課程“情境領(lǐng)導(dǎo)”及其“影響力系列”課程國(guó)內(nèi)權(quán)威認(rèn)證講師
--- 法國(guó)巴黎大學(xué)MBA
--- 哈佛商學(xué)院視頻案例課堂講師
歷任：
--- 國(guó)內(nèi)某大型教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)執(zhí)行副總裁
--- 某管理學(xué)院總經(jīng)理
--- 國(guó)內(nèi)知名集團(tuán)公司副總經(jīng)理等
咨詢和培訓(xùn)業(yè)績(jī)：
可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、上海貝爾、摩托羅拉、佳通輪胎、飛利浦、JVC、日立、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)銀行、寶鋼集團(tuán)、用友軟件、海南航空、清華大學(xué)等
課程提示：
時(shí)間：2008年9月12日--9月13日（午餐：12：00-13：00）
地點(diǎn)：肇嘉浜路789號(hào) 均瑤國(guó)際廣場(chǎng)C32會(huì)所
公布價(jià)：5880元/人
8月30日前：4880元/人（享受1000元折扣）
8月12號(hào)前（含），前15人報(bào)名，3900元/人（8月12日～ 8月30日，享受10%的報(bào)名優(yōu)惠），更享受：“五人同行，第六人免單”的
超值優(yōu)惠！即： 六人同行，折后人均低至3250元。
現(xiàn)在就報(bào)名：您還可以有機(jī)會(huì)贏得聆聽(tīng)經(jīng)典課程“情境服務(wù)”精華說(shuō)明會(huì)（價(jià)值：500元人民幣/人）（2008年8月舉行）的完全免費(fèi)入場(chǎng)資格！
以上價(jià)格包括：課程講義；上?下午各一次精美茶歇；驚喜課程禮包；諾扶師管理研究中心客服人員的貼心服務(wù)。
（所有諾扶師管理研究中心公開(kāi)課程，均在五星級(jí)會(huì)議室舉辦！）
培訓(xùn)對(duì)象：
--- 銷售經(jīng)理，總監(jiān)
--- 地區(qū)銷售經(jīng)理
--- 人力資源經(jīng)理總監(jiān)
--- 培訓(xùn)發(fā)展經(jīng)理總監(jiān) |
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