課程時間：2008年8月30日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30）
課程地點：杭州學院路50號 杭州科技園13樓
參會費用：原價800元/人 團隊購票5人以上更優惠！
課程定位：
1. 網絡營銷與傳統營銷之交叉點——懂產品的不懂網絡，懂營銷的不懂網絡，懂網絡的不懂產品，懂網絡的不懂營銷
2. IT網絡培訓的盲區——網絡工程師重技術不重銷售，缺少以有效銷售的目標導向
3. 培訓界的盲點——通常被人忽略，反而確是對企業最重要的東西
講座特色：好聽·好懂·好記·實戰·實用·實際
課程適應對象：企業所有者、經營管理層、銷售負責人、市場負責人、營銷宣傳部門、網絡管理部門
課程收益：
1. 在新世紀的經濟發展中，在無形的網絡市場中獲取有形的銷售收入；
2. 在網絡顛覆傳統的的起跑線上，得到重生的巨大先機；
3. 逃離競爭殘酷的傳統營銷紅海，進入網絡營銷藍海的自得境界；
4. 這些目標不是夢想，已經成為太多企業的現實了！同時也有太多企業的網絡資源利用得微不足道，網絡營銷宣傳的策略創新及創意，將極大提升你發現藍海、抓住藍海的機會、能力和動力！
【課程大綱】
一、網絡營銷概論
1.1網絡營銷概論
概念＋網絡營銷的8項基本職能 ＋為什么要開展網絡營銷+網絡營銷與傳統營銷的關系+企業網絡營銷的基本步驟（網絡營銷7步體系）+《中國互聯網絡發展狀況統計報告》+網絡營銷常見認識誤區
網絡營銷對企業和個人有什么影響？根據目前國內外電子商務的發展，我們現在能做到什么？為將來準備什么？
ebay與淘寶、alibaba與中化網+網絡銀行與支付寶+DELL的網絡營銷
二、營銷型網絡建設篇
2.1 行業與產品分析
行業特點＋產品特點+ +自身優勢分析+web2.0時代＋……
2.2 網絡行為分析
銷售渠道分析＋關鍵詞分析+用戶分析
2.3 網站成功要素
設計3要素＋5大信念＋10大評估項目＋網站守則＋設計成功要素＋線上品牌建設＋6個不要忘記＋3個最好
什么樣的網站才適合做網絡營銷？我們的網站是不是營銷型的網站？
＋域名與空間選擇+服務商選擇+分類廣告＋維基百科＋百度知道＋技術Vs內容＋…＋
例子：hao123.com+攜程網+如家快捷
三、網絡推廣篇
3.1 競爭對手分析
誰是我們的對手＋差異化策略＋相似網站對比+…
我的競爭者在網絡上做了什么工作？最新的動向是什么？
3.2 關鍵詞
針對產品找出高效的關鍵詞的幾個步驟產品關鍵詞分析＋長尾關鍵詞＋關鍵詞排名+流量、行業流量、有效流量
如何為產品為產品挑選適當的關鍵詞？
多域名:湖北程力吸糞車…+培訓北大青鳥
多關鍵詞=大漏斗
3.3 搜索引擎營銷
google＋yahoo＋baidu＋市場占有率＋組合關鍵詞＋業務方向不同的SEO選擇……
百度和google到底有什么不同？
baidu競價排名與GOOGLE-adsence＋同一關鍵詞的不同搜索結果
3.4 網絡廣告
傳統廣告與網絡廣告子對比＋網絡廣告效果＋email廣告＋博客廣告+跨媒體廣告投放組合研究＋…
索尼愛立信顛覆傳統營銷＋五糧液借鑒博客口碑開網絡營銷門＋
四、整合營銷就、效果檢測
4.1 效果檢測/流量分析
流量變化＋流量分析＋詢單對應…
實例展示流量分析：來路、時間分布、關鍵詞…
4.2 線上、線下的整合營銷
客戶的反應不同采用不同的溝通方式＋網絡IM＋電話（800、400）＋郵件＋支付形式+語音+可信度…
Fax99的頁面溝通渠道、www.fax898.com的IM(淘寶旺旺/QQ)＋建華過濾機的銷售電話＋＋…
五、案例分析篇
5.1 l案例分析
網絡營銷成功要素＋發現藍海＋…
艷照門與網絡營銷＋hao123與百度收購＋大眾點評網與口碑網＋蘋果ipod與itune＋盛大網絡游戲的售卡＋網上移動充值…
5.2 現場問答
講師簡介：萬建峰
碩士、工程師；時代光華教育發展有限公司認證講師、時代光華特聘課程講師，浙江經貿技術職業學校客座講師；
浙江英特藥業有限公司、浙江建華過濾機有限公司等多家企業的網絡營銷顧問。
浙江化工網www.zjci.com、網絡傳真平臺www.fax898.com（電腦報推薦網站）創始人。
曾在二家大型企業任銷售經理、總經理，現任浙江省化工信息有限公司董事長、浙江化工市場董事長，《浙江化工》雜志社副主編。
萬老師具有十年的網絡創業經驗、五年的公司管理和實踐經驗，擁有管理、市場、營銷、電子商務等多項特長，涉足化工行業、IT及互聯網行業，形成自身獨特的管理理念和風格。
自己成功運營著兩個商業網站，擅長運用網絡對公司品牌推廣以及產品營銷設計，曾參與多個公司網站推廣及網絡營銷研究項目，是計算機應用和網絡營銷的專家，對計算機管理和網絡應用方面有著很深的研究。 |
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