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一、培訓收益：
1、有效提升銷售目標的達成率與樹立個人時間管理效率觀。
2、有效掌握經銷商老板溝通協調策略與解決問題的方法。
3、迅速掌握管理好一個終端銷售團隊的思路與方法。
4、掌握快速提升門店銷量的五大要素。
5、成為一名終端門店經營教練。

二、課程對象：
區域銷售人員、督導人員、渠道經理、門店經理以及追求卓越市場管理人士

三、培訓方式：
“理念+方法+工具”：生動講授、情景演練、案例分析 、角色扮演
 
四、課程時間：
6課時（本課程可引進企業內訓）

五、課程內容：
第一單元：銷售目標分解與達成
1、目標刻在巖石上，方法寫在沙灘邊。
2、銷售人員的二八定律與時間管理的十大方法。
3、明確目標差距，找出快速提升門店銷量的有效對策。
●“理念+方法+工具”應用點：二八客戶管理法、目標分解金字塔、銷售月報表分析與對策

第二單元：日常問題溝通與談判
1、經銷商老板的四種類型。
2、用三道防線公關策略與經銷商老板建立長期關系。
3、執行門店品牌營銷政策過程中的困難與雙贏談判技巧。
●“理念+方法+工具”應用點：分析四種經銷商、三道防線公關法、雙贏談判三部曲

第三單元：有效管理終端銷售團隊
1、營造一個良好的工作環境。
2、建立與經銷商員工和諧人事關系。
3、幫助客戶明確分工與職務升遷標準。
4、建立高于同行水平的門店銷售報酬體系。
5、收買經銷商各級員工人心的策略與方法。
6、持續不斷灌輸對主推品牌與產品的自信心。
●“理念+方法+工具”應用點：經銷商公司化指導、團隊管理五關鍵、門店報酬體系建立

第四單元：“五指禪”提升單店銷量

1、單店銷量＝客流量×簽單率×客單價

2、終端銷量迅速提升的五大招術：

第一招：品牌形象

①、注重店里、店外形象吸引客流；

②、當地區域低成本品牌宣傳活動。

第二招：活性陳列

①、終端陳列六六順；

②、視覺、刺激要到位。

第三招；導購技能

①、建立導購培訓體系；

②、掌握顧問式導購法。

第四招：客戶拓展

①、深挖顧客檔案；

②、團購/隱形渠道開發。

第五招：有效促銷

①、掌握促銷五大步驟；

②、促銷過程中品牌、銷量兩手抓。
●“理念+方法+工具”應用點：單店銷量公式、銷量五指禪、顧客檔案活用法、顧問式導購

六、講師簡介：劉曉亮  先生
實戰派營銷專家
中國十大經銷商培訓名師
大聯想學院特聘渠道講師
飛利浦照明（上海）零售講師
香港國際商學院  EMBA 客座教授

    他曾在日資著名電子公司擔任業務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監、全國培訓經理6年；還曾擔任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI咨詢項目組中的輔導顧問。
    劉曉亮先生是國內少數精通企業供應鏈管理的營銷培訓師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、經銷商、店長的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監→區域經理→物流商→經銷商→店長→導購→顧客”的營銷鏈各價值要素中，他認為提升品牌業績關鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經銷商隊伍還是二流的經銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重渠道業務流程的規范與零售終端專業銷售技能的提升。他主講的顧問式銷售、經銷商管理、金牌店長、店面銷售、中層管理才能、高效團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括：
    飛利浦照明、歐司朗照明、聯想電腦、TCL照明、通用電氣、創維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、逸臣貿易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業、先鋒藥業、建設銀行、平安集團等著名公司。

七、培訓時間：2008年12月10日
八、培訓地點：廣州僑鑫教育基地

九、培訓投資：1200元/人(含培訓費、講義、資料、證書、午餐、每日兩次茶點)

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

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    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）