銷售提升的源泉 業績倍增的動力！
課程時間：2008年9月20日1天（上午9：00—12：00下午13：30—16:30）
課程地點：杭州學院路50號 杭州科技園13樓
參會費用：原價800元/人 團隊購票5人以上更優惠！
課程收益：如何具備職業化的銷售心態 如何贏得客戶 如何打動客戶 如何取得客戶的信任 如何輕松的說服客戶 引導客戶成交的策略
適合對象：各級銷售人員 大客戶經理
課程的9大收獲：
1．如何練好銷售人員的內功
2．銷售人員如何具備很強的吸引力
3．如何打動顧客并贏得顧客
4．如何做好大客戶營銷
5．如何找對人、說對話建立穩固的客戶關系
6．如何與客戶進行有效的溝通
7．如何把握談判的規律
8．怎樣提升談判的能力與談判的效率
9．怎樣與客戶達到雙贏來保持長久的關系
課程的4大特色：
1．實戰性強：結合了上100家企業的成功經驗和培訓上千名銷售人員的豐富經歷，再加上系統的理論提煉而成，讓學員學到的方法與理念可以直接用于實戰中。
2．系統性強：從銷售人員應具備的心態和能力入手，使學員能全面的系統的掌握各種銷售能力與銷售技巧。
3．針對性強：可以對企業進行深入的調研與溝通，結合企業的具體情況與案例進行培訓，讓課程更加有針對性。
4．學以致用：培訓中以團隊的方式進行，所有的互動都以團隊為單位，通過練習討論與精彩的互動，讓學員在學中練，使培訓的內容能很容易的用于實踐中，讓培訓真正的起到效果。
【課程大綱】
引言：銷售成功的根本
如何成為銷售的長青樹
第一講：如何成為職業化的銷售人員
銷售的職業化是做好銷售的基礎
1．職業化的心態
● 舍得心態 ● 常喜心態 ● 沉穩的心態
2．職業化的能力
● 職業化銷售所具備的各種技能 ● 目標的實現能力 ● 堅持不放過的能力
3． 營銷人員個人成長管理
● 明確目標 ● 目標分解 ● 立即行動 ● 修正行動
● 堅持到底
第二講：如何贏的客戶
迅速的找到客戶并很快的與他們發生關系
1．發現客戶
● 客戶的挖掘 ● 客戶的管理
2．過程的推進
● 將商機轉化為銷售 ● 過程推進基本原則 ● 如何選擇適當的時機出擊
3．資源的整合
● 個人資源的整合 ● 產品資源的整合
● 公司資源的整合 ● 團隊資源的整合
4．做好客戶拜訪
第三講：瞬間抓住客戶－有效的影響客戶
如何在最短的時間內抓住客戶
1．以客戶為中心
● 做營銷而不是做推銷 ● 如何讓客戶重復的購買 ● 如何讓客戶做我們的銷售員
2．一分鐘打動顧客
● 打動客戶的三大基本原則 ● 讓客戶印象深刻 ● 簡潔高效的傳播技巧
第四講：如何取得客戶的信任
只有取得顧客的信任才能迅速的打開局面
1．贏得客戶的信任
● 贏得顧客信任的四個關鍵步驟 ● 贏得客戶信任的七大習慣
2．通過有效的溝通迅速取得顧客的信任
● 贏得信任的溝通原則 ● 贏得信任的溝通策略
第五講：輕松的說服客戶－讓客戶“聽話”
快速的說服客戶，取得客戶的承諾
1．成功說服客戶的原理
● 說服的五大障礙 ● 說服的原理
2．說服客戶的收與放
● 為什么溝而不通？說而不服？ ● 如何聽出需求，問出成交 ● 如何善解人意
3．輕松說服客戶的六大技巧
第六講：引導客戶成交的策略
如何應用成交的策略快速的成交
1． 重復才能成交
2． 說對話才能做對事
3． 成交的8大策略
● 同頻率策略 ● 同心理策略 ● 價格策略 ● 信任刺激
● 重過程 ● 將欲取之 必固與之 ● 大直若屈 大巧若拙 ● 敲門磚 登門檻
講師簡介：韓增海
★ 麥思特管理顧問專家團成員、中小型企業1＋1成長工程導師
★ 時代光華管理培訓學院、香港光華管理學院高級講師
★ 杭州時代光華教育發展有限公司培訓總監
★ 中國職業生涯規劃研究院研究員
★ 國家級企業培訓師 法國巴黎大學MBA
★ 曾任法國某著名珠寶品牌中國區域總經理。曾成功的打造了15個優秀的團隊,訓練出上千名銷售精英。 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
