培訓時間：2008年11月26日-11月27日
培訓地點：上海肇嘉浜路789號 均瑤國際廣場C32會所
培訓費用：5880元/人
早報名優惠：10月31日前 4880元/人（享受1000元折扣）
團體折扣價：（享受15%折扣） 4人（含）以上 4100元/人（10月31日前）
培訓對象：銷售經理，總監；地區銷售經理；人力資源經理總監；培訓發展經理總監。
課程介紹： 數據顯示，銷售人員通常會在70%的虛假銷售機會上浪費了大量的精力從而極大地影響了他們把握真正30%的有效銷售機會……
在過去的20多年里56%的銷售者的銷售行為單一和教條化，銷售效果難以提升。而對于任何勤奮的銷售人員來說，捕捉市場信息，發現潛在銷售機會并不是問題，而如何由“不可能”應對客戶的多樣化到“可能”？ 能否通過一次購買從而有效地影響顧客的購買行為？在公司的產品和服務已齊備，能否有效地影響顧客的購買行為成為有效促成銷售增長的關鍵…
“情境銷售”從人類行為學理論出發，所開發“情境銷售模型”是銷售風格與顧客購買準備度的完美結合，它極為有效地提高了不同組織的績效和生產率。它是一種運用適當銷售風格對應顧客購買準備度的銷售模式。在過去三十余年里，這一銷售模式為全球超過1000萬銷售專業人士迅速接納并采用，在美國銷售界被喻為“銷售圣經”。
課程收益：
√ 增加您對銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進一步發展
√ 揭露如何有效的影響客戶的神秘面紗 ―― 如何到達你想要的目的，讓客戶感覺滿意的或他所需要的
√ 如何辨別真正有效的銷售機會并成功把握它而轉化為銷售
√ 增加您對銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進一步發展
√ 公司的產品和服務已齊備，銷售增長的關鍵就看銷售人員能否有效地影響顧客的購買行為
√ 發展你的能力來準確判斷一位準顧客的購買準備度并選擇一種與情境最為匹配的銷售風格
√ 通過運用一套銷售自我評測工具來取得對你現在銷售行為趨勢的反饋，以此來指導你持續的發展
√ 能最大限度地發揮您個人的銷售潛能及優勢，實現銷售技能的突破性提升
√ 與客戶進行有效交流發展長期合作關系
√ 在不同的營銷情境中，提高更成功的領導風格知識的運用能力
√ 提高銷售額，降低員工流失率
課程內容：
模塊一. 成功的銷售準則
·情境銷售的介紹和基礎
·成功銷售與有效銷售的區別
·銷售風格自我測評
模塊二. 客戶的購買準備度與銷售風格
·客戶的準備購買度
·四種不同的銷售風格
·銷售風格的權利基礎
模塊三. 情境銷售模式
·情境銷售模型
·銷售風格反饋
·銷售行為的描述
·行動計劃
模塊四. 開發適合自我的銷售戰略和戰術計劃
·銷售風格的能力
·擬定銷售策略
·發展你的戰略性銷售信息
·有組織的機能發展
·技巧練習（銷售實驗室）
講師介紹：David 申
·國際知名領導力品牌課程“情境領導”及其“影響力系列”課程國內權威認證講師
·法國巴黎大學MBA
·哈佛商學院視頻案例課堂講師
歷任：
·國內某大型教育產業投資集團執行副總裁
·某管理學院總經理
·國內知名集團公司副總經理等
咨詢和培訓業績：
可口可樂、百事可樂、上海貝爾、摩托羅拉、佳通輪胎、飛利浦、JVC、日立、中國移動、中國電信、中國網通、中國銀行、寶鋼集團、用友軟件、海南航空、清華大學等。 |
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