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    隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。由中國營銷培訓(xùn)第一品牌中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)主辦的——《中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機(jī)會。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。
【培訓(xùn)時(shí)間】A班：2009年2月20-22日  B班：2009年3月27-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京大學(xué)  清華大學(xué)
【主講師資】北大、清華教授；跨國公司、國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家
【參加對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班培訓(xùn)證書
【培訓(xùn)費(fèi)用】￥7800元/人（含資料；參觀；合影；聯(lián)誼；午餐；茶點(diǎn)；同學(xué)會年費(fèi)；班級網(wǎng)站建設(shè)等）
【培訓(xùn)方式】小班互動；全程接待；限額招生（以匯款順序?yàn)闇?zhǔn)，額滿即止）
【課程設(shè)置】
A班 營銷實(shí)戰(zhàn)精選課程                                      
★模塊一 切割營銷運(yùn)作
營銷基點(diǎn)－撬動厚重市場的基本點(diǎn)
營銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)
產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功
渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
集中運(yùn)作－最偉大的管理之花
★模塊二 企業(yè)低成本營銷
第一部分.最好的廣告是新聞 
注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控
產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程 
第二部分 勾引媒體炒作十三招 
第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
★模塊三 銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理
第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本 
第三講  銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略
第六講：市場管理 第七講：收款管理
★模塊四 大客戶銷售與管理
做大客戶就是做關(guān)系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價(jià)值的分析
如何提升對大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)
企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
★模塊五 商務(wù)談判
商務(wù)談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對談判拒絕
營銷商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對對方報(bào)價(jià)
營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析
★模塊六 赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）