一、課程收效
1. 新?tīng)I(yíng)銷形式下經(jīng)銷商職能蛻變；
2. 區(qū)域市場(chǎng)快速啟動(dòng)的6大核心策略；
3. 單場(chǎng)促銷突破千萬(wàn)的策劃與執(zhí)行解密；
4. 區(qū)域市場(chǎng)5大渠道的運(yùn)作方法，如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商多渠道爆破；
5. 經(jīng)銷商如何建立區(qū)域廣告運(yùn)作、促銷活動(dòng)、售后服務(wù)的服務(wù)運(yùn)作策略；
6. 找到房地產(chǎn)不景氣狀況下經(jīng)銷商市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方法和策略，有效實(shí)現(xiàn)彎道超車。
二、《經(jīng)銷商A6盈利系統(tǒng)》培訓(xùn)對(duì)象及培訓(xùn)方式
培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商與職業(yè)經(jīng)理人
培訓(xùn)方式：老師講授 案例分享 工具表單現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)演練
三、《經(jīng)銷商A6盈利系統(tǒng)》課程簡(jiǎn)介
從2004年開(kāi)始，優(yōu)一營(yíng)銷啟動(dòng)一項(xiàng)歷時(shí)10年針對(duì)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成功法則的調(diào)研，涉及到30多個(gè)一線建材家居品牌，包括皇朝家私、圣象地板、大自然地板、生活家地板、菲林格爾、TATA木門、諾貝爾陶瓷、斯米克陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、TOTO衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、鷹牌陶瓷、馬可波羅、鷹衛(wèi)浴、慕思床墊、利豪沙發(fā)、紅蘋果家私、科寶博諾尼、索菲亞衣柜、羅萊家紡、柔然壁紙、歐普照明、立邦漆等，其中實(shí)地訪問(wèn)近200家各類型城市，3000多家終端專賣店，總結(jié)了近100位頂級(jí)經(jīng)銷商的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
這100位經(jīng)銷商的特點(diǎn)是，平均的營(yíng)業(yè)規(guī)模達(dá)到2000萬(wàn)以上，均是所代理品牌的A+類經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)貙儆?a href=/zhuanti/lingdao.htm target=_blank>領(lǐng)導(dǎo)地位，并且占據(jù)了最優(yōu)質(zhì)的廣告資源、賣場(chǎng)資源及良好的人脈關(guān)系，屬于當(dāng)之無(wú)愧的經(jīng)銷商。
為了配合這項(xiàng)研究，我們先后與上百家上游企業(yè)、30家連鎖賣場(chǎng)、20家行業(yè)網(wǎng)站及雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、以及近500位普通經(jīng)銷商，了解他們是如何選擇和看待經(jīng)銷商，為什么大多經(jīng)銷商最終還是平庸。經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)代的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，只有跟上時(shí)代的才能夠成就事業(yè)。
《經(jīng)銷商A6盈利系統(tǒng)》就是和大家分享我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中所獲得和學(xué)習(xí)到的這100位頂級(jí)經(jīng)銷商品牌運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，他們是如何代理一家品牌，通過(guò)何種運(yùn)作方法獲得業(yè)績(jī)上的提升，并且怎樣形成一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，獲得了上千萬(wàn)、甚至上億的營(yíng)業(yè)規(guī)模。他們成功的奧秘是什么？
四、培訓(xùn)大綱
開(kāi)篇 彎道超車之路在哪里？
1. 彎道超車的三大經(jīng)營(yíng)理念
2. 廠商彎道超車三大策略
（一）打造逆勢(shì)突破團(tuán)隊(duì)——管理系統(tǒng)
1. 經(jīng)銷商需要什么樣的團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商組織成長(zhǎng)的3大階段
夫妻老婆店向經(jīng)銷商集團(tuán)公司化的7大組織裂變
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)演練
2. 如何建立行銷團(tuán)隊(duì)
3. 打造冠軍團(tuán)隊(duì)的四大策略
文化建設(shè)：某企業(yè)第一總代理的企業(yè)文化建設(shè)
機(jī)制建設(shè)：某企業(yè)業(yè)務(wù)員2級(jí)績(jī)效機(jī)制
四會(huì)管理：某經(jīng)銷商四會(huì)管理策略
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)：某經(jīng)銷商促銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)
（二）打造倍速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)——促銷系統(tǒng)
1. 促銷實(shí)戰(zhàn)案例
單品牌簽單1400單的活動(dòng)促銷運(yùn)作體系
單場(chǎng)活動(dòng)業(yè)績(jī)狂翻400%策劃解密
一個(gè)經(jīng)銷商如何通過(guò)連環(huán)促銷活動(dòng)成為區(qū)域老大
2. 促銷策劃“北斗七星”
“北斗七星”系統(tǒng)展示
促銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析（2個(gè)）
（三）打造超級(jí)賣貨店——店面系統(tǒng)
1. 實(shí)戰(zhàn)案例：店面裝修案例展示
如何打造賣貨店面
超級(jí)家居建材專賣店案例（沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員的超級(jí)店）
2. 店面建設(shè)的核心：提高駐店時(shí)間
店面建設(shè)硬件系統(tǒng)
店面建設(shè)的動(dòng)線法則
3. 超級(jí)店打造策略
店面硬件督導(dǎo)工具使用
店面軟性氛圍塑造的“十大景點(diǎn)設(shè)計(jì)”
【實(shí)戰(zhàn)演練】：設(shè)計(jì)出店面的十大景點(diǎn)
（四）臨門一腳的決戰(zhàn)——導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)
1. 銷售實(shí)戰(zhàn)案例
60%簽單率背后的銷售技巧
9步銷售顧問(wèn)法工具導(dǎo)入
2. 導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——儀表儀態(tài)
導(dǎo)購(gòu)員標(biāo)準(zhǔn)形象
導(dǎo)購(gòu)員基本禮儀
3. 導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——產(chǎn)品知識(shí)
導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品知識(shí)檢核工具
導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品知識(shí)輔導(dǎo)工具
4. 導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——銷售技能
6步銷售法則介紹
【實(shí)戰(zhàn)演練】：十大標(biāo)準(zhǔn)終端話術(shù)設(shè)計(jì)
（五）建立多元化銷售渠道——行銷系統(tǒng)
1. 建材行業(yè)十大渠道建設(shè)
銷售渠道背后的數(shù)字解密
網(wǎng)絡(luò)渠道
聯(lián)盟銷售
電話銷售渠道
……
2. 小區(qū)渠道運(yùn)作
如何構(gòu)建小區(qū)行銷團(tuán)隊(duì)
小區(qū)推廣運(yùn)作流程
簽單率超過(guò)20%的小區(qū)運(yùn)作4步法解密（滲透戰(zhàn)、造勢(shì)戰(zhàn)、兵團(tuán)戰(zhàn)、掃尾戰(zhàn)）
3. 泥瓦工渠道運(yùn)作
案例展示：海安某品牌泥瓦工渠道運(yùn)作機(jī)制
某超級(jí)經(jīng)銷商泥瓦工服務(wù)體系
泥瓦工執(zhí)行工具表單導(dǎo)入
（六）簽單后銷售才剛剛開(kāi)始——服務(wù)系統(tǒng)
1. 售后服務(wù)三大體系之——售后形象
售后形象案例展示
2. 售后服務(wù)三大體系之——回訪體系
客戶檔案工具表導(dǎo)入
二級(jí)回訪機(jī)制
五、主講專家簡(jiǎn)介
韓亮 老師
北京優(yōu)一互聯(lián)營(yíng)銷咨詢有限公司 董事長(zhǎng)
大互聯(lián)•總裁營(yíng)銷智慧分享平臺(tái) 創(chuàng)始人
中國(guó)家居建材行業(yè)十力營(yíng)銷 創(chuàng)始人
中國(guó)家居建材促銷學(xué)權(quán)威
局外營(yíng)銷策劃專家
[ 簡(jiǎn)要經(jīng)歷 ]
韓亮老師，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、管理學(xué)學(xué)士。曾任英國(guó)CQF培訓(xùn)中心上海分公司總經(jīng)理、北京時(shí)代興邦管理顧問(wèn)公司營(yíng)銷總經(jīng)理、理實(shí)國(guó)際咨詢集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢師、北京和君智業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理。中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、世界經(jīng)理人等特約撰稿人。
韓亮老師近十年來(lái)致力于服務(wù)于中國(guó)家居建材行業(yè)，曾為九牧衛(wèi)浴、菲林格爾地板、榮高陶瓷、新明珠集團(tuán)、龍冉壁紙、勞卡衣柜等廠家提供全年度營(yíng)銷咨詢服務(wù)，同時(shí)也為全國(guó)經(jīng)銷商提供促銷策劃與執(zhí)行、專賣店盈利系統(tǒng)導(dǎo)入與訓(xùn)練等方面的專業(yè)服務(wù)。震動(dòng)行業(yè)的“紅色誘惑”、“佛祖的衣柜”、“色即是空”等一系列經(jīng)典營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例被中國(guó)家居建材行業(yè)廣大廠商所學(xué)習(xí)、傳播。韓亮老師曾獲2013-2014年度家居建材營(yíng)銷創(chuàng)意金鼎獎(jiǎng)、2013-2014促銷實(shí)戰(zhàn) “業(yè)績(jī)引爆王”得主、家居建材商戰(zhàn)模式 “開(kāi)路先鋒獎(jiǎng)”……
韓亮老師曾為家居建材企業(yè)提供促銷策劃服務(wù)，一場(chǎng)全國(guó)性促銷策劃收費(fèi)高達(dá)48萬(wàn)，成為家居建材行業(yè)營(yíng)銷策劃最貴的專家老師。2014年，韓亮老師本著“讓更多的商家分享到高質(zhì)量的促銷活動(dòng)策劃方案”的心愿，建立“大互聯(lián)•總裁營(yíng)銷智慧分享平臺(tái)”，每月定期的免費(fèi)為中國(guó)廣大會(huì)員商家提供促銷方案，希望商家能夠在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展，更創(chuàng)新高。
[ 主要研究方向 ]
品牌戰(zhàn)略 品牌策劃 廠家營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè) 廠商促銷策劃與執(zhí)行 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
[ 原創(chuàng)總裁課程 ]
《金銷商A6盈利系統(tǒng)》——專賣店翻倍賺錢的六大系統(tǒng)，打造持續(xù)盈利的搖錢樹(shù)！
《大互聯(lián)思維》——七大思維引領(lǐng)家居建材盈利系統(tǒng)
《做局殺單 十力致勝》——中國(guó)家居建材經(jīng)銷商老板必修十項(xiàng)盈利能力！
《總裁營(yíng)銷之劍走偏鋒》——專賣店低成本PK競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四大競(jìng)爭(zhēng)絕技！四兩撥千金，能實(shí)現(xiàn)！
《滅絕促銷》——不僅賺大錢，更做市場(chǎng)的品牌老大！
《利潤(rùn)狂飆的6大秘密》——1個(gè)人如何經(jīng)營(yíng)店面？
《21天集客系統(tǒng)》——快速集客、低成本引爆銷量的秘訣！
《衣柜單店如何1年做1000萬(wàn)？》——2014年輔導(dǎo)一位定制衣柜經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)案例精華集錦。
[ 原創(chuàng)”雙訓(xùn)“實(shí)戰(zhàn)課程 ]
《專賣店高效銷售精英急訓(xùn)營(yíng)》
《滅絕小區(qū)訓(xùn)練營(yíng)》
《一線萬(wàn)金之電話營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》
《廠家區(qū)域經(jīng)理“盈銷督導(dǎo)”魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》
[ 出版書籍 ]
《出路》——2013年出版，中國(guó)家居建材商家專賣店盈利系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
[ 部分經(jīng)典案例 ]
申鷺達(dá)衛(wèi)浴全國(guó)總代理營(yíng)銷體系升級(jí)項(xiàng)目
申鷺達(dá)衛(wèi)浴全國(guó)五級(jí)“店面公司化”終端盈利咨詢項(xiàng)目
特陶衛(wèi)浴全國(guó)“店面公司化”終端盈利咨詢項(xiàng)目
益高衛(wèi)浴2012奧運(yùn)營(yíng)銷“中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)”策劃及全國(guó)終端促銷項(xiàng)目
皓爾寶涂料銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系“3個(gè)1工程”咨詢項(xiàng)目
友邦吊頂全國(guó)終端五一促銷項(xiàng)目
美加華衛(wèi)浴全年促銷策劃項(xiàng)目及品牌規(guī)劃咨詢項(xiàng)目
上海真蒂壁紙品牌命名包裝策劃項(xiàng)目
九牧衛(wèi)浴集團(tuán)全年全國(guó)性促銷策劃項(xiàng)目
新明珠集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)提升咨詢項(xiàng)目
榮高陶瓷品牌戰(zhàn)略升級(jí)及全國(guó)促銷策劃項(xiàng)目
貝爾馬衛(wèi)浴品牌規(guī)劃與全國(guó)渠道建設(shè)咨詢項(xiàng)目
德國(guó)菲林格爾地板全國(guó)促銷策劃項(xiàng)目
沈陽(yáng)嘉麗壁紙2012-2013年度促銷策劃項(xiàng)目
龍冉壁紙全國(guó)專賣店終端盈利系統(tǒng)項(xiàng)目及招商渠道體系建設(shè)
大自然壁高壁紙全國(guó)經(jīng)銷商A6盈利系統(tǒng)項(xiàng)目
協(xié)進(jìn)陶瓷班夫品牌整合營(yíng)銷全案策劃項(xiàng)目
勞卡衣柜全國(guó)專賣店A6盈利系統(tǒng)提升項(xiàng)目
多爾貝衣柜全國(guó)促銷活動(dòng)策劃及經(jīng)銷商總裁訓(xùn)練項(xiàng)目
尚豪集團(tuán)尚豪美家品牌定位與廣告語(yǔ)策劃項(xiàng)目及專賣店盈利系統(tǒng)提升項(xiàng)目
六、培訓(xùn)信息及費(fèi)用
培訓(xùn)時(shí)間：2015年10月25-27日（3天2夜）
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京
培訓(xùn)費(fèi)用：15800元/人 |
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