政府公關(guān)與政企營(yíng)銷(xiāo)之特訓(xùn)營(yíng)：政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)研修班
讓您深深難忘、受益終生的一堂課，一定超乎您的想像！
【課程時(shí)間】2013年11月8-9日（周五-周六）
【課程地點(diǎn)】北京清華大學(xué)
【課程費(fèi)用】人民幣6800元/人（含培訓(xùn)、資料、茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)用）
【課程對(duì)象】企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶(hù)打交道的人。
【課程背景】
2013，政府關(guān)系搭建年，新政府、新班子、新政策、新思路，政府關(guān)系搭建將貫穿全年！無(wú)論是外企、民企還是政商關(guān)系更復(fù)雜的國(guó)企，在政企大客戶(hù)2.0時(shí)代，都急需解決以下問(wèn)題：
中國(guó)官場(chǎng)文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀？
官場(chǎng)也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？
把控政績(jī)?cè)V求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得政企雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶(hù)價(jià)值？
企業(yè)如何爭(zhēng)取政府資源并達(dá)成相互合作與信任？
如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)？
高層喜歡與什么樣的人打交道？如何交往高層領(lǐng)導(dǎo)？
如何培養(yǎng)教練，把客戶(hù)關(guān)系做透明，從容突破和搞定決策層？
如何運(yùn)用下樓式營(yíng)銷(xiāo)、雙螺旋法則，掌控決策鏈全過(guò)程，培訓(xùn)和輔導(dǎo)最高層？
本課程正是在以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的實(shí)踐和升華所形成。課程實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤(pán)的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！
【課程特色】
系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府職能部門(mén)公關(guān)與政企客戶(hù)關(guān)系搭建的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括政企關(guān)系和人脈關(guān)系以及公關(guān)團(tuán)隊(duì)的搭建和維護(hù)，完全形成對(duì)各級(jí)政府公關(guān)與政府背景大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)覆蓋；
嚴(yán)謹(jǐn)性：作為多家領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)總裁級(jí)高管，吳老師親手創(chuàng)新了營(yíng)銷(xiāo)模式以及赫赫業(yè)績(jī)和多個(gè)行業(yè)政府公關(guān)紀(jì)錄。大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過(guò)千錘百煉，原創(chuàng)研發(fā)了系列課程。
針對(duì)性：專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)在職人員學(xué)習(xí)的需求和成人教育特點(diǎn)，課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層參考。
實(shí)踐性： 作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人，所授課程全部來(lái)自一線(xiàn)原創(chuàng), 直擊操作實(shí)務(wù)，著重解決實(shí)操力。所用案例全部原創(chuàng)、獨(dú)一無(wú)二的！尤其注重案例分析和現(xiàn)場(chǎng)答疑，以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。
【課程內(nèi)容】
官場(chǎng)生態(tài)、文化及規(guī)則篇
第一單元 如何正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系？
1.“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
2.正確處理政商關(guān)系長(zhǎng)期以來(lái)是對(duì)中國(guó)企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
3.中國(guó)各級(jí)政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國(guó)外有哪些不同？
4.如何成功的與政府打交道，爭(zhēng)取到政府的支持？
5.如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？
6.如何提升政府事務(wù)公關(guān)人員的技能水平？
7.如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？實(shí)施中有哪些關(guān)鍵原則和技巧；
第二單元 官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化解讀
1.政府以及職能部門(mén)運(yùn)作程序解讀
2.政府客戶(hù)的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
3.官場(chǎng)游戲規(guī)則和官場(chǎng)文化；
4.政府官員的顯形需求和隱性需求；
5.政府官員的處世原則和處事方法
6.政府官員天天在想什么？干什么？
7.透視官場(chǎng)是非，避開(kāi)禁忌“雷區(qū)”；
8.政府決策流程圖解及企業(yè)政府營(yíng)銷(xiāo)攻略：
第三單元 如何成為政府公共事務(wù)專(zhuān)家？
1.駕馭官場(chǎng)風(fēng)向在浪尖上跳舞；
2.企業(yè)政府公關(guān)總監(jiān)是怎樣煉成的？
3.政府事務(wù)公關(guān)人員政治覺(jué)悟怎么積累？如何培養(yǎng)？
4.如何長(zhǎng)期交往官員和持續(xù)維護(hù)政府客戶(hù)關(guān)系？
5.政府行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作；
做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶(hù)價(jià)值？
公關(guān)技巧篇
第四單元 政府公關(guān)策略
1.如何同政府以及職能部門(mén)建立關(guān)系？
2.企業(yè)和政府應(yīng)當(dāng)建立什么樣的關(guān)系？
3.政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？
4.企業(yè)政府公關(guān)的四大目標(biāo)；
5.政府背景客戶(hù)攻關(guān)的特殊營(yíng)銷(xiāo)模式；
6.同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；
第五單元 政府公關(guān)流程
1.政府關(guān)系與政企客戶(hù)的特別溝通管道搭建；
2.實(shí)戰(zhàn)案例全流程演練：如何破冰-敲開(kāi)政府的大門(mén)？
3.商業(yè)賄賂不是政府公關(guān)，官場(chǎng)酒文化、禮品文化卻必不可少；
4.如何邀請(qǐng)官員出席企業(yè)峰會(huì)、論壇、考察、宴會(huì)等互動(dòng)性往來(lái)；
5.企業(yè)接待政府訪(fǎng)團(tuán)的流程設(shè)計(jì)和操作技巧；
6.如何在不同場(chǎng)合溝通，辦公室內(nèi)外不同的談話(huà)如何進(jìn)行？
突破決策層篇
第六單元、職業(yè)信仰與價(jià)值觀
- TOP團(tuán)隊(duì)百折不撓、永不放棄的精神力量是怎樣煉成的？
- TOP10究竟是怎樣煉成的？具備了哪些特質(zhì)？又是如何一步步做到的？
- 公關(guān)人員面對(duì)大領(lǐng)導(dǎo)總能不卑不亢，背后究竟是什么在支撐前行？
第七單元、客戶(hù)高層溝通與突破
1、高層喜歡和什么樣的人溝通：
高層愿意接觸和接受什么樣的人士？
高層管理者希望來(lái)者詳細(xì)了解自己的價(jià)值取向：
了解目標(biāo)上、下組織圈的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與愿景；
通曉官場(chǎng)生態(tài)、政商術(shù)語(yǔ)，當(dāng)今仕途官員喜怒哀樂(lè)、吏治制度及未來(lái)走勢(shì)；
2、與客戶(hù)高層如何溝通？溝通什么？
向關(guān)鍵人物推介并對(duì)公司和人員產(chǎn)生好感；
找出我司為客戶(hù)帶來(lái)的利益，說(shuō)服關(guān)鍵人物 ；
迅速制造與關(guān)鍵人物單獨(dú)交流的機(jī)會(huì)，深入交談；
高層溝通要點(diǎn)：培訓(xùn)關(guān)鍵人物。
第八單元：高層客戶(hù)關(guān)系發(fā)展與維護(hù)
1、高層客戶(hù)開(kāi)發(fā)核心解決四大難題：
高層難找；
高層難約；
高層難見(jiàn)；
高層難搞定；
2、客戶(hù)不同層級(jí)的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
中、高層客戶(hù)的不同需求和攻略；
如何同高層溝通與交往，建立良好的客戶(hù)關(guān)系？l
把控高層真是訴求，真正創(chuàng)造高層客戶(hù)價(jià)值，達(dá)成合作共贏的關(guān)系。
3、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作：
做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值？
第九單元 案例討論 互動(dòng)答疑
1.政府公關(guān)與高層突破實(shí)戰(zhàn)全流程剖析；
2.爭(zhēng)取政府資源、優(yōu)惠政策、政府項(xiàng)目訂單，營(yíng)銷(xiāo)方法和常規(guī)方式大不同
【講師介紹】吳老師
政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐家、政商生態(tài)學(xué)家。歷任遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁、首安消防公司副總裁、海爾集團(tuán)專(zhuān)家、商用本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)、中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)。是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極豐富的20年職業(yè)經(jīng)理人出身的總裁級(jí)講師。
親手操盤(pán)遠(yuǎn)大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣 冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國(guó)家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目；
親手操盤(pán)首安消防軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水 霧自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目并成功中標(biāo)，歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域；
全程策劃并親手操盤(pán)PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施：中央政府及職能部門(mén)公關(guān)(國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局,國(guó)家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)；
親手操盤(pán)并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；
親手創(chuàng)造中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售新模式，用4200萬(wàn)新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷(xiāo)”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷(xiāo)售總冠軍。
授課風(fēng)格：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
部分曾服務(wù)客戶(hù)： 道達(dá)爾 中石油 國(guó)家電網(wǎng) 大唐集團(tuán) 南方電網(wǎng) 霍尼韋爾 空氣化工 河南煤化 輝瑞制藥 拜耳制藥 強(qiáng)生醫(yī)藥 惠氏制藥 大眾汽車(chē)豐田汽車(chē) 北汽集團(tuán) 捷普電子 三星電子 可口可樂(lè) 百威英博 百事可樂(lè) 中糧集團(tuán) 阿姆斯壯 中國(guó)建筑 華潤(rùn)集團(tuán) 工商銀行 招商銀行 浦發(fā)銀行 華為技術(shù) 中國(guó)郵政中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 |
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