培訓(xùn)安排：
2017年4月27日-4月28日上海 2017年6月23日-6月24日上海
2017年8月25日-8月26日上海 2017年10月21日-10月22日上海
培訓(xùn)對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊成員、銷售儲備人員
培訓(xùn)費用：4800 元/位（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、茶點、發(fā)票）
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
建立一套復(fù)雜銷售的訂單運作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，通過系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。
同時為銷售團(tuán)隊建立一個訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。
課程大綱：
第一模塊：課程導(dǎo)入
- 為什么要通過策略銷售制定銷售策略
- 復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策
- 策略銷售的制定步驟
- 策略銷售的作用
第二模塊：辨識要素
- 第一節(jié)：認(rèn)識策略要素
- 第二節(jié)：理解策略要素
- 第三節(jié)：提煉策略要素
第三模塊：評估訂單
- 第一節(jié)：評估原則與角度
- 第二節(jié)：定位
- 第三節(jié)：競爭
- 第四節(jié)：理想客戶
- 第五節(jié)：時間漏斗
- 第六節(jié)：優(yōu)勢與風(fēng)險
- 第七節(jié)：評估訂單 結(jié)合給定的案例，分析此訂單中的優(yōu)勢和風(fēng)險
第四模塊：策略制定：找到致勝的策略
- 第一節(jié)：制定策略的原則
- 第二節(jié)：涮選策略
- 第三節(jié)：檢查策略
- 第四節(jié)：制定計劃
第五模塊：總結(jié)
- 一個原則
- 雙贏思想
- 三個步驟
- 四個要素
- 五個特點
培訓(xùn)講師：王琢，原用友大客戶銷售總監(jiān)\營銷學(xué)院院長
從事一線銷售工作十七年，用友集團(tuán)產(chǎn)品市場經(jīng)理、北方區(qū)售前咨詢總監(jiān)、大客戶銷售總監(jiān)、用友大學(xué)營銷學(xué)院院長、用友集團(tuán)績效改進(jìn)與人才發(fā)展中心總經(jīng)理等職務(wù)。
作為實戰(zhàn)銷售資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個大中型項目的銷售，曾帶領(lǐng)多個營銷團(tuán)隊實現(xiàn)跨越式的成長，取得輝煌戰(zhàn)績。在從產(chǎn)品推銷到顧問式銷售方法的進(jìn)階道路上，運用大結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功的運作了大量的銷售項目，形成了許多的經(jīng)典案例。
在投身營銷能力培訓(xùn)事業(yè)后，王琢先生深入研究分析了國內(nèi)外著名的營銷理論和技巧，結(jié)合中國的實際與自身十余年的經(jīng)驗，將以客戶為中心的銷售理論、方法體系完善和實戰(zhàn)化，形成深入、細(xì)化、條理化的套路。
在研究銷售專業(yè)的同時，王琢先生也潛心研究銷售人才的培養(yǎng)路徑。希望克服培訓(xùn)效率低下，難以從本質(zhì)上改善員工的工作行為，從而績效提升緩慢的障礙，通過多年的理論研究、大量的項目實踐從而總結(jié)出一套行之有效、可復(fù)制、可廣泛應(yīng)用的方法。并撰寫了《績效培養(yǎng)》一書。
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