培訓(xùn)安排：2015年10月16-17日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：6800元
課程前言：
1. 面對中國廣闊的渠道，企業(yè)如何制定渠道路徑尋找“黃金”？
2. 面對互聯(lián)網(wǎng)變革，您的企業(yè)，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無望？是否還在市場中搖擺？企業(yè)的增長發(fā)動機(jī)是否鎖定？在下沉渠道中如何實(shí)現(xiàn)高速增長?
3. 面對消費(fèi)第三次升級，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷商在博弈在戰(zhàn)斗？
課程收獲：
幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略，重新定位企業(yè)營銷發(fā)展路徑，真正獲得中國市場的渠道紅利。
幫助企業(yè)從復(fù)雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向，重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。
幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“立體化的網(wǎng)絡(luò)搭建”及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營策略，幫助企業(yè)建立新的網(wǎng)絡(luò)體系獲取“金礦”，建立渠道盈利模式。
讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局，渠道商合作框架，促進(jìn)市場再度騰飛。
課程對象：企業(yè)管理層；市場推廣部門管理人員；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；售區(qū)域市場經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營銷人員
培訓(xùn)大綱：
第一天
第一單元：中國渠道顛覆式變革
◇ 渠道紅海與藍(lán)海
◇ 渠道商鏈條重組
◇ 渠道變革之戰(zhàn)略地圖
◇ 渠道變革之量利矩陣
◇ 渠道變革之增長地圖
案例：渠道戰(zhàn)略——新派與老派
沙盤：渠道下沉沙盤-戰(zhàn)略布局
第二單元：渠道下沉-產(chǎn)品力
◇ 下沉渠道的購物者導(dǎo)向
下沉渠道購物者行為研究
購物者導(dǎo)向性的產(chǎn)品縱深布局
案例：下沉渠道購物者研究
◇ 產(chǎn)品利益鏈布局策略
黃金產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品競爭策略
案例：某品牌渠道深耕產(chǎn)品致勝法寶
沙盤：渠道下沉沙盤-產(chǎn)品力建設(shè)
第二天
第三單元：渠道下沉-品牌力
品牌力助力渠道下沉，成為渠道下沉持續(xù)性的強(qiáng)力支撐。
◇ 品牌力渠道矩陣建設(shè)
渠道商推動力
終端分銷影響力
渠道動銷拉動力
案例：某品牌渠道矩陣勝利
◇ 品牌力渠道戰(zhàn)術(shù)
下沉渠道品牌工具
渠道品牌營銷
案例：品牌力戰(zhàn)術(shù)性爆破
沙盤：渠道下沉沙盤-品牌力建設(shè)
第四單元：渠道下沉-渠道力
渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略，決定了渠道的發(fā)展路徑，也是品牌在渠道競爭中的重要體系，
品牌無渠道力一切將成為空中樓閣，渠道力成為龐大的中國渠道核心競爭力。
◇ 布——渠道布局
立體渠道網(wǎng)絡(luò)布局
渠道商雙鏈條布局
◇ 建——渠道建設(shè)
下沉平臺建設(shè)
渠道營銷路徑建設(shè)
◇ 管——渠道管理
網(wǎng)絡(luò)管理
渠道商管理
案例：邁迪實(shí)踐案例“3個月渠道力速成”
沙盤：渠道下沉沙盤—渠道力建設(shè)
培訓(xùn)講師：宋國勤 老師
15年專業(yè)銷售和通路營銷管理經(jīng)驗(yàn)。
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程：《Trade Marketing》、《渠道下沉》、《促銷和助銷管理》、《終端營銷的pass工具箱》、《經(jīng)銷商模式選擇和管理》
服務(wù)客戶：維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等 |
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