培訓(xùn)安排：2019年6月28日 廣州
課程費用：2000元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費、發(fā)票），交通食宿費用自理。
課程對象：營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
主講老師：李力剛老師
·著名談判與銷售訓(xùn)練專家；
·美國大使館三次特邀談判專家；
·搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問；
·中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
培訓(xùn)背景：
談判無處不在，你學過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)�，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬，敗走麥城……
課程大綱：
第一章：談判準備
1、態(tài)度準備
2、時間準備
3、地點準備
4、人員準備
5、流程準備
第二章：談判溝通
1、問的勾魂
2、聽出重點
3、說到心里
4、答到無患
第三章：談判策略
一、前期布局
1、談判準備之重
2、先給還是先拿？
3、先開還是后開？
4、高開還是低開？
5、最高價最低價？
6、還條件的策略
7、接受條件策略
8、談判僵持處理
二、中期守局
1、請示領(lǐng)導(dǎo)-回旋
2、踢球策略-他殺
3、異議處理-塑造
4、要求策略-成交
5、折中策略-討還
6、交換策略-達成
7、談判僵局處理
三、后期結(jié)局
1、紅臉白臉-逼定
2、蠶食策略-耐力
3、讓步策略
4、反悔策略-反攻
5、小恩小惠-促成
6、草擬合同-簽定
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