培訓(xùn)安排：2017年4月14-15日 上海
培訓(xùn)費用：8800元
培訓(xùn)背景：
幫助企業(yè)實現(xiàn)電商的“彎道超車”
“2016年是個電商的重要轉(zhuǎn)折點，許多具備先發(fā)優(yōu)勢，曾經(jīng)風(fēng)光一時的電商品牌，銷售大幅滑落：品一照明、美即、比度克（Bedook）、麥包包、米斯特因（Mr Ing）……名單可以很長。沒有品牌力，在投資燒完之后，在消費者的新鮮感褪去以后，銷聲匿跡。沒有品牌力，走不遠(yuǎn)。”
“在電商上沒有建立先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，大可不必?fù)?dān)心。2016年是個重要的轉(zhuǎn)折，而品牌驅(qū)動是彎道超車的引擎。”
“電商走過爆品驅(qū)動和運營驅(qū)動的時代，已經(jīng)進(jìn)入品牌驅(qū)動的3.0時代。2016年的雙11的贏家，都是以消費者為導(dǎo)向，實現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展的廠商。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是銷售平臺，也是品牌推廣和傳播的重要工具。因此，品牌與電商本來就密不可分；用品牌驅(qū)動電商運營，將是保證電商長遠(yuǎn)發(fā)展的重要策略。”
“把電商運營完全交給TP（代運營商）是不行的，企業(yè)作為甲方，要有專業(yè)而強大的品牌和電商團(tuán)隊，去制定電商的運營戰(zhàn)略，指導(dǎo)TP的運營。TP只是經(jīng)銷商，或者是融合推廣和設(shè)計功能的經(jīng)銷商角色，無論如何，把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商就能賣好，那是電商1.0或2.0時代的思路。進(jìn)入電商3.0品牌驅(qū)動的時代，企業(yè)必須擁有專業(yè)而強大的品牌和電商團(tuán)隊。”--- 奇迪銷售咨詢總經(jīng)理 宋國勤女士
課程概要（重點章節(jié)介紹）：
第一章: 電商的本質(zhì)必將回歸品牌驅(qū)動
在電商上沒有建立先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，大可不必?fù)?dān)心。2016年才是個重要的拐點，而品牌驅(qū)動是你彎道超車的引擎。
第二章：切好電商品牌定位這個重要脈門
搞不清楚賣給誰，電商將失去“精準(zhǔn)”的脈門，丟失“差異化”這個重要的溢價支撐，失去了小投入大產(chǎn)出的意義。
第三章：電商傳播訴求點的傳統(tǒng)和“顛覆”傳統(tǒng)
電商的傳播是個舞動的精靈，它仿佛沒有規(guī)律，有時候是碎片化的；有時候是情感化的，有時候顛覆傳統(tǒng)。怎樣才能抓住消費者的心？怎樣是最貼合電商特性的品牌利益訴求點和傳播方式？這是電商系列文章中，注定最吸引眼球的那個精靈。
第五章：電商運營修內(nèi)功 –四個真理時刻
寶貝的轉(zhuǎn)化率沒有提升到合理值之前，花大投入做的引流，是浪費；
會員體系沒有搭建好之前，花大投入做活動，顧客來了又流失，是浪費；
搜索引擎優(yōu)化，是最好的免費流量，流量占比很有可能高于花大投入的直鉆硬廣；
一句話，修好內(nèi)功有多重要，四個真理時刻要把握！
課程對象：
企業(yè)負(fù)責(zé)人，品牌部門或營銷部門負(fù)責(zé)人，電商部門負(fù)責(zé)人和電商團(tuán)隊。
尤其適合：
1. 在電商上不具備先發(fā)優(yōu)勢，希望快速實現(xiàn)超越的企業(yè)；
2. 希望通過品牌驅(qū)動而不是單純靠價格驅(qū)動的客戶；
3. 希望電商成為重要的品牌傳播工具而不僅僅是銷售渠道的客戶。
課程形式：
課堂講授、分組討論(Workshop)
案例研講：100%案例來自于現(xiàn)場企業(yè)或相關(guān)行業(yè)，以企業(yè)當(dāng)前電商運營實例展開與探索機會。
第一單元：電商的品牌驅(qū)動本質(zhì)
品牌如何驅(qū)動電商發(fā)展
企業(yè)如何實現(xiàn)彎道超車
·【成功品牌分析】TOP品牌案例
純線上知名品牌案例
線下結(jié)合知名品牌案例
·電商3.0時代的戰(zhàn)略布局
電商品牌戰(zhàn)略布局
電商產(chǎn)品戰(zhàn)略布局
電商渠道戰(zhàn)略布局
第二單元：電商品牌定位WHO
·電商品牌定位
·電商品牌消費者畫像
電商品牌人群細(xì)分方法
電商人群細(xì)分的重要性
電商人群細(xì)分的實際應(yīng)用
第三單元：電商訴求點和傳播WHAT
·電商品牌概念和訴求點
電商品牌資產(chǎn)屋
線下線上品牌訴求點的結(jié)合和差異
電商品牌概念的有效性評估
電商品牌概念的持續(xù)優(yōu)化
·電商的高效品牌推廣和傳播
互聯(lián)網(wǎng)推廣傳播的特點
有效性評估和優(yōu)化
【創(chuàng)意案例分析】成功品牌推廣
第四單元：電商產(chǎn)品組合策略
·電商產(chǎn)品組合策略
電商產(chǎn)品組合模型介紹
電商產(chǎn)品數(shù)量測定及案例分享
電商產(chǎn)品角色關(guān)系及案例分享
【產(chǎn)品組合案例】成功的組合分析
第五單元：電商運營“四個真理時刻”HOW
·電商運營“四個真理時刻”模型
分步順序和工作要點
·電商運營團(tuán)隊模式
電商團(tuán)隊組織架構(gòu)
電商團(tuán)隊評估指標(biāo)
電商團(tuán)隊發(fā)展路徑
第六單元：電商的戰(zhàn)略指導(dǎo)和研討
·針對到場客戶的電商運營，包括人群定位、品牌概念、推廣傳播和運營等方面，講師一對一地給出提升的建議，并跟客戶現(xiàn)場仔細(xì)研討。
客戶按行業(yè)分組
客戶提前2周給出相關(guān)的資料，或提出需求
講師可根據(jù)客戶需求進(jìn)行后期輔導(dǎo)
培訓(xùn)講師：宋國勤老師
擁有17年的專業(yè)營銷管理經(jīng)驗，寶潔中國原全國通路營銷總監(jiān)；
宋女士加入邁迪品牌咨詢之后，先后服務(wù)過維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，蘇泊爾，王老吉大健康,中糧集團(tuán)，白象食品等知名企業(yè)；
宋女士是電商3.0時代---“品牌驅(qū)動的電商運營”理論的開創(chuàng)和實踐者。擅長幫助電商不具備先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，通過制定電商品牌策略，電商的訴求點傳播方法，四個真理時刻等工具，實現(xiàn)電商上的后發(fā)超越。
培訓(xùn)講師：陳釗老師
2010年杭州網(wǎng)美互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，先后服務(wù)過：3大運營商（浙江移動、浙江聯(lián)通、浙江電信）、寶娜斯等眾多知名品牌互聯(lián)網(wǎng)傳播全案；
2012年杭州網(wǎng)創(chuàng)品牌管理有限公司，運營百雀羚天貓旗艦店，和團(tuán)隊一起2年時間創(chuàng)造了單店日銷由2萬元至80萬元的提升，年銷售額3億元；
聯(lián)合tmall平臺發(fā)起6期東方之美國貨聯(lián)合活動，獲得平臺、商家的一致認(rèn)可；
負(fù)責(zé)品牌互聯(lián)網(wǎng)運營方案：skii、歐珀萊、我的美麗日志、歐緹麗等；
品牌互聯(lián)網(wǎng)定位：索芙特-清元 。
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