培訓(xùn)安排：2016年6月25-26日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
主講老師：李力剛
著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)；
美國(guó)大使館三次特邀談判專家；
搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)；
中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
課程簡(jiǎn)介:
第一章：全息溝通術(shù)
1.開(kāi)題技巧
2.問(wèn)到勾魂的絕技
3.聽(tīng)到入神的技巧
4.說(shuō)到動(dòng)心的話術(shù)
5.答到添彩的秘密
第二章：談判路線圖
1.開(kāi)局策略：前期布局
踢球策略、開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、還價(jià)策略、接受精力、僵持策略
2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來(lái)、僵局策略
3.后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
案例：商戰(zhàn)的秘密
第三章：無(wú)敵成交術(shù)
1.成交氣氛的營(yíng)造
2.成交狀態(tài)的調(diào)整
3.成交的最佳時(shí)機(jī)
4.成交的無(wú)敵方法
成交氣氛的營(yíng)造；成交的最佳時(shí)機(jī)；成交的無(wú)敵方法
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