【培訓(xùn)安排】2015年11月26-28日 北京大學(xué)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】6000元/人
【招生對(duì)象】房地產(chǎn)及其相關(guān)企業(yè)高層管理人員，有意于進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)和投資領(lǐng)域的社會(huì)各界人士。（不招收黨政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)人員、國(guó)有企事業(yè)單位的高級(jí)管理人員）。
【課程介紹】
縱觀今日房地產(chǎn)企業(yè)，無論經(jīng)營(yíng)規(guī)模之大小，無論市場(chǎng)地域之東西，都是一個(gè)字：“難”！然而，中國(guó)的城鎮(zhèn)化的腳步并未放緩，十幾億中國(guó)人，無論所在城市之南北，無論所住地域之城鄉(xiāng)，還是和過去一樣，仍然對(duì)美好居住環(huán)境和方便的購(gòu)物環(huán)境的有著非同一般的追求。
不過，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和再平衡，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)的洗牌將不可避免。為了幫助房地產(chǎn)企業(yè)順利度過產(chǎn)業(yè)嚴(yán)冬，北京大學(xué)全新推出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃課程。本課程透過房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式創(chuàng)新、策劃與營(yíng)銷創(chuàng)新等內(nèi)容的深入學(xué)習(xí)與討論，在幫助學(xué)員深入了解房地產(chǎn)行業(yè)深層次發(fā)展規(guī)律，借鑒他國(guó)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)地應(yīng)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)目前的實(shí)際問題和面臨的挑戰(zhàn)的同時(shí)，著重幫助房地產(chǎn)企業(yè)家建立基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新戰(zhàn)略思維和全方位的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃能力，從而成功帶領(lǐng)企業(yè)度過行業(yè)低潮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)成長(zhǎng)。
【課程安排】
11月27日 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例分析
主講專家：李忠
中國(guó)新一代最具國(guó)際視野的城市專家、地產(chǎn)專家
11月28-29日 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析定位與營(yíng)銷策劃
主講專家：朱曙東
著名房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家
北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授
【課程模塊】
第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新
1. 房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維
2. 房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)
3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
第二模塊：區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1. 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析
2. 區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3. 區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4. 區(qū)域樓盤未來競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析
第三模塊：項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
2. 數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
3. 新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
4. 不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
第四模塊：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷
1. 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成
2. 有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析
3. 地塊分析與土地價(jià)值策劃
4. 項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定
5. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
6. 目標(biāo)客戶群定位與研究
7. 產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃
8. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃
第五模塊：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策劃推廣
1. 市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2. 品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3. 媒體整合策略與廣告發(fā)布
4. 主題策劃及廣告創(chuàng)意
5. 售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6. 廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估
7. 銷售策略與價(jià)格策略的制定
8. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷
第六模塊：“E”時(shí)代房地產(chǎn)企業(yè)眾籌
1. 如何制定房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌方案
2. 如何實(shí)施房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌
3. 如何管控房地產(chǎn)項(xiàng)目眾籌風(fēng)險(xiǎn)
【師資介紹】
朱曙東
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、著名房地產(chǎn)全程營(yíng)銷專家、北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授、中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)副主席、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中介委常務(wù)理事；
長(zhǎng)期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理過國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)住宅、商業(yè)及旅游項(xiàng)目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項(xiàng)目運(yùn)作流程，積聚了豐富的開發(fā)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，于1996年初，率先提出房地產(chǎn)全程營(yíng)銷觀念，并在相關(guān)項(xiàng)目中成功實(shí)施。
李忠
中國(guó)新一代最具國(guó)際視野的城市專家、地產(chǎn)專家。十年徒步世界數(shù)百個(gè)城市，深度游歷，讓他具有極開闊的國(guó)際視野。同濟(jì)大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)出身，讓他始終關(guān)注空間戰(zhàn)略的落地性。帶領(lǐng)華高萊斯公司，為數(shù)十城市政府、數(shù)百地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)十年，更讓他深諳中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)的奧秘。他是北京等城市的規(guī)劃專家顧問，長(zhǎng)期擔(dān)任清華等大學(xué)客座教授，向中國(guó)數(shù)千名企業(yè)高管及政府官員教授課程，對(duì)中國(guó)城市和地產(chǎn)影響深遠(yuǎn)。
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