學習時間：2018年6月30日-7月1日（6月29 日下午報到，安排開營儀式及晚宴）
學習地點：深圳.龍崗
學習費用：團隊報名：8888元；個人報名：3680元。
【費用包含：講義費、導師課酬、場地費、茶點費、2中餐費、3晚餐費。】
備注：住宿及交通費等其他費用自理。
學員對象：
一、企業要求：
處于成長行業或成長階段、有志于大發展的企業
業績增長緩慢、處于轉型升級階段的企業
致力于規范化運營、追求卓越的大規模企業
二、人員要求：
企業3人成團參與，成員需包括：董事長/總裁 、營銷總監等營銷核心團隊、區域銷售骨干；
個人報名限董事長、總經理、人力資源總監or營銷總監。
價值定位
您的企業是否有以下困惑？
企業只能在部分區域進行經營，無法將業務規模復制到全國全球？
企業銷售業績長期徘徊不前，如何不增加太多成本就能實現倍增？
銷售各自為戰，山頭林立，打法粗糙，經驗不能共享，管控乏力？
華為營銷體系可以解決你的問題嗎？
萃取華為營銷體系的精華，與行業特性、企業發展階段有機結合，在不增加太多投入的情況下，將現有的營銷體系由“石墨”結構優化為“金剛石”結構，快速實現業績的倍增，進而由營銷“龍頭”牽引服務、研發、供應鏈之“龍身”，順利實現企業發展的一次飛躍！這是一條可行的學習路徑！
華為的大客戶營銷體系是國際一流的，它根植于本土，同時又花巨資導入了全球所有一流咨詢公司的先進理念，在萬億規模的通信大戰中，歷經二十多年的實戰打磨，斬獲數千億美金的銷售額，造就十幾萬銷售精英，最終成就華為在全球通信行業的霸主地位！
邱鴻賓老師在華為工作十二年，2012年離職后艱苦創業三年，2015年以戰略陪跑和業績對賭的方式擔任深圳一家IT企業的銷售總監，實現該企業的業績從1.4億到3.2億的爆發式增長！
2017年，邱鴻賓團隊再次貼身輔導深圳兩家成立了近二十年的高新技術企業。其中一家為信息化系統集成公司，實現銷售額從9千萬到3個億的倍增；另外一家為汽車導航設備供應商，實現車載導航設備出貨量從20萬臺到40萬臺的倍增。
實踐證明，邱鴻賓所總結的這套根植于華為體系，與行業有機結合的戰術是非常有效的業績倍增戰術。
如何低成本快速掌握華為營銷體系？
學習華為營銷學什么？
在營銷上我們真正要學習華為的是：
1）如何清晰鎖定目標，兼顧“碗里、鍋里、地里”糧食，做正確的事。
2）如何構建組織能力，“共享、支撐、賦能”，用平凡的人，正確地做事。
3）如何有效管控激勵，始終導向沖鋒，導向勝利，讓英雄“倍”出。
學習華為營銷跟誰學？
營銷是實戰性很強的手藝活。跟誰學？如何學？至關重要！
營銷就是戰爭：學習打仗，必須跟上前線打過仗，指揮過戰役的人學！
營銷就是體系：不能建體系，只見能人不見組織，那是流寇作戰！
學華為營銷要跟能“上馬殺敵，下馬建體系”有華為經驗同時跳出華為，在廣闊的行業天地里摸爬滾打，接行業地氣的人學！
學習華為營銷如何學？
從宏觀概念上：必須認真細致地回顧華為的營銷成長史，打開華為營銷的全貌。同時特別要研究華為無線產品線從無到有，歷經二十年打磨，最后稱霸全球，當下為華為主航道貢獻70%利潤的艱辛成長路徑，從中萃取精華，觀照自身，升華理念。
從中觀套路上：結合華為公司的經典打法，必須總結出在有效的組織保障下的接行業地氣的作戰套路，形成本企業的作戰隊形、攻防套路、營銷節奏、破局要招、考核激勵體系等。
從微觀模板上：必須有一套工具能讓營銷員工可參考、可操作、可迭代，讓工具來固化營銷的理念、套路。最終讓能力不等的人都能聚焦目標、高效作戰、沖鋒勝利。
以上體系龐大精深，是一套完整的咨詢體系！如何低成本快速掌握，學完后先行先試，正是華為營銷實戰訓練營的價值所在！
請董事長總經理帶領您的營銷團隊、人力資源主管，通過2天2夜的學習，借助外腦，升華理念、固化套路、定制模板，快速形成自身企業的一套業績倍增操作指導書，從這個原點出發，開啟企業業績倍增的征程！
學習內容：
營銷方向：市場地圖和資源配置
1.市場地圖：市場地圖是進行戰略梳理后的一個最直接的輸出成果。市場地圖由客戶地圖、產品地圖和戰略沙盤三部分組成：
客戶地圖是目標客戶群的梳理，必須鎖定公司的主攻行業以及行業中的重點客戶。
產品地圖是分產品進行產品布局的梳理，確定分產品的中長期經營目標，輸出產品組合策略。
戰略沙盤是綜合參考客戶地圖和產品地圖，梳理當年當季度的作戰沙盤，不斷搶占戰略高地。
2.資源配置：資源配置就是各企業結合自己的目標、匹配自身的能力進行資源部署。資源部署要解決四個問題：首先確定銷售目標，其次確定本行業作戰的最小作戰單元，最后進行全國性的人力部署，還要進行戰略儲備和戰略補貼。
營銷方法：組織保障|市場經營|以戰訓戰
1.組織保障：組織保障是企業擺脫個人依賴，不斷進行能力打造，實現智慧沉淀的首要措施。
2.市場經營：市場經營活動必須有主線有章法。華為一段時間內總結的營銷四要素是：客戶關系、解決方案、交付與服務、融資。各企業必須總結出自己的市場經營要素。
3.以戰訓戰：銷售打單必須有自己的套路，把一套簡單的套路練得爐火純青，守正出奇，能收到很好的效果。
營銷秩序：有效管理和考核激勵
1.有效管理：有效管理以市場目標為主線，PBC和項目管理是重點，包括日常基礎的市場活動，制定各類管理規定。
2.考核激勵：對銷售人員的考核激勵需要基于公司整體目標及人力資源政策進行優化調整，即時獎罰，需要有一套度量方法。
學習安排：
Day0：營員報到
下午報到
自帶電腦，報到入住，領取教材
晚上了解企業
每家企業20分鐘，介紹營銷現狀
Day1：市場規劃（華為體系導入+市場地圖）
上午
華為營銷體系導入
華為營銷發展史
華為營銷體系架構
深度解析無線產品線如何成為TOP1
華為營銷體模型導入
企業優秀實踐
四家企業業績倍增簡介
下午
繪制市場地圖
市場地圖要素介紹
各企業市場地圖繪制
（第一輪）
行業市場地圖案例展示
各企業市場地圖繪制
（第二輪）
晚上
資源配置
基于市場地圖的資源配備
基于市場地圖的增量和存量管理
大客戶、高價值產品突破實戰案例分享
Day2：組織流程（營銷組織設計+運作機制）
上午
華為營銷組織導入
華為營銷組織架構演進和本質分析
營銷組織架構設計
組織架構設計要點
各企業組織架構設計
（第一輪）
下午
營銷組織架構設計
組織架構優化案例分享
各企業組織架構設計
（第二輪）
組織架構優化業績倍增案例分享
運作機制
各企業輸出組織架構和日常運作要點
晚上
市場經營
打造營銷鐵軍的案例研討分享
基于市場地圖和組織協同的全套工具模板
企業營銷團隊進行研討并內化定制
導師簡介：邱鴻賓 老師
哈爾濱工業大學本碩連讀生
12年華為工作經歷（2000~2012年）
• 軟件開發經理3年（R&D）
• 市場代表3年（Marketing）
• 無線銷售主管6年（SALES）
在華為參與和主導過的重大項目：
• 印度CDMA市場規模突破（華為全球第一個CDMA億元大單）
• 四川成都移動網絡搬遷（華為無線網絡全球第一次密集城區規模商用）
• 四川電信CDMA450市場大規模銷售（華為移動產品全球最優規模盈利市場
2012年創業至今，經營過礦山、做過移動互聯網、運營系統集成公司，曾斬獲5千萬行業個單。
2015年起，專注營銷實戰咨詢，深度輔導4家企業，均實現企業業績倍增成效。
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