【培訓安排】2019年8月27-29日深圳 9月24-26日深圳
【培訓費用】5980元/人；16800元/3人+1老板免費
【溫馨提示】本次課程為方案班，為保證課程質量，請帶電腦參加；僅限8-12家企業，35位學員，以繳納費用順序，報滿即止。（課程訓練為主，深度研討，案例分析來自學員）
凡參訓企業將獲得以下超值服務：
1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數據庫，持續落地跟進
2、課中拿出《1套銷售手冊+8套銷售話術》+《連鎖總部銷售體系改善方案》
3、標桿營銷商學院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨一無二的銷售體系，現場制定出銷售體系，咨詢師/老師現場輔導。
【培訓對象】老板、總經理、營銷總監、銷售總監、培訓部、督導、運營經理、店長等；為獲得最佳的落地效果，產生最佳績效，特別建議黃金團隊組合：老板+總經理+營銷總監+運營經理+培訓經理+督導+數名精英店長！
【課程背景】
1、連鎖戰略很好，商業模式很好，產品質量很好，門店幾十萬的投資經營成本，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？
2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓什么內容，課程不知如何設計，銷售訓練復制系統不知怎么做？
3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進店啊，進店看了一會就走了，怎么辦？
4、為什么門店總是說培訓沒有效果，客戶根本按照這個套路來，銷售培訓沒用。
5、門店銷售冠軍一離職，業績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗變成公司可傳承的財富。
6、招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？
7、門店管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。
9、門店如何提升成交率，客單價、連單率、復購率、老顧客轉介紹如何開展？
【培訓收益】
1、建體系：不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；
2、有賣點：客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；
3、知客戶：領會客戶對產品需求，減少拿顧客試錯成本；
4、懂分析：分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；
5、會推薦：有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；
6、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；
7、強訓練：銷售人員知識，態度，技能的有效訓練方法。
8、增業績：提升連鎖門店銷售能力，實現連鎖總部利潤；
【課程大綱】
模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷售體系6個利益
2、連鎖品牌的銷售體系結構設計
3、門店銷售體系打造的3個步驟
4、打造獨一無二的銷售復制體系
5、賣產品功能到賣客戶場景設計
6、支撐連鎖品牌持續盈利的銷售體系
模塊二：連鎖總部的銷售體系流程
1、銷售體系流程的核心思想
2、直營店銷售體系流程設計
3、微信朋友圈圖片視頻設計
4、接待客戶的銷售流程設計
5、客戶體驗式感受流程設計
6、門店開場白，客戶寒暄，探詢需求、
價值重構，價值呈現，疑問解答設計等
模塊三：連鎖品牌的賣點提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動化講解
3、連鎖品牌競爭力如何價值化證明
4、連鎖品牌的賣點如何差異化誘購
模塊四：連鎖企業產品的賣點提煉
1、提煉產品賣點5個核心
2、高價格的產品賣點提煉
3、低價格的產品賣點提煉
4、客戶引流產品賣點提煉
5、利潤/形象產品賣點提煉
6、高頻/低頻購買的賣點提煉
模塊五：連鎖品牌目標客戶的購買邏輯
1、目標客戶畫像模型分析方法
2、目標客戶進店和不進店原因
3、客戶判斷價值和成本的邏輯
4、客戶選擇購買和不買的因素
5、客戶大腦和銷售大腦的區別
6、考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六：連鎖門店銷售話術的設計
1、新/老客戶銷售話術設計
2、解除客戶警惕話術設計
3、客戶利益買點話術設計
4、屏蔽競爭對手話術設計
5、客戶認知成交話術設計
6、鏈接顧客感性話術設計
7、提問銷售策略話術設計
模塊七：連鎖門店成交踢單的設計
1、客戶有購買動作的信號
2、門店銷售踢單工具設計
3、與客戶共創雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤高連單率的成交
模塊八：連鎖門店薪酬績效激勵考核
1、連鎖門店銷售選育用留
2、連鎖門店銷售薪酬設計
3、連鎖門店銷售考核設計
4、連鎖門店銷售激勵系統
5、連鎖門店銷售誓師大會
6、連鎖門店銷售 PK 設計
模塊九：連鎖總部銷售體系復制
1、銷售冠軍經驗萃取復制
2、銷售體系課件設計開發
3、銷售手冊銷售話術設計
4、新百問百答的話術編寫
4、銷售冠軍訓練方法策略
5、銷售體系迭代升級方法
講師簡介：李一環
一位不折不扣的營銷實踐者
李一環老師提倡“從戰爭中學習戰爭”、“從銷售中學習銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本，提高企業利潤。
他是市場營銷專業，有十余年的營銷實戰經驗，有上市公司和民營企業的工作經驗，從一線銷售、營銷總監、職業經理人成長起來。
一位執迷不悔的營銷研究者
標桿營銷商學院出版書籍：《利潤型店長日記》《黃埔店長手冊和黃埔店長表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術提煉和黃埔提問銷售冠軍》《黃埔導購手冊》《黃埔門店銷量》《早該這樣運營公眾號》
標桿營銷商學院培訓項目：《年度營銷新增長》《利潤型店長》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長手冊復制》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《產品賣點提煉與銷售話術設計》《門店新引流》《賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《賦能新銷售團隊》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓》《客戶購買邏輯及心理學》《賦能型銷售教練》
標桿營銷商學院咨詢項目：《企業銷售體系搭建》《銷售課程定制開發與設計》《銷售團隊訓練體系搭建》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《門店銷冠復制體系》《企業商學院搭建》。
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