“五年內(nèi)，如果你還在按照一樣的方式做著一樣的生意，那你就快要關(guān)門大吉了。”——菲利普•科特勒 博士 現(xiàn)代營銷學(xué)之父
產(chǎn)品過剩的時代，大數(shù)據(jù)流行的時代，互聯(lián)網(wǎng)橫行的時代，企業(yè)如何創(chuàng)新突圍？
培訓(xùn)安排：2017年2月16-17日（深圳）
培訓(xùn)費用：4200元/人，含書籍、《學(xué)員手冊》、彩卡、豪華午餐及精美茶歇、科特勒大學(xué)證書。
培訓(xùn)背景；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場被極度細(xì)分；
大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來了空前的危險和機(jī)遇；
“縱向營銷”在許多行業(yè)的運用已到極限，顧客越來越難被打動，營銷創(chuàng)新陷入困境……
健達(dá)巧克力蛋：是糖果，還是玩具？它是如何創(chuàng)意出來的？
蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領(lǐng)行業(yè)潮流的？
芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的？
阿里巴巴、騰迅是如何發(fā)展壯大的？
加油站里開便利店的主意是怎么得來的？
……
據(jù)統(tǒng)計，截止到2015年6月，李寧實體店已經(jīng)關(guān)掉1800多家，其電商銷售額已經(jīng)超過實體店銷售額。據(jù)說，未來3-5年，全國有近80%的實體書店將關(guān)門歇業(yè)，服裝店、鞋店預(yù)計將有30%的要關(guān)閉。
人人都逃不掉，中國將面臨大洗牌！
跨業(yè)洗牌，未來的行業(yè)競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始？準(zhǔn)備好了沒？請跟我來……眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步?jīng)Q定速度，思想決定未來！
水平營銷——大數(shù)據(jù)時代的創(chuàng)新利器 文/菲利普•科特勒 博士
在今天這個大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)化、全球化、超競爭的市場上，越來越多的企業(yè)開始感受到營銷的尷尬，痛心于孱弱的盈利能力。
一方面，傳統(tǒng)的廣告、促銷等營銷手段已經(jīng)無法有效激發(fā)消費者的興趣；另一方面，企業(yè)之間的競爭在每個傳統(tǒng)的營銷層面上刀刃互現(xiàn)，價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競爭已經(jīng)將企業(yè)競爭推向“他人即地獄”的境地。在很多行業(yè)和領(lǐng)域，企業(yè)的增長和贏利正變得越來越困難，競爭加劇、產(chǎn)能過剩正將企業(yè)推向微利時代。
那么，陷于新的營銷困境和買方市場的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求
持續(xù)生存與發(fā)展呢？
針對這場全球范圍的市場嬗變，從10年前開始，我和我的同事們在研究、分析眾多創(chuàng)新型企業(yè)的基礎(chǔ)上提出了“水平營銷”這一全新理念和工具。
水平營銷是相對于傳統(tǒng)的營銷觀念而言的，這種傳統(tǒng)的營銷方式我們姑
且稱之為縱向營銷。縱向營銷的步驟是：首先，通過市場調(diào)研，確立可能成
為潛在市場的群體；其次，在劃定這個潛在市場后，運用市場細(xì)分、目標(biāo)鎖
定、定位等方式形成產(chǎn)品或服務(wù)的競爭策略；最后，運用4P等營銷組合貫徹
競爭策略，將產(chǎn)品或服務(wù)推向有形的市場。作為一種成熟的市場營銷理念，縱
向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機(jī)械性也決定了，許多企業(yè)的市場細(xì)分、定位只是基于同一市場、同一產(chǎn)品的局部更新，而不能產(chǎn)生讓人耳目一新的全新的東西。
我們注意到，在縱向營銷思維之外，不少企業(yè)已經(jīng)在運用另一種思維探索、開發(fā)出了新的產(chǎn)品和市場，并在獲取高額利潤回報的同時，成為了新的市場的領(lǐng)導(dǎo)者，我們將這種思維方式稱為水平營銷。
水平營銷就是橫向思考，它跨越了原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場和利潤增長點。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，我們可以稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。
水平營銷的基本步驟是：首先，選擇一個焦點，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié)。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。
水平營銷是一個過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。我們運用創(chuàng)造性研究的結(jié)果總結(jié)出了水平營銷的6種橫向置換創(chuàng)新技巧，并分別應(yīng)用到市場層面、產(chǎn)品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。
事實上，在這個產(chǎn)品和技術(shù)可以低成本復(fù)制的營銷時代，我們已經(jīng)見證了太多的特定市場的同質(zhì)化競爭。就像酸奶市場一經(jīng)開發(fā)后，許多競爭者不斷進(jìn)入，最終會使市場陷入無限細(xì)分的需求飽和狀態(tài)，而借助水平營銷思維和工具，企業(yè)就可能在新的市場拔得頭籌，因為創(chuàng)意是無法復(fù)制的。
水平營銷思維是可以訓(xùn)練的，水平營銷的工具和技巧也是可以通過學(xué)習(xí)來掌握。聰明的企業(yè)家和CMO會發(fā)現(xiàn)：對員工提供水平思維的訓(xùn)練是企業(yè)創(chuàng)造力的放大器。
一、課程長度：2天（30人/班）
中國移動說：搞了這么多年，這才發(fā)現(xiàn)，騰訊才是我們的競爭對手！！！最徹底的競爭是跨界競爭，你認(rèn)為收費的主營業(yè)務(wù)，一個跨界的進(jìn)來，免費，因為人家根本不靠這個賺錢，你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。
還有阿里巴巴的支付寶對銀行的沖擊。這種跨界的競爭，你感受到了嗎？柯達(dá)的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊等候檔期。
未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時代，所有大企業(yè)的糧倉都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來不及變革的企業(yè)，必定遭遇前所未有的劫數(shù)！沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家超市，這個曾經(jīng)的世界第一富豪，正在面臨醒過來之后如何轉(zhuǎn)身！
一切都在一個大規(guī)模變革之中，無論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識到金錢正隨著消費體驗的改變而改變流向，那么，無論過去他們有多成功，未來，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。
萬眾創(chuàng)新的時代，如何改變我們的傳統(tǒng)思路？“水平營銷”思維可以幫助我們源源不斷地獲得新的靈感和思路。
二、課程目標(biāo)：
本課程的最大目標(biāo)是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競爭的市場中立于不敗之地。
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時代，培養(yǎng)經(jīng)理人獨特的創(chuàng)新思維，賦予實用的思維工具。
在“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動營銷”大行其是的時代，獲得更多的營銷啟發(fā)和有益的營銷思路。
三、課程特色：
結(jié)合菲利普•科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運用。
課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。
四、適應(yīng)對象：
總經(jīng)理/副總經(jīng)理
營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)
營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理
從事營銷工作的專業(yè)人員
五、課程綱要：
1． 小組游戲
讀報
小組成果匯報
2． 科特勒經(jīng)典營銷體系回顧
科特勒STV三角模型賞析
視頻：科特勒談營銷
視頻：科特勒談品牌
3． 為何需要“水平營銷”？
市場演變線路圖
超競爭時代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新困境
4． “縱向營銷”創(chuàng)新技巧剖析
“縱向營銷”創(chuàng)新的6種方法
“縱向營銷”思維模式的優(yōu)劣勢比較
5． “水平營銷”實施過程
何謂“水平營銷”？
“水平營銷”模式講解
“水平營銷”3個步驟
兩種營銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較
6． “水平營銷”步驟一：尋找焦點
尋找焦點：市場層面的6個維度
尋找焦點：產(chǎn)品層面的4個要素
尋找焦點：營銷組合的3大模塊
“兩只眼睛”工具的綜合運用
7． “水平營銷”步驟二：橫向置換
認(rèn)識水平思維的六大方法
運用“替代法”進(jìn)行橫向置換
運用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
運用“組合法”進(jìn)行橫向置換
運用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
運用“去除法”進(jìn)行橫向置換
運用“換序法”進(jìn)行橫向置換
8． “水平營銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)
創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程
創(chuàng)意：變消極為積極
創(chuàng)意：可能的情境
三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運用
9． “水平營銷”與“縱向營銷”的互補(bǔ)性
兩種營銷模式比較
兩種營銷模式的互補(bǔ)性
10． “水平營銷”的實施與管理
創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
水平營銷的管理
11． “水平營銷”全程操作與總結(jié)
六、研發(fā)專家（部分）：
1、菲利普•科特勒 博士 現(xiàn)代營銷學(xué)之父 科特勒咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人
菲利普•科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是現(xiàn)代營銷的集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽博士學(xué)位。菲利普•科特勒博士見證了美國40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論，培養(yǎng)了一代又一代美國大型公司的企業(yè)家。菲利普•科特勒博士多次獲得美國國家級勛章和褒獎，包括 “保爾•D•康弗斯獎”、“斯圖爾特•亨特森•布賴特獎”、“杰出的營銷學(xué)教育工作者獎”、“營銷卓越貢獻(xiàn)獎”、“查爾斯•庫利奇獎”。
菲利普•科特勒博士是美國營銷協(xié)會（AMA）第一屆“營銷教育者獎”的獲得者，也是至今唯一三次獲得過《營銷雜志》年度最佳論文獎——阿爾法•卡帕•普西獎（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中，《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。2005年推出的《水平營銷》一書，也是全球營銷暢銷書并被奉為營銷創(chuàng)新的圭臬。
2、芮新國 科特勒咨詢集團(tuán)（中國）常務(wù)副總、首席講師
科特勒咨詢集團(tuán)常務(wù)副總裁，科特勒學(xué)院院長、首席中文講師，擁有20年營銷/銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普•科特勒博士、米爾頓•科特勒博士10余年，專業(yè)從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作15余年，列2010-2015年“全球500強(qiáng)華人講師”。
芮老師是知名營銷管理專家，主要專注于營銷領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過的客戶包括遠(yuǎn)東控股、好孩子集團(tuán)、斗山、小松、神鋼、杰西博、加藤、現(xiàn)代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格蘭云天酒店、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業(yè)集團(tuán)、科技園物業(yè)集團(tuán)、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團(tuán)、美的集團(tuán)、安得物流、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術(shù)（TP-LINK）、北京市計算中心等500余家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)，深受客戶好評。
自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》（機(jī)械工業(yè)出版社/2004）、《區(qū)域市場謀略》（機(jī)械工業(yè)出版社/2007）、《銷售無模式》（機(jī)械工業(yè)出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動銷售》（2007）、《提問》（2015）。
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