培訓安排：2016年8月20-21日 廣州中山大學
課程費用：3200元（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：企業營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
主講老師：龍老師
·中國營銷招聘第一人；
·2006年度中國十佳培訓師；
·中國獵頭研究中心高級研究員；
·中央電視臺<勞動與就業>欄目專家；
·聯合國糧農組織(FAO)中國中心高級教官。
課程大綱：
一、銷售人才甄選的面試問話技術
1 .面試問話考官需處理四大關鍵問題
2. 面試中人才價值評估四個核心維度
3. 對候選人職業優勢及興奮點的探尋
4．對候選人責任心及擔當能力的探尋
5. 對候選人工作感悟及總結能力探尋
6. 對候選人解決實際問題的能力評估
二、高效銷售團隊的構建技術
1. 高效銷售團隊背后的關鍵組合特征
2. 企業高管層領導者的角色界定
3. 如何發揮團隊成員的自然優勢
4. 管理好人的缺點的三種有效模式
5．高效銷售團隊的分工協作-流程再造
6. 銷售團隊內部有效的利益分配
三、銷售人才的保留與激勵
1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范
2. 人才保留的關鍵動作
3. 建立企業內部有效的留人機制
4. 構建寬帶工資制-為崗位創造英雄
5. 入職30天內的關鍵談話話術
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