培訓(xùn)安排：
2018年05月11日深圳；05月18日上海；05月25日北京
2018年06月01日深圳；06月08日上海；06月22日廣州
課程對象：總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等
課程費用：1980元/人（含指定教材、茶點、稅費、不含餐）
授課形式：講師講解、視頻觀看、現(xiàn)場演練、游戲互動、問題討論和實戰(zhàn)案例分析
前 言：
狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于寒天出動，嗜血成性，共同進退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團隊成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團隊的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個體的執(zhí)行力整合打造成強大的銷售團隊執(zhí)行力。
本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷售執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵機制，達成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行！
【銷售團隊遇到的棘手問題】
為什么公司下達銷售任務(wù)時員工總是討價還價？
為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數(shù)字游戲？
為什么團隊天天開會，卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善？
為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？
為什么銷售人員似乎都很努力，但團隊仍然業(yè)績不佳？
為什么員工總是被動的完成任務(wù)而不是主動的拿到成果？
為什么員工之初充滿斗志，一段時間后卻變得平庸之極？
為什么銷售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
如何設(shè)計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？
如何設(shè)計一種機制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？
如何設(shè)計一種機制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？
如何設(shè)計一種機制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實現(xiàn)利益共享與風(fēng)險共擔(dān)、增強銷售團隊實力？
【課程收益】
1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會貫通狼性激勵機制設(shè)計；
2、狼性銷售團隊的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強工作責(zé)任感；
3、掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團隊執(zhí)行力；
4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷售成果的能力，掌握執(zhí)行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性銷售團隊高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團隊。
【課程大綱】
一、銷售團隊執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學(xué)習(xí)
2、狼的性格特點
3、認(rèn)識狼性覺醒自我
4、狼性文化與團隊精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學(xué)的管理機制與制度設(shè)計開始
7、解說：制度、機制與體制
8、制度設(shè)計的梯度
9、視頻、案例分析
二、狼性銷售團隊從博弈到機制設(shè)計
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機制與制度設(shè)計的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復(fù)博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵考核機制常態(tài)化設(shè)計（課程重點）
案例：如何設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標(biāo)
三、激發(fā)狼性銷售團隊斗志燃點執(zhí)行熱情
1、狼性團隊正面思維與心態(tài)
2、銷售壓力管理與應(yīng)對
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量
4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標(biāo)的力量
6、狼性團隊必勝的信念
7、視頻、案例分析
四、銷售團隊執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進、跟進、再跟進
3、銷售制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學(xué)的銷售監(jiān)督考核機制
6、領(lǐng)導(dǎo)大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析
五、狼性銷售團隊高效執(zhí)行力的法門
1、要營造團隊執(zhí)行文化
2、團隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點
3、商業(yè)人格
4、執(zhí)行的底線
5、執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃
6、愛上執(zhí)行：痛苦+堅持=快樂
7、透過學(xué)習(xí)激發(fā)潛能
8、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃
9、讓結(jié)果成就你無悔人生
10、視頻、案例分析
講師介紹：匡曄老師
工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團企業(yè)銷售副總裁。現(xiàn)為自由講師。
匡老師有超過20年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗 ，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點和習(xí)慣，在多年營銷實踐經(jīng)驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時 的授課經(jīng)驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
個人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團隊》
服務(wù)客戶：（包括但不限于）
機械、汽車、摩托車及配件企業(yè)： 廣東德大寶馬、天津一汽、五羊-本田摩托、東風(fēng)日產(chǎn)、延鋒百利得、 上海三電汽車空調(diào)、施耐德萬高、怡和仁孚、江鈴汽車、三菱電機空調(diào)、挪威船級社、愛信精機、上海德爾福 汽車門、阿爾西制冷工程技術(shù)、廣州汽車集團、蘇州士林電機、普利司通喬福、柳州五菱汽車。 電子、電腦、手機及配件企業(yè)： 飛利浦半導(dǎo)體、愛立信樂榮技術(shù)、泰科電子、摩托羅拉、廣東猛獅電源科技、好易通科技、特靈通數(shù)碼、萊尼（廈門）電子、惠州德賽電子、惠州市賽能電池、惠州華陽通電子、廈門ABB公司、湛江通用電氣、深圳飛亞達集團、奧林巴斯、深圳市飛亞達、清華同方光盤。 家用電器、電梯行業(yè)： 東莞飛利浦電子、珠海格力、美的商用空調(diào)、珠海松下馬達、廣州松下空調(diào)器、廣州華凌空調(diào)設(shè)備有限公司、廣州廣日電梯、曼佳美照明、上海思源電氣、瑪斯柯照明設(shè)備、正泰電氣、山東九陽小家電、佛山正孚電腦、深圳奧的斯電梯、德國蒂森電梯、松下電器。
銀行、保險、金融、政府機關(guān)： 招商銀行、深圳發(fā)展、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、信誠人壽、泰康人壽、中國平安保險上海公司、中國人壽廣州、太平人壽上海、中 國長城保險、豐田金融、國信證劵、東海證券、華林證券有、安信證券、佛山電視臺。 房地產(chǎn)、建材、陶瓷、裝飾設(shè)計行業(yè)： 深圳萬科地產(chǎn)、中山萬科、采辰房地產(chǎn)、青晨房地產(chǎn)、富安佳房地產(chǎn)、盛豐房地產(chǎn)、樂怡居房地產(chǎn)、美涂士涂料集團、廣東華潤涂料。
服裝、鞋業(yè)行業(yè)： 珠海威絲曼服飾、南海祥里鞋材、廣州德鑫、金莎時裝、澤源厚業(yè)時裝、李寧體育用品。 食品、飲料行業(yè)、服務(wù)行業(yè)： 可口可樂、廣東健力寶、廣州養(yǎng)和堂鄧?yán)蠜霾琛Ⅶ梓虢y(tǒng)一啤酒、燕京啤酒、三九醫(yī)
藥、廣東喜之郎、青島啤酒、怡寶食品飲料、廣東加多寶飲料、南湖國際旅行社、新世紀(jì)酒店用品、青海匯 通建國酒店、中環(huán)國際酒店、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。
電力、網(wǎng)絡(luò)、電信、移動行業(yè)：中國南方電網(wǎng)、大亞灣核電服務(wù)、三洋能源、中國移動廣東、中國移動中山公司、中國移動佛山公司、中國聯(lián)通廈門公司、中國電信廣州有限公司。
航空、機場、貨運、物流行業(yè)：上海虹橋機場、東方航空、廣日物流、深圳招商港務(wù)、上海融億達國際物流、廣州市金世貨物運輸、徐州海惠沃特包裝、南航集團文化傳媒、德國漢堡南美航運、廣州市中南民航空管、上海 虹迪物流、海豐航運集團司、聯(lián)邦航空貨運。
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