培訓(xùn)安排：2020年9月12日深圳
學(xué)習(xí)投資：2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等)
學(xué)員對象：企業(yè)營銷全體人員。
課程內(nèi)容：
一、銷售核心與本質(zhì)的探討
解讀銷售的核心
銷售的九字箴言
銷售是信心傳遞、情緒轉(zhuǎn)移
銷售是滿足需求、傳播價值
銷售是人無我有、買賣差異
銷售是精耕細(xì)作、悟透人性
二、知己知彼，打造顧問式銷售精英
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
知己，做顧問式專家
知彼，銷售獨(dú)特的賣點(diǎn)
自我認(rèn)知的盲區(qū)與困惑
自我角色分析與定位
重新盤點(diǎn)自我的優(yōu)劣
三、內(nèi)驅(qū)動力--激發(fā)斗志燃點(diǎn)激情
職業(yè)態(tài)度決定職業(yè)生涯
銷售精英必修的5種心態(tài)
揭秘銷售精英獨(dú)特的思維模式
信念的神奇魔力
銷售必勝的八大信念
四、聲入人心--銷售始于高效溝通
高效溝通從"心"開始
高效溝通7\38\55法則
高效溝通三大原則
高效溝通五大要訣
溝通語言組織萬能公式
溝通心訣：欲聞其聲反默
五、點(diǎn)石成金--以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品價值陳述技巧
讓客戶了解產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢
產(chǎn)品利益與客戶需求之間的精確匹配
產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成價值利益的巧妙之處
提高客戶的興趣與參與度
證實(shí)性銷售陳述更有力量
三分鐘看清客戶"真面目"
銷售中的問、聽、答、轉(zhuǎn)
專家式營銷六法則
六、見招拆招--客戶異議處理技巧
銷售從異議開始
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
處理客戶異議的流程
解除異議的五大策略
掌握客戶的心靈暗扣
七、勢在必得--銷售說服與成交技巧
搶占制高點(diǎn)的說服準(zhǔn)備
絕對成交兩大秘密
絕對成交三大武器
"三段式" 增強(qiáng)說服力
"點(diǎn)線面" 說服成交術(shù)
捕捉最佳成交時機(jī)
鬼谷子說服術(shù)精要
課程主講：孫巍
·中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員
·北大、清華總裁班特聘培訓(xùn)師
·通威集團(tuán)特聘營銷教練
·北京華夏國博特聘團(tuán)隊(duì)激勵教練
·《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人
工作經(jīng)歷：
孫老師十余年的營銷暨管理實(shí)踐讓他積累了大量案例和經(jīng)驗(yàn)，深刻了解國內(nèi)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和中國實(shí)際情況。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則，以解決問題為目標(biāo)，注重營銷實(shí)踐中的積極創(chuàng)新，吸納和應(yīng)用先進(jìn)營銷理念和方法的同時深入挖掘傳統(tǒng)文化的思想精髓形成了獨(dú)特的營銷思想。并且他憑借自己的營銷管理思想成功帶領(lǐng)了多個團(tuán)隊(duì)取得了卓越成績，培養(yǎng)了一大批營銷管理人才。還將研發(fā)的剛性管理成果應(yīng)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)，使得團(tuán)隊(duì)屢創(chuàng)輝煌業(yè)績，為公司贏取了豐厚的利益。凡經(jīng)過他訓(xùn)練打造的團(tuán)隊(duì)都精氣神十足，斗志昂揚(yáng)，業(yè)績出眾。他提出營銷講的是態(tài)度和思維，而不單是技巧。
孫老師用激情去吸納和傳播知識，通過不同的交流方式，把教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)緊密有效地結(jié)合起來，在培訓(xùn)中感性與理性兼容、啟迪與體驗(yàn)互動、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。最終使學(xué)員的心靈受到碰撞，智慧得到啟迪，潛能得以挖掘。凡所有聽過他講課的人，都認(rèn)為孫老師的課程極具震憾力與實(shí)用性，對個人和企業(yè)都有實(shí)質(zhì)性的幫助。
孫老師將法家韓非子的治國之術(shù)與世界500強(qiáng)企業(yè)、中國100強(qiáng)企業(yè)的成功管理之道完美結(jié)合，開創(chuàng)了《法家韓非與剛性管理》課程。顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式，并以為中國企業(yè)逐鹿全球?yàn)槭姑?
孫巍授課經(jīng)驗(yàn)：
北京大學(xué)、中國電信、中國聯(lián)通、中化集團(tuán)常山化工、盛世輝騰、吉泰特鋼集團(tuán)、中保財(cái)險、德國歐家地板、華北制藥集團(tuán)、雪弗蘭汽車河北銷售中心、建峰集團(tuán)、邢鋼集團(tuán)、河北金龍紙業(yè)有限公司、金鑰匙進(jìn)出口貿(mào)易公司、東莞紅旗紅運(yùn)家具有限公司、北京廣億時空廣告有限公司、北京華夏國博、通威集團(tuán)、馬鞍山銳生工貿(mào)有限公司……
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