【培訓時間】2016年09月10-11日（上午9:30-12:30；下午14:00-17:30）
【培訓地點】廣州中山大學校內(nèi)
【收費標準】3800元/人（含授課費、資料費、會務費）
【邀請對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者等；
【授課形式】啟發(fā)式講授、互動式教學、小組游戲、角色扮演、案例分析
【課程背景】
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當物質(zhì)極大過剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；
當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣……。
【關鍵收獲】
·掌握做好渠道營銷的方法，“在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營”
·掌握大客戶經(jīng)營的關鍵步驟，“沒有客戶忠誠，只有客戶依賴”
【課程大綱】
1、贏在價值
問題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
結(jié) 論：當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎----價值性！你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？
2、贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
結(jié) 論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。
3、贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
結(jié) 論：當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
4、贏在渠道
問題解剖：渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
結(jié) 論：渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度！在中國，渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營！
5、贏在品牌
問題解剖：有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營關鍵是什么？如何實現(xiàn)低成本品牌傳播？
結(jié) 論：如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！
6、贏在大客戶
問題解剖：大客戶經(jīng)營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
結(jié) 論：基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
【培訓講師】張利老師
著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷專家、企業(yè)經(jīng)營模式研究專家。
從市場一線中來，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無論是西北偏遠地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對在中國市場做營銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗和感悟。具有深厚的中國古代哲學思想和戰(zhàn)略思想功底，以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論，關注全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，對中國房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、視野超前、直點穴脈。 語言生動、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲。
關注全球化經(jīng)濟以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術變革對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，善于集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給參與人員和企業(yè)帶來實質(zhì)性幫助
已服務的部分咨詢、培訓客戶：中國網(wǎng)通河北通信公司、中國網(wǎng)通山東通信公司臨沂分公司、中國網(wǎng)通天津通信公司、中國網(wǎng)通吉林公司、中國移動廣東珠海公司、中國移動遼寧省遼陽公司、中國鐵通集團、中國通用技術集團、中國建設銀行沈陽公司、中國建設銀行廣西公司柳州分公司、四川省建設銀行、云南省建設銀行、浙江省建設銀行、國務院發(fā)展研究中心中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)、中紡集團糧油進出口總公司、中國神華集團神東公司、中國神華集團準葛爾能源公司、中國石油天然氣公司華北銷售公司、中國海洋油氣技術開發(fā)公司、中國出口信用保險總公司、中國國際航空公司貨運公司、科院地球物理研究所、中科院動物所、中國鋼鐵研究院納克公司、中國電力科學研究院所、中國電子科技集團公司第十研究、華墾集團、清華紫光威視公司、深圳招商銀行深圳華僑城集團深圳周大生珠寶有限公司、深圳諾普信農(nóng)化股份公司、湖北京蘭水泥集團、華中科技大學產(chǎn)業(yè)集團、武漢鋼鐵集團、武漢健民藥業(yè)集團、武漢武商集團、廣東省機場管理集團、中國南方航空股份有限公司新疆分公司、南方電網(wǎng)集團、廣東省廣業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司、廣東省廣晟集團、廣東長潤發(fā)涂料公司、廣東福高醫(yī)藥公司、廣東佛山奧迪華陶瓷制造有限責任公司、廣州市委組織部、山東東阿阿膠集團、山東青島奧珂瑪集團、山東海王醫(yī)藥公司、山東冠魯集團、山東阿華醫(yī)藥公司、山東京博農(nóng)化有限公司、山東黃老泰食品有限公司、山東玉兔食品有限責任公司、山東電力設備廠（國家電網(wǎng)公司）、山東魯能泰安電力設備廠、山東濟南綠霸化學品有限公司、山東濟南新先鋒彩印有限公司、山東圣泉集團、山東高密市人事局、山東省農(nóng)業(yè)銀行、上海新華信醫(yī)藥咨詢公司、上海金信信托投資有限公司、上海東昌汽車管理有限公司、華碩電腦、上海梅特勒-托利多精密儀器有限公司、阿迪達斯中國有限公司公司、上海菲林格爾木業(yè)有限公司、上海明超床上用品有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛集團、內(nèi)蒙古金河集團、湖南三月陽光藥業(yè)集團、河南省南陽市工商聯(lián)內(nèi)鄉(xiāng)（商會）、安徽五星集團、安徽隆平高科種業(yè)有限公司、中鹽安徽中興公司、安徽古井貢酒酒店集團、江西九江博萊大藥廠、江西弋陽德誠金屬加工有限公司、天津友發(fā)集團、國家電網(wǎng)公司四川公司、國家電網(wǎng)公司重慶市電力公司、國家電網(wǎng)公司浙江電力公司、四川宜賓天原集團、四川宜賓電視臺、四川光友薯業(yè)公司、四川攀枝花市工商局、正大集團四川廣安公司、云南紅塔集團、云南省人壽保險公司、云南省昆明世博集團、重慶新華書店集團公司、正大集團重慶公司、江蘇徐州礦務集團公司、江蘇長電集團股份公司、浙江橫店集團、浙江華瑞集團華瑞信息技術有限公司、浙江義烏祥勝文化用品有限公司、溫州蜘蛛王集團、浙江紅五環(huán)機械有限公司、福建廈門國貿(mào)集團、利郎集團、特步（中國）有限公司、柒牌有限公司、七匹狼體育用品有限公司、福建超大集團、福建省永安市市委宣傳部、福建省晉江市人民政府人事局、福建省福清市鏡洋鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)管委會、實達集團、慧聰集團、太平洋財險公司北京分公司、北京鐵路建設集團、北京中關村大廈、北京慧科（中國）管理顧問公司、北京通用時代房地產(chǎn)公司、北京莊勝崇光房地產(chǎn)開發(fā)公司、北京三月陽光（小護士）科技公司、北京康比特保健品公司、北京海林開關制造公司、北京中恒信遠投資管理有限公司、北京華凱利達信息技術有限公司、北京市東城區(qū)園林局、北京市西貝餐飲集團、大連三洋制冷有限公司、海南大慧公司、香港協(xié)進陶瓷集團、南開大學周恩來政府管理學院、上海交通大學經(jīng)濟管理學院、山東旅游管理學院、山東孔子禮儀學校、浙江省工商大學……
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