培訓安排：2016年5月19-20日 北京
培訓費用：3680元（含資料費、午餐費、專家演講費）
授課對象：企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。
課程背景：
采購管理一直是國內企業的管理軟肋，隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少管理供應商和對內部合作的經驗。可是困惑依舊存在：
強勢的供應商總是占據高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換
越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上，供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭
這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...”
采購量小，找供應商談價，他都不理我們
計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？
……
這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題迎刃而解。可是我們能否做到一個“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。
本課程對于已從業多年或剛從事采購工作的人員們，是一個系統提升的機會，課程將系統的整套采購理論貫穿在實際經驗中，得到大幅度能力提升和再造。 課程可以讓新任采購員了解采購的整套管理思路，并讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距，幫助學員做出能力提高規劃，最終達成高績效采購，提高企業的贏利能力以及學員的綜合采購能力！
培訓目標：
使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念
使學員掌握采購操作的方法和技巧
提升采購管理的運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展
課程大綱：
采購管理的發展
采購發展歷史
傳統采購管理
全球統一采購管理
國產化采購
聯合采購戰略
采購的六大模塊
采購的功能轉化/未來采購發展方向
供應市場開發
注重：供應市場調查方法和如何做調查分析
供應需求明確
確定供應群
如何進行供應市場調查
可以使用的工具
五力分析模型
角色練習/案例分析
案例 某家電企業采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析
采購戰略制定
krajiic 采購定位模型
不同物料的不同采購戰略和策略
可以使用的工具
案例：企業采購定位模型建立
供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度評估
精確確定供應商群
供應商能力評估
有效評估的竅門
可以使用的工具
案例： 某手機制造企業現場評估國產化供應商
供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
制定采購戰略
有效選擇的模型介紹
團隊合作
可以使用的工具
標桿法
水平測量法
SWOT
案例分析
案例： 某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
案例：某公司優化現有供應商群的選擇戰略練習
供應商績效評估和供應商關系管理
建立績效考核標準
新產品開發中如何評估和管理供應商?
供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI
自制或外購決策實施中的供應商關系管理
電子采購的實施中供應商管理方法
低成本國家采購戰略在跨國公司實施中的分享和供應商關系管理
質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發生后的改善方案制定
更新供應商群
案例：某公司更新供應商后的后續跟蹤方案制定
建立雙贏的合作伙伴關系
產品下市時如何管理供應商
可以使用的工具
采購成本管理 和合同管理
成本構成的財務分析
采購方的制造成本
供應商的制造成本
價格分析方法
ABC 法則
價格細分法
如何作到成本逐年降低？
如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
采購合同的管理要點
案例： 某PCBA 供應商的采購合同制定要點
案例：閥門供應商報價分析 和成本模型建立
采購績效評估 和采購人員的能力要求 及其規劃
采購績效評估方法
杜絕無效的采購行為
采購人員的能力要求和規劃
講師介紹：王梁燕老師
教育及資格認證：
高級培訓師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優秀畢業生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學院資深雙語培訓師，世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師、資深培訓師。
講師經歷及專長：
王老師曾任蒂森克虜伯,施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，從采購基礎操作到全球采購經理的實戰經歷，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業，擁有豐富的行業背景，王老師結合自身的采購系統理論，精心設計課程，擅長的課程有：采購系統設計與流程規劃、高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應商開發、評估與持續管理，采購競爭力—供應市場開發和供應戰略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善……
培訓客戶及培訓風格：
王老師曾是多家知名企業的內訓培訓師，具有豐富的授課經驗，同時也擔任企業管理的工作，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
王老師曾培訓過的客戶超過300家，涉及到各行各業的知名企業，其中有：蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設備、強生（上海）醫療器材、天津高樂高食品有限公司、內蒙古伊利實業集團股份（北京）、戈爾過濾產品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風本田發動機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業。
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