培訓(xùn)安排：2015年9月21-22日 上海 11月26-27日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：6590元
培訓(xùn)背景：
談判勢力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對(duì)強(qiáng)勢方有利？影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢，時(shí)間因素左右整個(gè)談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。
當(dāng)我們處于弱勢地位時(shí)，如何通過采購策略杠桿和個(gè)人談判技巧去除制約提升我方的力量實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢，從而從容地實(shí)現(xiàn)談判的預(yù)期目標(biāo)？這就需要談判者做好談判前的準(zhǔn)備，提升談判過程的掌控能力和實(shí)施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識(shí)和技能。
培訓(xùn)大綱：
1.影響談判的主要因素
2.談判的基本原則
3.談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值
4.談判的準(zhǔn)備和談判過程
RUSE法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
談判議程和策略
信號(hào)探測
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
5.談判風(fēng)格
6.后發(fā)制人的工具——價(jià)格成本分析
供求關(guān)系與價(jià)格
價(jià)格的構(gòu)成
報(bào)價(jià)單分析和磋商
階梯式報(bào)價(jià)分析
成本構(gòu)成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購總成本
7.談判方法和策略
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法
8.案例分析和角色演練
學(xué)員感言：
·講師提出的生命周期理論、分析談判以及準(zhǔn)備談判的要點(diǎn)和方法都對(duì)工作起到指導(dǎo)性建議，這一點(diǎn)印象很深刻。
·在課程中學(xué)習(xí)了探究和研究的技巧，使用“勢”去解決不同的問題， 以及談判節(jié)奏的把握。
·講師的經(jīng)驗(yàn)豐富，能結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)講授課程，讓我們聯(lián)系工作中遇到的情況，并幫我們分析。
·通過這個(gè)課程，我對(duì)采購談判有了系統(tǒng)的了解，我相信將會(huì)對(duì)我將來的工作有很大的幫助。謝謝老師生動(dòng)有效的授課。
·老師專業(yè)度高，能夠幫助解決采購員在現(xiàn)實(shí)談判/工作中實(shí)際遇到的問題，將我們在工作中階段性的問題串成整套知識(shí)鏈，可在工作中運(yùn)用。
·課程內(nèi)容很好，課程要點(diǎn)例子等正好符合了自己當(dāng)時(shí)的需求；服務(wù)很周到。 |
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