時間地點：11月27-28日 北京
培訓費用：2680元（含培訓費、資料費、午餐費、茶點等費用）
授課對象：采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和管理人員.
培訓目標：
隨著采購人員的經驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上，而更多出現在公司內部各部門的溝通，工作配合上。而供應商問題處理和內部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時，問題迎刃而解。
課程背景：
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好……”
“采購量又小，找供應商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應鏈的發展和競爭的日趨激烈，需要采購環節以更低的成本、更敏銳的速度響應內外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經常是：
·如何通過供應市場的分析，建立起供應商數據庫及評估體系？
·如何有效的分析和降低采購成本？
·如何持續提高供應商的質量，優化供應商隊伍？
·如何科學的綜合評價供應商表現，不斷提高供應商績效？
·如何掌握一套談判技巧，與供應商建立起雙贏的關系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓練》將提高采購從業人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業成為真正精明的買家！
課程大綱：
采購管理的發展
·傳統采購管理
·全球統一采購管理
·國產化采購
·聯合采購戰略
·采購的六大模塊
·采購的功能轉化
供應市場Supply Marketing
·供應的需求
·確定供應群
·如何進行供應市場調查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色練習/案例分析
·案例：某家電企業采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調查分析
供應商評估注重供應商全面能力評估和對買方的戰略匹配度
·精確確定供應商群
·供應商能力評估
·有效評估
·可以使用的工具
供應商選擇注重供應商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
---標桿法
---水平測量法
---SWOT
·案例分析
案例：某大學選擇復印機服務商的SWOT分析
供應商績效評估
·建立績效考核標準
·供應商績效分析
---供應商質量管理
---如何制訂供應商質量缺陷改善方案
---供應商交期管理
---為何供應商出現交期延誤？
·為何進行供應商績效評估？
·如何獎勵供應商
·如何淘汰供應商
·如何協助供應商改善
·可以使用的工具
采購成本管理
·成本構成的財務分析
·采購方的制造成本
·供應商的制造成本
·價格分析方法
---ABC 法則
---價格細分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
·案例分析
案例：變壓器供應商報價分析
采購價格談判
·談判的三個階段和談判步驟
·采購談判的六項原則
·談判者的人性思考
---談判人員的五種談判風格及剖析
---個人談判風格測試
---提問的藝術
---積極傾聽的藝術
---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
·采購績效評估方法
·杜絕無效的采購行為
講師介紹：王老師：
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優秀畢業生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師。
工作經歷：王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；經歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業，有豐富的行業背景。
擅長課程：談判技巧、供應商選擇和管理、采購成本與綜合技能實戰等課程。
培訓經驗及培訓風格：曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。 |
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