時間地點：3.20-21 北京
培訓費用：2880元（含資料費、餐費、專家演講費）；住宿統一安排，費用自理；
授課對象：采購經理、采購工程師，供應部人員，采購、供應部的主管、以及采購相關人員
培訓目的：
1.了解采購成本的基本構成和影響成本的只要因素；
2.掌握采購成本降低的基本要素和方法，了解成本管理的策略；
3.熟悉采購談判的策略和步驟，以及必備的能力和所需要準備；
4.掌握采購談判的只用技巧，了解各種類型的談判風格。
課程背景：
隨著市場競爭的日趨激烈，采購人員扮演著愈為重要的角色，高績效的采購活動，正成為企業降低成本、增強核心競爭力的有力工具。而有效的談判技巧和成本控制方法，正是實現這一目的的有效手段！
談判和成本控制，是采購人員最基礎、最重要的兩項職責。采購談判的成功與否，不僅直接影響著企業生產運營的正常進行，而且與企業的成本控制和聲譽息息相關，而采購成本占企業總成本的50-70%，伴隨著微利時代的到來，企業面臨日益嚴峻的成本壓力，有效的控制采購成本、科學的挖掘采購環節潛力也亦成為采購人員普遍關注的問題！
如何掌握科學實用的談判技巧和方法，在商務活動中駕馭自如？如何識別和回避談判中的各種陷阱與壓力，有效的維護企業的利益？如何全面認識企業的采購成本？如何掌握系統的采購成本控制策略與方法？如何在采購過程中綜合利用各種技術和手段有效降低采購成本？
課程大綱：
第一天上午:
價格分析
1．從市場結構了解買賣平衡點-五種市場特征
2．價格分析-四種定價方法
成本分析
1．建立在總成本概念之上的價格分析
2．影響成本的因素
3．如何獲取價格明細表
4．理解成本的不合理部分-案例討論
成本結構與成本分析詳談
1．成本的六大分類及其分析
2．直接物料成本分析
3．直接勞動力成本分析
4．影響直接成本的主要因素
5．損益平衡點分析與價格細分
6．利潤與價格估算
7．案例研討，分析與評解
第一天下午:
降低成本基本要素及方法
1．降低成本的測算
2．ABC分析法
3．成本規避及其測算，舉例說明并分析
4．目標成本法
成本管理的策略
1．和公司的目標一致，了解客戶要求
2．供應商的關系管理
3．及時有效掌握成本走向
第二天上午：
設立可靠的目標
談判模式
如何逆轉談判中的劣勢-案例
知己知彼-9種人格分析
開局談判過程-準備
關于議題的選擇
三種立場的策略
獲取信任的七種方式
傾聽的技巧-案例
觀察身體語言-案例
七種開局談判技巧-案例
第二天下午:
退一步,置身事外的心態
談判,協商,調解,僵局的理解形態
個人在談判中固有的力量(案例)
最重要的是-準備(測試)
了解雙方的位置-BATNA
君子不恥下問-案例
談判中局的準備
讓步的技巧
四種中局談判技巧-案例
談判終期的準備
潛在的時間炸彈
八種終期談判技巧-案例
有效談判者的特征
三種談判失敗的原因
談判失敗的錯誤總結
講師介紹：Jessica Ren
特聘高級講師，中美工商管理學院MBA，上海市政府緊缺人才辦公室咨詢師，現任某五百強企業全球采購辦公室首席代表，曾任中國百勝餐飲有限公司（KFC 和必勝客的總部）供應鏈經理，金佰利在中國有8個生產廠的中央采購經理, 北京皇冠制罐有限公司采購經理，中國機械進出口總公司采購主管等職務，具有15年以上采購經理。任老師曾接受臺灣實踐家集團TTT證書(7天培訓)，Roger Dowsen (全美最佳談判專家)的談判培訓,擅長談判技巧、供應商選擇和管理、采購成本與綜合技能實戰等課程，曾培訓過超過200個企業，包括了PHILIP,APC,NEC,LITTLEFUSE,FAREASTERN,SINOLUBE,NEIC,DELPHI,BIRE-SAGEM, KOHLER 等。 |
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