金融風暴席卷全球，制造企業更要面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購體系，更新采購觀念和創新采購模式。如何進行正確的采購戰略規劃？如何制定有效的戰略采購計劃？
信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權？談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰而勝？………
時間地點：2009年03月7-8日 上海
培訓費用：2800元/人（包含培訓費、講義費、兩天午餐、茶點等費用）
課程對象：采購總監、采購/供應經理、采購/供應主管、采購工程師、品質部門經理、供貨商輔導師以及一切與采購管理相關的人員
訓練大綱：
第一部分 先進公司采購管理現狀,大公司也是從小公司走出來的
1.先進公司中的采購意識的介紹
2.先進公司每個級別的經理對采購的認識
3.制造業公司的架構分析
案例----HONEYWELL中國公司的架構認識
4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助
案例----計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型
5.先進公司要做到“采”與“購”的分開
6.分析,案例討論,采購不是傳統的“買賣東西”,真正的區別在哪里
7.采購,如何與其它職能相關部門劃清責任
案例----菲林格爾的指標體系
第二部分 控制不良采購成本及成本分析
(一) 控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本
1.人為失誤導致無謂的浪費和成本“犧牲”
2.企業里的物流循環,物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出
3.質量共享與采購成本，成本要分攤
4.采購協同的重要性分析,如何協調與銷售部門的關系,保障計劃的正確實施
--采購成本升高的責任全放在采購部門頭上是絕對不正確的
5.庫存的對采購的威脅
案例----無錫住友電子的不良成本控制策略
(二) 采購成本與價格分析方法應用
1、供應商成本構成分析 價格分拆
2、根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整的工具
3、多家供應商的成本構成、比價分析比質比價臺帳應怎么玩
4、詢價比價的過程詳解
案例----日本三菱的采購成本分拆模式解析
第三部分 供應鏈體系思想指導下的供應商管理與成本控制
(一) 供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
1.總體情況 2.生產狀況
3.質量管理 4.技術及研發
5.物流及交貨 6.成本降低方案
7.生態 HSE 8.合作
案例----定位分析的重要性,如何對供應商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話
(二) 供應商管控的思路與成本降低
1.數據沉淀放在第一位,供應商到底為我們做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以滲透到供應商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們如何做得更好
3.檔案里沉淀出來的數據如何應用
(三) 如何打破供應商壟斷---如何使成本的傷害降到最低
——供應商壟斷的條件
——壟斷供應商的弱點
——打破供應商壟斷的對策
案例----破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應商肉搏的技巧
第四部分 戰略采購方式創新與降低成本
1.集團公司如何整合資源，建立統一采購(集中采購)平臺
2.委托代理采購與采購外包
3.集成采購，系統供貨
4.ERP網上采購與電子采購
5.VMR、JIT與DD采購，庫存的風險如何體現
湖北襄樊康明斯的創新采購
案例----委外的分析,比利時龍源公司的外包博弈,單托盤一項每年可節約600萬
第五部分:全攻全守的談判(線索式講解)
1.他(們)是什么角色\他(們)是什么職位
2.到底他(們)能陪我們玩到什么程度,記住,能拍板的出現了沒有,怎么找到他(們)
3.我們的談判團隊如何搭配
4.如何找到能讓對方心服口服的證據,這不單單是托兒可以做得談判，要學會用最簡單的辦法打擊對方
1.障礙設置檢查，記住，別弄砸了，對于壟斷（獨家）供應商我們怎么去設置
2.設計談判思路，進和退――全攻全守的策略體現，采取敵進我退，敵疲我擾
3.ＳＷＯＴ的四個象限談判指南，見面談判的機會畢竟是少數，大部分是電話談判，每個象限的供應商我們應該怎么去面對
4.談判的內容設計： 每個階段都應該執行：障礙＋優勢－防守＋退讓＝進攻
此時合理應用我們的障礙，包括以下過程：
開場白――談判中――反復中――議價中――結束中――結束后
5.軟硬兼施，采購談判的技和戒
6.再次運用：障礙＋優勢－防守＋退讓＝進攻，撤掉我們的障礙，用心去交流
7.談未來并不是畫餅充饑，應該怎么去談，單一供應商的談判方式
8.笑，笑得藝術，它是一把利刃
9.盤點收獲，電話談有記錄，當面談判有錄音，根據我們的資料，我們該如何調整
講師介紹：馬曉峰先生 Ph。D
高級講師，德國漢堡大學供應鏈設計專業、美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國工程采購協會會員、中歐商學院特聘教授。現任世界500強中國公司供應鏈總監。
專長領域：
馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和采購管理的系統學習，擅長供應鏈和采購系統，具有豐富的采購及供應商打拼的經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。
授課風格：
風格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業知識，出色的現場解決問題能力得到了學員認可與好評。馬老師的采購及供應鏈管理系列課程，融入其多年的實戰經驗與先進的管理理念，內容豐滿、實用。
服務企業：
安盛藥業、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團、廣東美的集團、漢高化工、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、美特斯邦威、NEC、溫州東經控股集團、焦作隆豐皮草企業、鄭州三全食品、濟南圣泉集團、正泰電氣、上海電氣、亞士漆涂料、多弗多化工、中糧、鄭州宇通客車、湖南中煙工業、岳陽中石化殼牌煤氣化公司、大唐微電子材料公司、格力空調、新飛電器、博爾豪夫（無錫）緊固件公司等。 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
