時(shí)間地點(diǎn)：2009年4月10～11日 蘇州
培訓(xùn)費(fèi)用：2380元/人（包括培訓(xùn)、資料、證書、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用。）
課程對(duì)象：采購經(jīng)理、采購主管、采購合同管理協(xié)調(diào)人員、負(fù)責(zé)采購合同談判的工作人員
課程介紹：
作為合同談判者，通常我們擅長(zhǎng)于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對(duì)合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?/P>
課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)利用合同的基本知識(shí)來幫助自己進(jìn)行談判；
了解合同條款的真正含義，便于在談判實(shí)戰(zhàn)中做取舍；
針對(duì)不同類型的合同，確立不同的談判重點(diǎn)。
課程綱要——
Unit 1 合同法基本知識(shí)介紹
從日常交易中的實(shí)例開始認(rèn)識(shí)合同
A 什么是合同？
B 合同的特點(diǎn)與形式
C 合同簽訂與執(zhí)行的原則
合同成立：要約與承諾
Unit 2 合同談判前的準(zhǔn)備
哪些屬于簽訂合同前必須關(guān)注的重要法律信息？
A 審查哪些文件？
B 如何審查這些文件？
誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
A 合格授權(quán)和需關(guān)注的無代理權(quán)
B 完成代理事務(wù)時(shí)需注意的問題
準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判準(zhǔn)備好草圖
A 從哪里尋找合格的合同范本？
B 如何根據(jù)交易標(biāo)的和合同談判對(duì)手做具體的合同談判藍(lán)圖
Unit 3 合同的談判
買賣合同通常必須具備哪些條款？
不同種類的買賣意味著不同的談判重點(diǎn)
A 常規(guī)物料買賣合同：框架合同+訂單
B 設(shè)備買賣合同及定做貨合同
C 服務(wù)合同及工程合同
根據(jù)不同類型的合同來解析合同條款的
真正含義和應(yīng)用，同時(shí)總結(jié)出不同類型合同的重點(diǎn)談判條款是哪些。
具體條款包括合同目的條款、標(biāo)的條款、
質(zhì)量條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、交付條款、驗(yàn)收條款、維修與售后服務(wù)條款、所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款、風(fēng)險(xiǎn)條款、安裝條款、代理?xiàng)l款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款、保密條款、免責(zé)條款、違約責(zé)任條款、解決爭(zhēng)議條款、不可抗力條款等等）
謹(jǐn)防出現(xiàn)無效條款或效力待定條款
合同沒簽就一定沒有責(zé)任嗎：避免在沒有簽定合同的情況下產(chǎn)生合同義務(wù)
Unit 4 合同變更與發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的補(bǔ)救
控制合同的生效
如何確定并選擇合同簽訂的時(shí)間和地點(diǎn)
合同簽訂前的最后的檢查
師資簡(jiǎn)介：柳女士
畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)，曾擔(dān)任多家大型集團(tuán)及合資企業(yè)的法律顧問，負(fù)責(zé)這些企業(yè)的對(duì)外項(xiàng)目合作法律事務(wù)及法律談判；2005年，進(jìn)入全球培訓(xùn)排名第一的培訓(xùn)公司Cegos，擔(dān)任法律培訓(xùn)高級(jí)顧問，獨(dú)立負(fù)責(zé)該公司全部法律培訓(xùn)課程的研發(fā)、制作與講授，她本人開發(fā)與講授的法律課程涵蓋買賣合同培訓(xùn)、人力資源法律、項(xiàng)目合同培訓(xùn)、物流法律培訓(xùn)及公司法律及行政人員法律等。
在多年的工作中，Sunny在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，對(duì)公司運(yùn)作、合同管理及人力資源法律事務(wù)等非常精通，并曾應(yīng)政府、大型國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供數(shù)十次相關(guān)培訓(xùn)。
柳老師的培訓(xùn)風(fēng)格清新自然，邏輯清晰，思路敏捷，同時(shí)，她的課程信息量大，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，通過現(xiàn)場(chǎng)答疑、以及許多實(shí)際生動(dòng)的案例分析來幫助參加者解決工作的困惑，提高職業(yè)技能，其課程均受到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。
榮譽(yù)客戶：大眾汽車、通用電氣、強(qiáng)生、拉法基、法國(guó)歐尚集團(tuán)、國(guó)旅運(yùn)通、百威啤酒、宜家家具、英國(guó)領(lǐng)事館文化代表處、上海日立、富士電機(jī)、華晨寶馬、一汽豐田、上汽集團(tuán)、道達(dá)爾石油、中海油、邦迪管路、空氣化工、圣戈班、西門子、愛立信、拜耳化學(xué)、格蘭富水泵、優(yōu)普電子、格林瀚克、中外運(yùn)、東方海外、泛亞班拿、羅氏制藥、惠氏制藥、巴斯夫、博西華電器、中冶連鑄、施耐德電氣、拉法基、斯凱孚、英可、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)煙草、奧的斯電梯等齊魯伊士曼（淄博）,常牽龐巴迪等數(shù)百家企業(yè)。 |
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