【時間地點】2009年5月22日 北京
【培訓費用】1080元/人（含培訓費、講義費）
【培訓對象】采購副總/總監、供應/采購經理、行政采購/物料經理、以及一切與采購管理相關的人員
【培訓目標】
☆ 使學員樹立供應鏈管理的新理念
☆ 掌握先進的供應商管理與整合措施和操作方法
☆ 通現場模擬操作，使學員掌握外協廠商考核的方法和技巧，提升企業外協廠商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。
【課程背景】
☆ 微利時代采購人員價值和角色轉換
☆ 學習制定完整采購戰略的四大要素
☆ 學習供應商選擇開發和管理的流程
☆ 掌握供應商評估的類別劃分和操作方法
☆ 介紹供應商年終評審和評估細則
☆ 學習供應商全面管理的實踐做法分享
【課程大綱】
一、供應商管理組織與跨部門協作
☆ 供應鏈管理理念下的供應商管理面臨的挑戰
☆ 供應商管理與跨部門協作
☆ 傳統采購管理的4大誤區
☆ 采購與計劃、質保、技術工藝、生產部門不協調的種種表現及原因
☆ 采購與PMC、質保、技術工藝、生產部門之間應建立怎樣的協作關系。
☆ 如何建立供應商管理、開發與評估組織機構和運行體制
☆ 供應商管理、開發與評估機構人員組成與分工（某機械制造企業案例）
二、供應商供貨價格分析與采購成本控制
☆ 影響供應商供貨價格的因素
☆ 如何對供應商供貨成本構成分析（案例操作：如何分析供應商的成本構
成變動和降價潛力）
☆ 如何根據產品不同市場周期的確定采購的方法（案例操作）
☆ 年度外協訂貨價格確定方法
☆ 如何根據供應商成本指數變動對采購價格進行調整（案例操作）
案例：SGM汽車公司全球采購發展過程經驗借鑒
三、供應商關系管理與供應商整合
☆ 供應鏈管理的概念
☆ 如何同供應商建立供應鏈戰略合作伙伴關系
☆ 如何進行企業在供應鏈中的定位——供應鏈五角分析模型
☆ 如何對供應商進行分類
☆ 如何采取不同策略管理不同類型的供應商
☆ 如何應對壟斷供應商
案例：某企業如何通過合格供應商招標，應對壟斷供應商成功案例
四、供應商開發與評估
☆ 如何建立供應商開發與評估組織機構和運行體制
☆ 開發供應商目前面臨的問題
文化問題
財務問題
流程問題(電子采購與招投標的核心)
單證問題(電子單證問題)
☆ 電子數據的登錄與權限管理
案例:史泰博的供應群篩選
☆ 開發供應商的操作程序
下游客戶的需求
第三方物流的問題
資金回籠或傭金的問題
項目指標問題
☆ 選擇供應商應考慮的六大條件和24個要素（案例分析）（上海大眾汽車案例）
要素的ABC分析
注意猴子原理
時間平行評估
案例：某企業外協供應商招標與中標承制分配的操作辦法
五、采購談判與框架協議
☆ 采購談判實戰技巧
☆ 如何確定談判目標（模擬談判——如何同壟斷供應商談判）
☆ 采購簽約
六、采購合同管理與風險控制
☆ 加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性
☆ 合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
常見合同欺詐手法
防止合同欺詐的措施
采購舞弊行為及其防范措施
☆ 合同管理規范程序
合同的訂立、會簽、評審過程管理與風險控制
合同履行過程中的風險控制
合同的變更和解除的風險控制
某公司強化采購合同管理案例分析
【培訓講師】馬先生
德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士、美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。現任世界著名500強企業中國區物流總監。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司總經理。
馬先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統學習，擅長供應鏈和物流系統，工廠制造系統、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業獲得一致贊賞和認可。 |
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