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時間地點：2009年4月24-25日  上海

課程費用：2980元/人 (含授課費、資料費、證書費、午餐等)

培訓對象：企業經理、采購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等

培訓專家：李曉平 律師   

   法務與合約專業培訓師；   

   復旦大學法律碩士研究生；   

   上海市震旦律師事務所專職律師，高級合伙人；   

   上海市律師協會公司法研究委員會委員；   

   上海電子商務與信息研究委員會委員。   

   多家知名跨國/企業常年法律顧問。   

執業背景及特點：

   李曉平律師的主要執業領域為公司法、合同法、電子商務及房地產等法律法規所涉及領域。   

   李曉平律師在公司設立、公司日常業務、收購兼并、外商直接投資、資本市場、各種合同的設計、

   商務平臺規劃、房地產開發及轉讓等方面具有豐富的執業經驗。   

   社會影響力活動和角色   

    李曉平律師曾長期在上海人民廣播電臺“法庭內外”、“東方大律師”等欄目擔任特約嘉賓;   

    李曉平律師曾長期為上海市殘疾人聯合會的各項活動提供法律意見。   

風格與特點：   

     十余年的法律工作經歷和對生活的真實感受，在數百次的法律案件中得到了充分的鍛煉，  

     了李律師的樂于分享的性格和立志于通過法律幫助更多需要幫助的人的愿望；   

      把現實生活中的案例與法律知識有機的融合，在培訓中通過數個對應案例案例的講解和分析，  

      映射出如何運用法律保護自己和指導我們合法生活和工作道理；   

      思路清晰、重點突出、針對性強，案例貫穿始終的演講式風格，給學員最直接的生活中的法律指導，贏得學員們積極的好評。   

經典案例：李曉平律師曾長期擔任戴德梁行（DTZ）、圣戈班中國投資企業（SANT-GOBAIN）、無添加（FANCL）、上海中虹集團、上海文廣新聞傳媒集團（SMG）泰國泰橡膠股份有限公司、荷蘭上市公司阿爾伯特中國企業等多家著名跨國公司和國內大型企業的常年法律顧問；   

李曉平律師曾參與上海市世貿商城國際犯罪集團珠寶盜竊案件的審理；   

李曉平律師曾參與世界500強之一圣戈班中國投資企業多起中國投資項目法律工作；   

李曉平律師曾參與中化集團與外資大型項目合作中的法律文件起草幾審核；   

李曉平律師曾參與上海港務集團資產調查項目，為港務集團改組提供法律依據；   

……………   

部分培訓客戶：   

中石化，中化國際，德國巴斯夫，TCL湯姆遜電子，聯想電子，LG電子，法國羅地亞, 上藥集團，國藥控股，強生醫藥，法國施耐德電氣，柯達，美的空調，西子奧的斯電梯，龐巴迪機車，邁瑞醫療機械，騰訊科技、蒙牛集團、美國福斯特惠勒鍋爐，法國液化空氣、萬科房產，東方信聯，寶冶集團，西安經發地產、江蘇蘇南萬科房地產………   

【采購專家介紹】Sherry女士, 采購和供應鏈管理專家，專業講師    

     畢業于法國E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，曾先后任職于通用汽車、飛利浦、施耐德等多家著名世界500強外資企業，歷任采購主管、亞太地區供應商管理等職務，現任某世界500強行業領先公司全球采購經理。Sherry還是國家注冊采購師/ITC 采購與供應鏈管理國際認證核心團隊講師。    

    在長達十年的采購工作中，積累了豐富的管理實戰經驗，尤其在企業采購流程設計和供應商開發、選擇、評估等方面經驗豐富。同時Sherry也曾是多家服務過公司的內部培訓講師。資深的企業管理和培訓經驗使她不但關注拓寬學員的視野和發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養學員解決實際管理問題的能力。授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。最擅長的培訓科目有：高級采購管理實務、全球采購、如何降低企業采購成本、采購談判、供應商開發、選擇、管理等課程。曾服務過典型代表客戶有：上汽集團、西門子、愛默生、杜邦、梅蘭日蘭、德特威勒、三星電子、飛利浦、卡西歐、華凌集團等國內外著名公司。

培訓收獲：

1、學習并了解合同的種類，及合同成立的條件

2、有關合同變更，中止，和終止的相關知識

3、采購合同與采購策略如何對應

4、合同績效與供應商績效管理........

背景:

采購與合同如影隨形、密不可分，一個優秀的采購人員必須具備相當的合同法律知識，懂得識別各種采購合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業經營鏈條的正常運作。

律師將利用自身豐富的合同實戰經驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常采購作業中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。同時，合同管理資深講師將協助大家分析和理解以下問題：企業應建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規避供應風險？

培訓大綱：

第一天：采購必備的合同知識

一、合同基本法律知識

（一）世界兩大法系及主要國家介紹

（二）合同的訂立: 1、合同主要條款

2、要約，3、承諾，4、締約過失責任

（三）合同的效力: 1、合同生效時間,

2、無權代理， 3、無效合同與撤銷權

（四）合同的履行: 1、約定不明的履行

2、執行政府定價、指導價的合同的履行

3、涉及第三人的合同的履行

4、三個抗辯權、代位權及撤銷權

（五）合同的變更與轉讓

1、債權的轉讓，2、債務的轉讓

（六）合同的解除:1、協商解除，2、單方解除

（七）違約責任:1、違約行為種類

2、違約責任主要方式

（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失

二、合同常見疑難問題及應對

（一）合同條款爭霸戰

1、雙方簽屬的合約，內容并不完全相同

2、供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變

3、書面合同與先前的口頭協議不一致

4、對注明不得對內容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質性變更

（二）重要條款常見問題及應對

1、數量及質量條款；      2、價款或報酬條款；

3、履行期限、地點和方式；4、擔保及違約責任條款；

5、風險轉移條款；        6、所有權保留條款

7、不可抗力條款；    8、知識產權、保密協議條款；

9、爭議解決方式條款；10、生效條件約定

（三）采購合同中的其他問題

1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題

2、服務采購合同/涉外采購合同應注意問題

3、知識產權問題

（四）合同爭議處理中應注意的問題

1、和解與調解，2、仲裁，3、訴訟

三、現場疑難解答與互動

第二天 合同談判、管理及規避供應風險

一、 合同內容與供應戰略匹配

1、  供應定位模型介紹

2、  關鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點

3、  杠桿物料/常規物料的合同管理重點

二、 合同談判過程

1、計劃準備階段、談判開始階段

2、談判過渡階段、

3、實質性談判階段

4、交易明確階段、合同簽定階段

三、合同談判技巧 

1、哈佛談判原則，2.談判模式----STAR

3.談判者風格分析，4.成功談判者的行為模式

5.談判策略剖析，  6.有效傾聽的方法

7.詢問技巧，      8.談判案例演練

9.個人談判風格測試

四、合同管理內容

1、合同管理類型

2、合同經理的角色及能力要求

3、團隊工作的管理風格互動

4、合同管理計劃與合同質量計劃

五、合同管理的政策與流程

1、什么是合同政策  2、合同管理流程文件

3、合同管理流程圖  4、合同的保存及銷毀

六、合同風險管理

1、合同執行中存在哪些風險

2、風險控制 - 供應商選擇

--不合格的供應商帶來潛在風險,

--供應商評估與審計體系

3、交貨管理

4、進度風險, 質量風險, 成本風險原因分析和防治措施

5、商業和其他風險分析和防治

6、爭議管理及解決問題的方法介紹

工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練

七、合同績效/供應商績效管理

1、合同績效/供應商績效考核指標

2、跟蹤與考核體系

案例演練：波音飛機供應商質量問題追溯

八、供應商的關系管理

1、合作型關系管理,  2.失敗的關系總結

九、合同中止、續簽或轉向其它供應商

1、合同中止原因

2、續簽或轉向其它供應商須考慮的問題

3、轉換成本的概念,與供應戰略匹配

十、總結與問答

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）