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【培訓時間】2009年4月16-17日（周四、周五）

【培訓地點】上海市盧灣區委黨校（盧灣區魯班路181號）

【參會費用】2800元/人（含教材費、午餐茶點、證書費）

【適合對象】供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

【課程描述】

當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？業內資深專家---馬老師將和您一起破解難題。

【課程大綱】

一、先進公司采購管理現狀,大公司也是從小公司走出來的

1、先進公司中的采購意識的介紹

2、先進公司每個級別的經理對采購的認識

3、制造業公司的架構分析

案例--HONEYWELL中國公司的架構認識

4、計劃在公司中所起的作用,什么是獨立意識,深刻理解計劃準確性對采購的幫助

案例--計劃要有大局觀，江森自控的計劃模型

5、先進公司要做到”采”與”購”的分開

6、分析案例討論,采購不是傳統的買賣東西,真正的區別在哪

7、降低采購成本不是一個部門指標，更不是采購部門的指標,是一個公司的指標

案例--菲林格爾的指標體系

二、控制不良采購成本及成本分析

1、著名企業控制不良成本的幾種有效方法--首先明確,降低單價不能降低采購成本

人為失誤導致無謂的浪費和成本”犧牲”

企業物流循環,物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出

質量共享與采購成本

采購協同的重要性分析

庫存的對采購的威脅

案例--無錫住友電子的不良成本控制策略

2、采購成本與價格分析方法應用

1）供應商成本構成分析、價格分拆

2）根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整的工具

3）多家供應商的成本構成、比價分析——如何將非價格因素轉化價格因素

案例--日本三菱的采購成本分拆模式解析

三、供應鏈體系思想指導下的供應商管理

1、供應商檔案管理----四角模型分析法—SWOT 分析

策略型采購戰略、關鍵型采購戰略、杠桿型采購戰略、

戰略型采購戰略、檔案的模塊解析及評估

案例--定位分析的重要性,如何對供應商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話,太倉泰倫特的供應商定位的幽默分析

2、供應商管控的思路

3、如何打破供應商壟斷

案例--破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應商肉搏的技巧

四、戰略采購方式創新與降低成本

1、集團公司如何整合資源，建立統一采購(集中采購)平臺

2、委托代理采購與采購外包。

3、集成采購，系統供貨

4、ERP網上采購與電子采購

5、VMR、JIT與DD采購，庫存的風險如何體現

案例--委外的分析,比利時龍源公司的外包博弈,單托盤一項每年可節約600萬

五、優勢采購談判,誰是談判高手

1、談判基本原則和常見錯誤

案例--采購李經理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。

2、談判六步法

準備、制訂戰略、開局、報價、討價還價、收尾

案例--他做了18年采購，但是他談判水平屬于“菜鳥”為什么？

案例--策略選擇的情形 采購總監BILL的談判模式,而供應商卡特的策略師是Kill Bill

案例--寧陽集團實施靈活話語策略,不同的供應商不同的開場白

案例--詢價策略與技巧，采購工程師戴安娜的詢價模式分析

六、采購合同管理與風險回避

1、采購合同的目的

2、靈活利用1+1+1合同

3、如果存在第三方的因素我們將如何控制

4、風險的表現與回避,搜集資料與風險記錄

案例--WESTHOUSE的天津地鐵中標后的合同風險規避實例研究
 
【講師介紹】馬老師

德國漢堡大學供應鏈管理博士、英國皇家物流與采購ILT/CIPS專業講師、美國工程采

購協會會員、美國華盛頓大學訪問學者、曾任司坦達物流(上海)經理；駐法國捷富凱物流執行代表，NILIARE中國公司供應鏈事業部總監。

馬老師咨詢、培訓過的中外名企：歐萊雅、IBM、富士、日立（HITACHI）、湯姆遜（THOMSON）、埃爾夫（EIF）、Sinar Mas Group-APP、Lotus Super center、Cola Cao Food、Cadbury Schweppes、OOCL、Shanghai Koito、China Electronic、NIPPON PAINT、Schneider Electronic、FEDEX CHINA、HOYU Logistics 、ROCHE Vitamin、APL、K-LINE等。

【企業反饋】

    馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內容。---蘇州愛普生有限公司

    全面的理論知識，對企業管理和行業非常有研究。---安弗施無線射頻系統（上海）有限公司

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    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）