【培訓日期】2009年6月10日-11日 蘇州
【培訓費用】1780元/人（含培訓費、講義費、午餐費）
【培訓對象】采購部經理、采購人員及跨部門相關人士
【課程目標】
根據目前企業面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業產品市場價格競爭加劇的環境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
·掌握供應商成本構成分析與比價方法
·掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
·通過現場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。
【課程大綱】
一、生產企業采購業務與談判面臨的挑戰
·目前生產企業采購業務面臨的問題
·成功的采購談判對降低成本的重要作用
·采購人員在談判為何處于被動地位
·如何提升采購人員的談判能力
二、供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具
·供應商供貨成本構成推算的方法
·如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析
·如何根據單一供應商成本指數變動對采購價格進行調整（案例操作訓練）
·根據產品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）
·年度外協訂貨價格確定方法
·供應商價格、質量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）
三、如何整合外部資源降低采購成本
·如何降低供應鏈中的成本
·如何通過供應商整合，降低物流成本
·整合供應商的具體措施與案例分析
四、什么是成功的采購談判
·采購談判的困惑
·成功談判對采購談判人員的要求
·如何建立信任與規避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
· 成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
五、談判策略的謀劃
·角色策略
·時間策略
·地點策略
·議題與目標策略
·權力策略
·主動地位的談判策略
·平等地位的談判策略
·被動地位的談判策略
·模擬談判---如何同壟斷供應商談判
六、談判技巧
·技巧一：會說不如會聽
·技巧二：蘇聯式
·技巧三：以退為進
·技巧四：“托兒”
·技巧五：讓步的原則和技巧
·技巧六：出其不意
·技巧七：價格談判技巧
七、談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
·談判準備
·現場談判
·簽約
·各談判小組的談判結果評估
·采購簽約
八、采購合同管理與風險控制
·加強采購合同管理對規避風險和維護企業利益的必要性
·合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
·合同管理規范程序
【講師介紹】朱老師
朱老師曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業擔任中國區、亞太地區采購部長、采購經理、物流經理、供應鏈經理、企業副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協會PMAC特約培訓講師。在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經驗，朱老師熟悉國外數種不同類型的企業供應鏈管理模式，并對中國市場及國內企業的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發出適合中國市場特點的企業供應鏈管理體系，運用于企業實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎。朱老師長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其以建立企業物流管理（采購系統、倉儲系統、配送系統等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。朱老師在制造型企業供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗。
朱老師曾服務過的企業有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等。 |
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