【時間地點】2009年7月16日 北京
【培訓費用】1080元/人（含培訓費、講義費）
【培訓對象】采購副總/總監、供應/采購經理、行政采購/物料經理、與采購管理相關的人員。
【培訓目標】
1、掌握采購作業流程；
2、了解整合外部資源降低采購成本的成功經驗；
3、掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法；
4、通過現場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協議的能力。
【培訓簡介】
依據多年來為企業的培訓與咨詢服務統計，國內采購人員在成本及質量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題集中在以下十個方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應商合作伙伴關系、采購人員的職業道德與規范、供應商評估、質量改進與保證、采購策略與規劃、價格成本分析、采購流程優化、協調與合作技巧。此課程將依此圍繞成本與質量兩大主線，形象生動地剖析采購管理中的核心問題，提供實用的解決思路與方法工具。
【培訓大綱】
第一部分 企業采購的目標與價值
·競爭環境對企業采購管理的挑戰
·采購職能及技能的演變
·供應商關系管理 SRM
·采購管理的目標與績效
·采購總體成本對經營業績的影響
第二部分 采購及供應的策略分析
·采購品項的ABC分類
·供應風險分析
* 供應商合作積極性分析
* 建立買方市場地位要點
·企業采購及供應策略分析
* 戰略型、杠桿型、瓶頸型、普通型
·供應商關系類型：關鍵、合格、受限
·案例分析：多家著名企業的供應商關系策略
·采購外包策略
* 自制與外包決策
* 外包供應商的策略選擇
第三部分 供應商選擇與管理
·供應商評估的標準
·供應商評估及選擇流程要點
·邀請和評估報價的方法
* 招標、比價、競價
* 評估報價的幾種準則
·采購合同管理及監控
·供應商業績評價及改進
* 評價供應商業績的標準
* 實例：BNSF的供應商業績評價標準
* 供應商績效指數方法
第四部分 采購成本分析
·采購價格的構成
·什么是成本分析？成本要素與成本動因
·利用供應商分項報價
·盈利點分析方法 Break-Even Point
·學習曲線及應用
·綜合案例：供應商成本分析
第五部分 采購談判技巧
·采購談判作業要領
·如何巧妙利用談判的時機
·十個常用的談判技巧與實例
* 買方市場地位時的談判技巧
* 賣方市場地位時的談判技巧
* 買賣雙方勢均力敵時的談判技巧
·如何利用非價格因素進行談判
第六部分 采購庫存管理
·采購及供應中庫存的作用
·庫存驅動的成本
·精益思想降低循環庫存
·案例分析：供應商管理存貨 VMI
·什么是安全庫存？
·設定安全庫存的方法
·供應鏈管理概述
【講師介紹】史文月先生
史先生1984年以優異成績畢業于清華大學，1986年獲得工學碩士學位（MS）；1992年前在清華大學自動化系、國家863/CIMS研究中心、管理與決策信息系統實驗室，從事科研與教學工作。1992-1996年就職于美國Leed and Northrup公司北京辦事處，擔任工程部總監，從事大型項目的采購招投標、技術引進與服務、項目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區經理，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢工作，曾為多家國內知名的企業提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年加入中國惠普公司，擔任大制造業（Manufacturing and Distribution）及供應鏈管理咨詢總監，為客戶提供企業供應鏈、物流管理和協同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務，包括：聯想集團的供應鏈管理、海爾集團第三方物流管理、上海貝爾CPC協同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業務流程優化、北京醫藥股份物流中心設計等等。
史先生現任清華大學供應鏈管理特聘顧問、北京大學EMBA“運營管理”課程教授、惠普商學院授權講員、美國供應鏈管理專業協會中國圓桌會執行委員，曾為數百家知名企業提供企業采購與供應鏈管理、業務流程優化、物流管理、企業信息化等方面的咨詢服務，獲得廣泛的好評。 |
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