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時間地點：2009年8月21-22日   廣州

收費標準：2600元/人（含授課費、資料費、會務費、午餐費）   

培訓背景：

當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何實施戰略采購、整合供應鏈, 降低采購成本來化解產品總成本上升的壓力?

如何掌握對供應商報價分析與談判實戰技巧以獲取最優采購價格?

如何設定采購管理的績效考核目標？

如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施?

采購談判的風格和模式都有哪些？

針對不同風格的談判對手，如何制定談判戰術？

如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?

課程收益

學會降低采購物料成本、供應鏈高度協同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數量與適當采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達致提高品質、降低生產成本,提高企業盈利能力。

課程特點

本核心精品課程是繼北京、上海開班熱捧后華南地區推出的培訓項目，教材、PPT、案例突出實時性、先進性、國際化、實戰性和實用性為一身的課程體系，為現代采購與供應鏈管理者提供具有更高規格、更高品位的學習和培訓課程，讓您在采購與供應鏈管理領域更進一步！深諳東西方采購管理精髓企業高管師資傳授企業實際經驗和運作方式，課程系統化、結構化、案例經典化，培訓方式以實戰型與引導式相結合,確保最高學習效率。

全面系統地強化訓練學習，提供的大量能借鑒和采用的采購與供應鏈實際管理方法、操作技能和案例，幫助參加者提升采購與供應鏈管理戰略能力、實際操作能力、優化管理技術和采用正確的思維方式；知識型傳授與能力訓練型并舉，課程的學習讓頭腦風暴真正轉化成促進企業發展和職業專業化的強勁推動力。

培訓講師：趙傳書，麥肯錫咨詢顧問，供應鏈高級講師

現在CSCMP（美國供應鏈管理協會）、CIPS（英國皇家采購與供應學會）、ILT（英國皇家物流與運輸協會）擔任高級講師。十多年世界500強企業工作經歷，曾先后供職于麥肯錫咨詢公司,任職專家顧問，中國采購中心負責人;在世界500強馬士基集團及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(中國), 蘇州ROSTI 工業塑料公司。在上述各企業供職期間, 一直擔任采購經理、采購總監、供應鏈總監等職務,在各個不同行業中掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業供應鏈管理理論與實踐.多年從事采購實務和大型采購項目、戰略管理、供應鏈管理，熟悉企業的采購流程和物流管理。

趙老師擁有超過十多年的工作經驗,十年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業型知識背景, 更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷. 其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到美國供應鏈管理專業協會(CSCMP)各地供應鏈管理學員的熱捧，也獲得了大中型企業高層管理者和高層供應鏈及采購學員和客戶的一致贊譽。

曾經服務過的企業：

西門子、廣東天波信息技術有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團、匯眾兄弟（廣州）電業有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業有限公司、廣東裕寶偉業集團、增城香江房地產有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達紡織集團、捷利、統一、TCL、佛山聯升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術（廣州）有限公司等

授課方式：案例研討、關鍵啟發、顧問講解、提問互動、經驗分享

課程大綱

第一節：采購戰略制定

1．  采購戰略四象限

2．  采購戰略內容舉例

3．  采購方的供應地位

4．  采購管理的績效目標（KPI）設定

5．  管理各采購支出/類別的采購戰略

第二節：采購成本管理

1．  供應商價值構架

2．  TCO概念

3．  如何降低外部成本

4．  如何降低內部流程成本

5．  如何降低共同成本

6．  電子采購

7．  如何縮短供應商交貨前置期

8．  最佳標桿比價法

9．  供應商成本模型

10．目標成本法

11．ABC作業成本法

12． 績效合同節約法

13． DTV/DTC價值分析/價值工程法

14． ESI供應商早期介入法

15．聯合采購法

16．全美200強成本節約法

第三節：采購組織結構

1．  職能型結構

2．  事業部型結構

3．  矩陣結構

4．  首席采購員

5．  采購業務伙伴

6．  采購部中的角色與責任

7．  集權和分權

8．  采購典型組織結構

9．  財務理事會和采購組織的關系

10． 設計有吸引力的采購職業路徑

11． 采購組織中的知識和信息系統

12．采購工作時間分配

第四節：采購談判

Chapter 1: 溝通

A．溝通目的

B．溝通模型

C．冰山理論

D．JOHARI窗口

E．洋蔥模型

F. 過程型與結果型

Chapter 2: 談判

A．五大基本談判風格

B．兩大基本談判模式

C．分配型談判

D．合作型談判

E．四大談判模型

F. 立場型談判

G. 哈佛型談判

H. 搏弈論

I. PATNA

Chapter 3: 談判戰術

A．影響戰略

B．RAPPORT的培養

C．PACING和LEADING

D．與困難的談判方談判

E．沖突管理

F. 總結的力量

G. 跨國談判

H. HOFSTEDE的文化元素

Chapter 4: 談判過程

A．談判四大步

B．波特五力

C．SWOT分析

D．PESTLE模型

E．財務工具

F．發展談判戰略

G．先報價還是后報價

H．談判評估

Chapter 5:談判心得分享

第五節：供應商選擇

Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍

A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍

B．選擇并建立項目組成員

C．明確項目目標和活動

D．確認項目組成員具體任務和責任

E．項目組內部和外部溝通

Chapter 2: 收集數據并建立數據信息庫

A．建立項目范圍內花費支出數據庫

B．分析并確定最終技術規范

C．分析現有供應合同

D．搜源并建立完整供應基地

E．就搜源產品建立TCO模型

Chapter 3: 確定搜源戰略及關鍵改進杠桿

A．確定搜源戰略

B．項目組成員頭腦風暴

C．實施供應商workshop并與各利益相關方進行溝通

D．確定最終采購改進杠桿并預估節約大小

Chapter 4: 供應商評估及合同簽訂

A．向供應商發出RFX

B．產生short-listed供應商

C．供應商平衡記分卡評估

D．組織供應商大會

E．選擇供應商進行最終談判

Chapter 5:分類管理

A．建立績效考核元素

B．跟蹤改進杠桿的執行情況

C．管理并跟蹤整個供應市場

第六節：供應商績效管理和開發

Chapter 1: 供應商績效管理的三種方法

A．一般供貨條款

B．供應商平衡記分卡

C．供應商績效合同

Chapter 2: 供應商平衡記分卡績效考核

A．績效元素的選擇

B．績效元素的權重

C．績效目標的設定

D．績效考核后的內部行動計劃

E．如何給供應商打分

F．供應商分級

G．績效考核后的供應商比較方法

H．使用平衡記分卡的關鍵成功因素

I．建立雙向負責的績效評估體系

Chapter 3: 供應商績效考核管理

A．供應商績效考核的直接經濟效益

B．績效考核對總成本TCO的影響

C．供應商績效考核的間接利益

D．供應商績效管理三步驟

E．績效管理方式的選擇

F．供應商績效回顧會議議程

Chapter 4: 供應商開發

A．供應商開發項目優先順序

B．供應商開發類型

C．豐田汽車供應商開發實例

D．供應商關系管理

E．明星供應商項目計劃 

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）