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【時(shí)間地點(diǎn)】2009年7月25-26日   廣州

【培訓(xùn)費(fèi)用】2480元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員

【課程背景】

　供應(yīng)鏈管理是聯(lián)系企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間主要功能和基本商業(yè)過(guò)程、將其轉(zhuǎn)化成為有機(jī)的、高效的商業(yè)模式的管理集成。它包括了所有物流活動(dòng)，也包括了生產(chǎn)運(yùn)作、采購(gòu)管理，它驅(qū)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間的營(yíng)銷、銷售、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)和信息技術(shù)等過(guò)程的活動(dòng)的協(xié)調(diào)一致。本課程從戰(zhàn)略的高度論證和介紹了國(guó)際上先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理念、采購(gòu)和操作實(shí)務(wù)，以國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的美國(guó)供應(yīng)鏈管理師、采購(gòu)師、國(guó)際貿(mào)易中心培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目的理論體系核心為基礎(chǔ)，將用大量生動(dòng)的案例闡述如何從供應(yīng)商管理、成本控制、采購(gòu)績(jī)效考核、采購(gòu)流程及采購(gòu)優(yōu)化、審計(jì)等幾個(gè)重要方面解決企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)成本居高不下、供應(yīng)質(zhì)量不穩(wěn)定、暗箱操作造成的管理難題。

【課程收益】

   學(xué)會(huì)降低采購(gòu)物料成本、供應(yīng)鏈高度協(xié)同，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。

   管理技術(shù)和采用正確的思維方式；知識(shí)型傳授與能力訓(xùn)練型并舉，課程的學(xué)習(xí)讓頭腦風(fēng)暴真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強(qiáng)勁推動(dòng)力。

【課程大綱】

一、采購(gòu)戰(zhàn)略

1．采購(gòu)戰(zhàn)略四象限

2．采購(gòu)戰(zhàn)略內(nèi)容舉例

3．采購(gòu)方的供應(yīng)地位

4．管理各采購(gòu)支出/類別的采購(gòu)戰(zhàn)略

二、成本管理

1． 供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架

2．TCO 概念

3．如何降低外部成本

4．如何降低內(nèi)部流程成本

5．如何降低共同成本

6．電子采購(gòu)

7．如何縮短供應(yīng)商交貨前置期

8．最佳標(biāo)桿比價(jià)法

9．供應(yīng)商成本模型

10．目標(biāo)成本法

11．ABC 作業(yè)成本法

12 績(jī)效合同節(jié)約法

13．DTV/DTC 價(jià)值分析/價(jià)值工程法

14．ESI 供應(yīng)商早期介入法

15．聯(lián)合采購(gòu)法

16．全美200 強(qiáng)成本節(jié)約法

三、供應(yīng)商選擇

Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍

A．確定搜源涵蓋BU 范圍和地域范圍

B．選擇并建立項(xiàng)目組成員

C．明確項(xiàng)目目標(biāo)和活動(dòng)

D．確認(rèn)項(xiàng)目組成員具體任務(wù)和責(zé)任

E．項(xiàng)目組內(nèi)部和外部溝通

Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫(kù)

A．建立項(xiàng)目范圍內(nèi)花費(fèi)支出數(shù)據(jù)庫(kù)

B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范

C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同

D．搜源并建立完整供應(yīng)基地

E．就搜源產(chǎn)品建立TCO 模型

Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
A．確定搜源戰(zhàn)略

B．項(xiàng)目組成員頭腦風(fēng)暴

C．實(shí)施供應(yīng)商workshop 并與各利益相關(guān)方進(jìn)行溝通

D．確定最終采購(gòu)改進(jìn)杠桿并預(yù)估節(jié)約大小

Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX

B．產(chǎn)生short-listed 供應(yīng)商

C．供應(yīng)商平衡記分卡評(píng)估

D．組織供應(yīng)商大會(huì)

E．選擇供應(yīng)商進(jìn)行最終談判

Chapter 5:分類管理

A．建立績(jī)效考核元素

B．跟蹤改進(jìn)杠桿的執(zhí)行情況

C．管理并跟蹤整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)

四、供應(yīng)商績(jī)效管理和開發(fā)

Chapter 1: 供應(yīng)商績(jī)效管理的三種方法

A．一般供貨條款

B．供應(yīng)商平衡記分卡

C．供應(yīng)商績(jī)效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績(jī)效考核

A．績(jī)效元素的選擇

B．績(jī)效元素的權(quán)重

C．績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定

D．績(jī)效考核后的內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃

E．如何給供應(yīng)商打分

F．供應(yīng)商分級(jí)

G．績(jī)效考核后的供應(yīng)商比較方法

H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素

I．建立雙向負(fù)責(zé)的績(jī)效評(píng)估體系 Chapter 3: 供應(yīng)商績(jī)效考核管理

A．供應(yīng)商績(jī)效考核的直接經(jīng)濟(jì)效益

B．績(jī)效考核對(duì)總成本TCO 的影響

C．供應(yīng)商績(jī)效考核的間接利益

D．供應(yīng)商績(jī)效管理三步驟

E．績(jī)效管理方式的選擇

F．供應(yīng)商績(jī)效回顧會(huì)議議程

Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)

A．供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先順序

B．供應(yīng)商開發(fā)類型

C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實(shí)例

D．供應(yīng)商關(guān)系管理

E．明星供應(yīng)商項(xiàng)目計(jì)劃

五、采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

1．職能型結(jié)構(gòu)

2．事業(yè)部型結(jié)構(gòu)

3．矩陣結(jié)構(gòu)

4．首席采購(gòu)員

5．采購(gòu)業(yè)務(wù)伙伴

6．采購(gòu)部中的角色與責(zé)任

7．集權(quán)和分權(quán)

8．采購(gòu)典型組織結(jié)構(gòu)

9．財(cái)務(wù)理事會(huì)和采購(gòu)組織的關(guān)系

10 設(shè)計(jì)有吸引力的采購(gòu)職業(yè)路徑

11．采購(gòu)組織中的知識(shí)和信息系統(tǒng)

12．采購(gòu)工作時(shí)間分配

六、采購(gòu)談判

Chapter 1: 溝通

A．溝通目的

B．溝通模型

C．冰山理論

D．JOHARI 窗口

E．洋蔥模型

F. 過(guò)程型與結(jié)果型

Chapter 2: 談判

A．五大基本談判風(fēng)格

B．兩大基本談判模式

C．分配型談判

D．合作型談判

E．四大談判模型

F. 立場(chǎng)型談判

G. 哈佛型談判

H. 搏弈論

I. PATNA

Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)

A．影響戰(zhàn)略

B．RAPPORT 的培養(yǎng)

C．PACING 和LEADING

D．與困難的談判方談判

E．沖突管理

F. 總結(jié)的力量

G. 跨國(guó)談判

H. HOFSTEDE 的文化元素

Chapter 4: 談判過(guò)程

A．談判四大步

B．波特五力

C．SWOT 分析

D．PESTLE 模型

E．財(cái)務(wù)工具

F．發(fā)展談判戰(zhàn)略

G．先報(bào)價(jià)還是后報(bào)價(jià)

H．談判評(píng)估

Chapter 5:個(gè)人談判心得

【講師介紹】趙老師

  經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，現(xiàn)在CSCMP（美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)）、CIPS（英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)）、ILT（英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)）擔(dān)任高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國(guó)大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(中國(guó)), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購(gòu)與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳中國(guó)國(guó)情和具國(guó)際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購(gòu)實(shí)務(wù)和大型采購(gòu)項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。　　 趙老師擁有超過(guò)十多年的工作經(jīng)驗(yàn),十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 其授課方式生動(dòng)活潑,見解獨(dú)到、透徹, 善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購(gòu)學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。

  曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)：西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團(tuán)、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團(tuán)、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達(dá)紡織集團(tuán)、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤(rùn)滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等。

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    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

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    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）