【開課日期】10月23-24日(周五,周六) 上海
【課程費用】2980元/人 (含授課費、資料費、證書費、午餐等)
【適合對象】企業經理、采購部、物流部、銷售經理、市場部、財務部、銷售人員等
【課程背景】
采購與合同如影隨形、密不可分，一個優秀的采購人員必須具備相當的合同法律知識，懂得識別各種采購合同的實際風險，能夠利用完備有效的合同條款規避風險、應對爭議，從而保障采購工作的順利進行，保障企業經營鏈條的正常運作。
利用自身豐富的合同實戰經驗，結合大量生動典型的案例，使學員充分認識到其日常采購作業中潛伏的法律風險，并從法律角度進行解讀，以進一步防范欺詐和預防合同糾紛。同時，合同管理資深講師將協助大家分析和理解以下問題：企業應建立什么樣的合同管理流程？不同類型采購合同有哪些重點？如何從采購管理的角度，從源頭上規避供應風險？
……更多內容，有您的參與將會更精彩！
【課程收益】
1 學習并了解合同的種類，及合同成立的條件
2 有關合同變更，中止，和終止的相關知識
3 采購合同與采購策略如何對應
4 合同績效與供應商績效管理……
【課程內容】
第一天：采購必備的合同知識
一、合同基本法律知識
（一）世界兩大法系及主要國家介紹
（二）合同的訂立: 1、合同主要條款
2、要約，3、承諾，4、締約過失責任
（三）合同的效力: 1、合同生效時間,
2、無權代理， 3、無效合同與撤銷權
（四）合同的履行: 1、約定不明的履行
2、執行政府定價、指導價的合同的履行
3、涉及第三人的合同的履行
4、三個抗辯權、代位權及撤銷權
（五）合同的變更與轉讓
1、債權的轉讓，2、債務的轉讓
（六）合同的解除:1、協商解除，2、單方解除
（七）違約責任:1、違約行為種類
2、違約責任主要方式
（1）定金，（2）違約金，（3）賠償損失
二、合同常見疑難問題及應對
（一）合同條款爭霸戰
1、雙方簽屬的合約，內容并不完全相同
2、供應商簽回訂單時，對原訂單之部分條款增刪、改變
3、書面合同與先前的口頭協議不一致
4、對注明不得對內容作出任何變更的訂單，供應商簽回時作出非實質性變更
（二）重要條款常見問題及應對
1、數量及質量條款； 2、價款或報酬條款；
3、履行期限、地點和方式；4、擔保及違約責任條款；
5、風險轉移條款； 6、所有權保留條款
7、不可抗力條款； 8、知識產權、保密協議條款；
9、爭議解決方式條款；10、生效條件約定
（三）采購合同中的其他問題
1、通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時應注意問題
2、服務采購合同/涉外采購合同應注意問題
3、知識產權問題
（四）合同爭議處理中應注意的問題
1、和解與調解，2、仲裁，3、訴訟
三、現場疑難解答與互動
第二天 合同談判、管理及規避供應風險
一、 合同內容與供應戰略匹配
1、 供應定位模型介紹
2、 關鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點
3、 杠桿物料/常規物料的合同管理重點
二、 合同談判過程
1. 計劃準備階段、談判開始階段
2. 談判過渡階段、
3. 實質性談判階段
4. 交易明確階段、合同簽定階段
三、合同談判技巧
1. 哈佛談判原則，2.談判模式----STAR
3.談判者風格分析，4.成功談判者的行為模式
5.談判策略剖析， 6.有效傾聽的方法
7.詢問技巧， 8.談判案例演練
9.個人談判風格測試
四、合同管理內容
1. 合同管理類型
2. 合同經理的角色及能力要求
3. 團隊工作的管理風格互動
4. 合同管理計劃與合同質量計劃
五、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策 ，2、合同管理流程文件
3、合同管理流程圖 ，4、合同的保存及銷毀
六、合同風險管理
1、 合同執行中存在哪些風險
2、 風險控制 - 供應商選擇
--不合格的供應商帶來潛在風險,
--供應商評估與審計體系
3、 交貨管理
4、 進度風險, 質量風險, 成本風險原因分析和防治措施
5、 商業和其他風險分析和防治
6、 爭議管理及解決問題的方法介紹
工具：ISHIKAWA圖, SWOT分析法,案例演練
七、合同績效/供應商績效管理
1、 合同績效/供應商績效考核指標
2、 跟蹤與考核體系
案例演練：波音飛機供應商質量問題追溯
八、供應商的關系管理
1、 合作型關系管理, 2.失敗的關系總結
九、合同中止、續簽或轉向其它供應商
1、 合同中止原因
2、 續簽或轉向其它供應商須考慮的問題
3、 轉換成本的概念,與供應戰略匹配
十、總結與問答
【講師介紹】田庭峰律師
專業講師 上海申浩律師事務所主任，上海市靜安區青年聯合會律師分會委員、理事。
多次接受《法制日報》、《文匯報》、《環球時報》、《房地產時報》、《新民周刊》等報刊專訪；接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛視、浙江衛視等多次專訪，長期在上海知識產權中心任授課老師。十三年實踐經驗，執業期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、債權債務清償、企業破產等法律事務，代理過千余起企業法律糾紛案件。對公司法律事務、合同法律事務、刑事辯護有豐富的實踐經驗。
現任上海萬科房地產、匯源果汁、中遠川崎重工等二十家企業的常年法律顧問。 憑借自身豐富的實務經驗和專業積累，兩年來曾為多家企業相關人員進行法律實務培訓并獲得一致好評，田律師講課注重以案說法，注重實務操作，能夠將嚴謹生硬的法律知識詮釋得生動風趣，通俗易懂，將操作性強的技巧通過真實的案例講授出來，深受學員的歡迎與好評。
培訓過的典型企業包括：
西門子終端通信設備（上海）、西門子（威迪歐）、普康藥業、云南馳宏鋅鍺股份、上海萬科房產、中國石化中原石油勘探局、脫普日用化學品（中國）、中冶寶鋼、上海新奧九環車用能源、上海歐曼石油科技、上海華升富士達扶梯、上海索迪斯服務、浙江雅戈爾、上海東方航空物業、羅氏診斷（上海）、上海蘇豪國際貿易……
【講師介紹】Izimi Liu，采購和供應鏈管理專家，專業講師
現任國際知名集團國際采購和供應鏈管理經理，擁有數10年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。 劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作。
同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓。授課風格講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力。同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行”領導力提升:”,”團隊建設”,”溝通技巧”等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
最擅長的培訓科目有：《國際貿易與進出口實務》，《物流與供應鏈管理實務》，《庫存管理》等
重點客戶：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，賽科石油，吉列公司,諾信（中國）,寶鋼,寶供,強生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業,上海國際招標,克朗斯，IKEA,達豐,招商銀行,西門子,大唐移動,阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發銀行,施耐德等。 |
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