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時間地點：2010年3月18-19日  上海

課程費用：2980元/人（含培訓費、講義費、午餐及茶點）

培訓對象：采購員、采購主管

培訓講師：羅老師

現任世界500強企業亞太區采購經理

機械工程學碩士、MBA、注冊采購經理人證書國家注冊質量工程師、六西格瑪綠帶、項目管理.現任某外資500強企業采購經理.

工作經歷: 曾在多家知名的世界500強從事采購和供應鏈管理工作，擔任過采購主管、中國區供應鏈經理、亞太區采購經理等職務。包括伊頓中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統有限公司等。對大型跨國企業的采購管理、運作有非常深刻的理解，對諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設有深刻的思考。

專長領域：采購談判技巧、項目管理在采購管理中的應用、阻止價位上漲和執行成本優化策略、供應商選擇評估與管理

課程大綱:

第一部分:采購談判的綜述

1.談判和采購談判定義

2.采購談判的心理基礎

3.采購談判的7個要素

4.采購談判的一般流程

第二部分:談判的準備

1.了解采購背景

2.分析銷售方（方案、供應商組織、價格和成本、涉及的人員）

3.確定談判目標（變量目標、談判的范圍）

4.計劃你的戰略和戰術

5.選擇談判團隊

6.定出談判的議程

7.案例分析

第三部分:談判過程

1.談判步驟

2.有計劃讓步和讓步導則

3.提問和傾聽

4.從要求到需求-回顧立場和利益

5.成功談判的阻礙

6.案例分析

第四部分:談判技巧

1.談判時機

2.管理信息的技巧

3.自我利益行為和伙伴關系行為

4.談判策略

5.增強個人“形勢”的手法

6.創造性

7.案例分析

第五部分:采購談判的“規則”

1.預測

2.學習

3.演練

第六部分:采購優劣勢分析

1.如何掌握賣方真實的銷售心理

2.如何利用買賣雙方的優劣狀態進行談判

3.如何善用上級的權限進行議價

4.把握不準供應商的報價時應如何處理

5.案例分析

第七部分:采購談判中的心理活動

1.一流談判者的十種性格特征

2.超越理性的談判

3.建立關系

4.控制情緒

5.交流方式

6.案例分析

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）