【時間地點】2010年04月27-28日 北京
【培訓(xùn)費(fèi)用】2800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、等)
【培訓(xùn)對象】高層管理人員、采購總監(jiān)、經(jīng)理、其他部門經(jīng)理及相關(guān)人員
【課程目標(biāo)】
俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。本課程運(yùn)用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。
【課程大綱】
一、如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
供應(yīng)商的定位與采購定位
如何管理小供應(yīng)商？
如何管理店大欺客式供應(yīng)商？
如何管理店不大不小的供應(yīng)商？
案例：供應(yīng)商分析
案例：如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
二、采購策略及于供應(yīng)商之關(guān)系
杠桿采購
策略性采購
影響性較小的采購
重要計劃的采購
一次性
常態(tài)性
戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）
三、供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)鏈控制的策略分析展開
供應(yīng)商的激勵機(jī)制方法
博弈中如何取得平衡
如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系
四、發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
尋找3類供應(yīng)商
正確詢價的方法
搜尋準(zhǔn)則
搜索程度和范圍
發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗
五、評估供應(yīng)商的目的
制定采購策略
采購市場開發(fā)的9大步驟
六、供應(yīng)商評估（合作前）
評估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗
第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)
第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重
第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場直接評價
第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：再次評價作出備選決定
案例：評估系統(tǒng)的建立
七、供應(yīng)商選擇和確定
供應(yīng)商管理程序
供應(yīng)商的選擇5個源泉
供應(yīng)商評估依據(jù)
供貨商評選的12個項目
參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程7步驟
供應(yīng)商評估項目和控制要點
八、供應(yīng)商表現(xiàn)評估(合作后)
供應(yīng)商分類的方法
可能定量化的因素 （借助方法）
供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類型與方法
供應(yīng)廠商評價結(jié)果發(fā)布手段
案例：供應(yīng)商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）
案例：A公司的表現(xiàn)評估
案例：B公司的表現(xiàn)評估
案例：供應(yīng)商大會的籌劃
【講師介紹】湯老師
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術(shù)官，美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務(wù)經(jīng)驗，在日本國際跨國公司負(fù)責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設(shè)計與實施經(jīng)驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者。”參加湯老師課程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認(rèn)同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。
近期培訓(xùn)服務(wù)過的企業(yè)有：奧的斯電梯、繽特力通訊、長安福特馬自達(dá)、大連星瑪電梯、東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)、烽火通信、福建雪津啤酒、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調(diào)設(shè)備、上海燦坤實業(yè)、紫江（集團(tuán)）、施耐德、夏新電子股份、揚(yáng)子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術(shù)運(yùn)用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。 |
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