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培訓(xùn)安排：2018年7月21-22日(周六、周天)   青島潤(rùn)航賓館
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
課程對(duì)象：供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。
課程目標(biāo)：
    當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生、單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，加上市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲又不斷加大，采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問(wèn)題在哪里？如何面對(duì)與處理？
    本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。

課題大綱：
一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商價(jià)值最大化
1、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)？
2、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)定位模型有哪幾類(lèi)？
3、供應(yīng)定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共贏，建立適合采購(gòu)雙方合作的關(guān)系模式 
1、如何正確理解現(xiàn)代企業(yè)的供應(yīng)方-采購(gòu)方關(guān)系？
2、不同模式的采購(gòu)過(guò)程該如何與供應(yīng)商建立合適的關(guān)系模式？
3、如何確定與供應(yīng)商的合伙關(guān)系？
4、新型企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)如何進(jìn)行？
5、不同類(lèi)型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類(lèi)型
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何進(jìn)行供應(yīng)商的有效評(píng)估    
1、供應(yīng)商評(píng)估的基本模型：績(jī)效方程式
2、潛在供應(yīng)商的績(jī)效如何設(shè)定？
3、供應(yīng)商能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的如何建立？
4、供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與哪些要素有關(guān)？
5、供應(yīng)商積極性評(píng)價(jià)的測(cè)評(píng)模型是什么？
6、供應(yīng)商如何看待潛在客戶？
7、供應(yīng)商感知模型-供應(yīng)商如何看待你公司這個(gè)潛在的客戶
四、積極有效進(jìn)行供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查    
1、三種供應(yīng)商識(shí)別的方法有哪些？
2、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、供應(yīng)商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
4、從這些信息源中你能獲得什么信息？
5、從哪里獲得供應(yīng)商評(píng)價(jià)的信息？
6、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷？
7、對(duì)供應(yīng)商拜訪/調(diào)查如何進(jìn)行？
五、如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察    
1、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察如何進(jìn)行？
2、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 － “跨職能團(tuán)隊(duì)”的優(yōu)缺點(diǎn)
3、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察的核心內(nèi)容
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？
5、供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估的指標(biāo)該如何分析？
六、新時(shí)代下，該如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商測(cè)評(píng)工具的設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)      
1、案例分析：企業(yè)進(jìn)行的供應(yīng)商測(cè)評(píng)工具的有效提升
2、如何評(píng)定潛在供應(yīng)商能力的等級(jí)？
3、案例分析：企業(yè)評(píng)價(jià)分類(lèi)及分值的例子
4、如何有效的給供應(yīng)商能力打分？
5、案例分析：企業(yè)在眾多供應(yīng)商管理中的優(yōu)化組合
6、對(duì)供應(yīng)商評(píng)定等級(jí)的有哪些改進(jìn)方式？
7、工具分享：項(xiàng)目列舉法與成本比率法評(píng)定供應(yīng)商等級(jí)分析
8、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定方式有哪些？
9、導(dǎo)致供應(yīng)廠商評(píng)等結(jié)果被扭曲的可能原因？
七、SWOT分析回顧及確定新的供應(yīng)商發(fā)展策略    
1、對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)商SWOT 分析該如何進(jìn)行？
2、如何設(shè)置供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果反饋系統(tǒng)？
3、如何進(jìn)一步提高供應(yīng)商的能力并激發(fā)供應(yīng)商的積極性？
課程講師：王彬老師 (krit wang)
行業(yè)資質(zhì)：
  ·澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
  ·資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
  ·CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
  ·CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
  ·中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
  ·曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
  ·北京大學(xué)總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師；
  ·《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
  ·出版書(shū)籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；
《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經(jīng)歷：
  ·澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理；
  ·跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
  ·美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
  ·多年的采購(gòu)供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；
  ·作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；
  ·領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
 風(fēng)格與特點(diǎn)：
  ·專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷(xiāo)售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
  ·由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
  ·輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。
近期內(nèi)訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：中石化，浙江國(guó)家石油儲(chǔ)備基地，中國(guó)化工集團(tuán)，鄂爾多斯EJM。
電子電器：海爾集團(tuán)，震坤行，綠源電動(dòng)車(chē)，網(wǎng)康集團(tuán)，通用電氣，聯(lián)想電子，伊萊克斯(杭州)，中環(huán)電子， 海信集團(tuán)，普萊克斯，金寶通電子(深圳)，松下家電，TCL照明，惠亞電子。
機(jī)械設(shè)備：北京TSC，廣州豐田，上海大眾，東風(fēng)標(biāo)志，中國(guó)重汽，綠源電動(dòng)車(chē)。
其他行業(yè)：安徽燕之坊食品、中國(guó)移動(dòng)上海公司、海航、中糧集團(tuán)、中國(guó)華能、中國(guó)海運(yùn)，威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)。
客戶評(píng)價(jià)：

王老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問(wèn)題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對(duì)采購(gòu)運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識(shí)。 — 中糧集團(tuán)

采購(gòu)談判過(guò)程中的技巧很多，通過(guò)王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購(gòu)談判的實(shí)用技法，也對(duì)以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn)，我們收獲很多。 —中國(guó)化工集團(tuán)
王老師的采購(gòu)策略的確非常豐富，在為我們企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過(guò)程中，直觀地指出了我們存在的問(wèn)題，且能即時(shí)給出良好的解決思路和方案，受益匪淺。 — 鄂爾多斯EJM

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