舉辦時間： 2006年10月27-28日
舉辦地點： 上海金水灣大酒店
培訓對象： 采購總監、采購經理、采購主管、品質經理、供貨商輔導師、物料部經理等相關人員
培訓費用： 2500元/人（含教材、午餐、以及茶點等）
● 課程背景
微利時代到來后，企業面臨更大的經營壓力，管理優化成為企業利潤增長的主要驅動因素。采購成本是企業經營成本中最大的一部分，一般在40—70%之間，降低采購成本對企業利潤提升的貢獻最大，一項研究標明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上.有鑒于此，在采購成本控制的過程中，供應商的管理與采購的談判技巧越來越引起企業的重視.
● 課程內容
第一部分： 供應商的評選與管理
一．供應商的錯誤選擇帶來的采購風險
二．選擇合適供應商的市場背景
三．供應商的現狀與市場結構特性的關系
四．現代市場促使采購角色的轉變
五．制定完整的采購戰略的四大要素
1.采購政策； 2.供應商的形態；
3.供應商的數量； 4.供應商的關系；
六．供應商選擇，評估，開發及管理的流程
七．尋找合適供應商的渠道
八．供應商評估，選擇標準的制定
1.供應商初步評估標準； 2.供應商質量保證體系；
3.供應商全面評估標準；
九．選擇供應商的方法與策略
1. 現實中的策略選擇法； 2. 供應商的考查，審核與年終評估
3. 世界著名跨國公司供應商評估標準實例
十. 供應商產品質量控制技術
十一、供應商交期與服務管理
第二部分：采購成本控制與降低成本的實踐
一．供應商價格談判流程與前期準備
1.價格談判的背景理解
2.價格談判的資料準備／ 技術與商務
3.基本的談判流程
4.談判心理準備
5.成功談判的基礎：實力？ 技巧？
二．采購價格分析
1.市場結構與產品價格 2.價格分析的基本原則
3.從客戶角度看供應商的報價
4.從供應商角度看自己的報價
5.成本與價格的關系
三．產品價格的基本構成與財務基礎
1.構成產品價格的八大要素
2.產品價格的影響因素
四．不同的談判模式與談判技巧
五．降價的內部因素與外部因素
六．外部降價因素―與供應商的談判
1.傳統的降價方法
2.分析成本構成的合理性進行價格談判
3.原材料漲價與零件降價
七．外部降價因素―幫助供應商降低成本
1.工作項目協議
2.用六西格馬的方法來改進質量
3.質量成本的分析與管理
4.用精益生產的方法來提高生產效率
5.尋找外源解決技術難題
八．內部降價因素－利用庫存管理來降低價格
九．內部降價因素－工程設計優化 ＶＡ／ＶＥ
十．供應商降低成本與降低價格的實戰練習
● 講師介紹：胡松評先生，瑞士管理學博士，荷蘭MBA，浙江大學學士，具有20年外企采購物流供應鏈管理經驗，從基層做起，一直做到總經理，現任香港利發公司總經理。1999年以來，業余時間應香港大學，北京大學，清華大學，復旦大學，浙江大學，上海交大，中山大學，北京理工大，蘇州大學，“經理人-哈佛管理實踐”，“中外管理”和其他100多家管理咨詢公司邀請，為三千多家企業做過專業培訓，演講或住廠咨詢。并由此成功開發了十幾個專業課程。北京大學出版社已出版其三部專著和兩套演講VCD，并在”環球供應鏈”，”中國物流與采購”， “經理人-哈佛管理實踐”等期刊上發表了數十篇專業論文(詳情可上google輸入“胡松評”查閱)。其培訓風格受到企業普遍認可。
學員反饋：
華人匯利國際(香港)集團董事局主席林立方：“現場聽了胡松評講課，我們感觸很深。”
香港明帝投資有限公司董事長張桌榮：“我連續三天聽了胡松評的課，很有收獲。”
中國奧康集團董事長王振滔：“我們先后三次請胡松評來溫州總部講課，講得不錯。”
江蘇中天科技股份董事長薛濟萍：“胡松評給我們講的內訓課，大家反應不錯。”
新疆國際商貿公司董事長劉少敏：“非常感謝胡松評來我公司做很有價值的指導！”
中化國際(控股)日本公司總經理李立屏：“胡松評為我們打開了全球供應的大門”。
清華泰豪科技總裁黃代放：“因學員反映好，我們再次邀胡松評講課”。
TCL副總裁海外事業部總裁易春雨：“聽胡松評給我們講了三天內訓，講得很好。”
美國華納圣龍(寧波)總經理沈暉：“胡松評給我們做的內訓是戰略與戰術的結合”
上海創開總經理應月仙：“我先后三次聽過胡松評講課，他知識更新很快”
青島啤酒上海公司總經理盧緒軍：“胡松評給我們做內訓，內容豐富，案例分析很到位”
金海馬集團董事總裁瞿棟梁：“胡松評的供應鏈管理課程頗富創意、指導性強。”
==報名咨詢==
電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯系人：陳小姐 林先生
電子郵件：71peixun@163.com |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
